靠“宝贝英语说”切开幼教领域，播朵还把IP做成亲子舞台剧，巧虎团队导演

播朵教育是植根于早教领域的一家互联网公司，坐标上海。旗下目前主要有“宝贝全计划”、“宝贝英语说”两款App，分别对应育儿社区和儿童英语早教领域。创业邦曾经在他们创业之初报道过。 详情戳这里。

播朵的产品中，都有一个统一的IP形象，叫“来来”，是一头小狮子。播朵教育正与大麦演出联手打造一台线下的儿童英语舞台剧，名为《来来和麦小鹿I：宝石星球历险记》。

播朵教育创始人兼CEO陈闻本科毕业于上海财经大学，后来获得了美国德州大学的工商管理硕士。2000年进入互联网，在网页、雅虎都有过工作经历。

2012年时，他创立了上海播朵教育。开始时以育儿社区切入来积累垂直人群。后来，转型英语早教内容的研发，“宝贝英语说”取得很多忠实的用户。这次，他们试水舞台剧，是为了让“来来”这个IP更加知名，形成专业的早教品牌形象。

儿童舞台剧的价值

首先我们来看一下，儿童舞台剧的市场有多大，能从中赚到多少钱？

中国演出行业协会在4月20日出的《2015中国演出市场年度报告》中显示，2015年儿童剧在中国的收入达到8.96亿，比起2014年增长了21.08%，其中主要归功于平均票价在上涨。目前，市面上的亲子剧主要针对3~12岁的儿童，受众面较广。

图片来自于《2015中国演出市场年度报告》

对比整个演出市场，儿童剧占到8.96%的市场份额，并且还是拥有不错的前景。

图片来自于《2015中国演出市场年度报告》

《来来和麦小鹿I：宝石星球历险记》在6月10日已经正式在上海开始演出， 周六和周日各演出2场，每周末总共演出4场。

整个演出安排，上海会演20到30场，之后会去到武汉、南京、苏州、 常州，各演3场。这样第一季的演出就在长三角完成了。

之所以这么安排，陈闻对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）解释说，这些演出的道具都是直接从台湾采购而来，演出一段时间之后需要翻新。

下半年会在北京、深圳还有广东地区演出。

播朵教育在舞台剧项目主要负责提供技术、内容和课程逻辑的支持。演出团队全部外包给台湾第三方团队，由巧虎的舞台剧编导的陈威宇担任导演。陈闻说，台湾地区对亲子舞台剧的布局很早，而大陆就明显供小于求。

演出渠道方面，播朵教育和大麦演出的合作也是顺理成章。

双方的合作主要基于两点：

对播朵来说，一方面，“来来”的品牌形象，在宝贝英语说中积累了很多粉丝；另一方面，“宝贝英语说”研发的内容课程，是中国比较科学的儿童英语学习App，可以对舞台剧的内容作出保证。

对大麦演出来说，在两年前就开始有意试水亲子剧，而且也想作出自己的品牌内容团队。这次的舞台剧，双方属于共同投资，投入对半，票务也是对半。

陈闻说，《来来和麦小鹿》系列舞台剧，最大的目的还是扩大IP影响力，带动播朵旗下其它产品的用户和销售增长。

儿童IP打造方法

在早教领域，学习和娱乐，这两大场景一直存在很多痛点。

一方面，线下培训常年没有更新教育内容；

另一方面，家长意识到，让孩子看《喜洋洋》等洗脑式无营养动画，对没有好处。似乎除了《巧虎》之外，在这个领域很难再找到一个靠谱的儿童类IP。

那么什么样才算是靠谱的儿童类IP？

陈闻告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），一个成功的儿童IP，需要有影响力和传播广度，让孩子们喜欢。然而，更重要的是，需要抓住家长的心，让这些真正的付费群体来认可IP的价值。

现在，国内太多的IP都是做前一点。希望通过，唱歌、动画、舞蹈这些浅层次的内容获取儿童的注意力。但家长都是很现实的，只有认可品牌的可信度，才会愿意传递品牌信息。

所以，“来来”在宝贝英语说这个产品中建立了比较可靠的品牌形象。这也是为什么当初陈闻他们会选择从英语教育来切入内容市场的原因。

如果抽象地概括：这是依靠内容获取流量，建立IP，并且通过IP变现的操作方式。

首先，通过“宝贝英语说”的教学目标有效性获取种子，让父母自然而认可“来来”的IP形象。

小狮子就是“来来”

其次，通过“来来”实现更多的内容变现，像是这次的《来来和麦小鹿I：宝石星球历险记》，甚至今后的音乐类、美术类、拼音类产品。

播朵教育天使轮的投资方， 原子创投 的投资总监赵旸对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，儿童类IP的核心在于，其背后承载的内容是不是具备教育价值。纯娱乐类产品壁垒很低，只有具备教育体系，要会让IP真正有意义。

“一个比较现实的情况是，家长用脚投票。如果只是做出来圈钱的，在家长圈子里很容易传播开。”

教育领域中摸索产品形态

从发展节奏来看，播朵教育也算是一家比较“慢”的公司，从他们的转型变化可以看到，不管是否和互联网相关，教育行业都是重型的、细水长流的领域。

作为天使轮的投资方，原子创投切入的时间很早。赵旸对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，当初选择播朵教育是基于两点：行业的大方向和团队本身实力。

赵旸认为，未来，亲子教育领域变革的大方向是不会错的。

这主要取决于80后不一样的教育理念。这些新一代父母，物质上并不困乏，绝大部分家庭能否负担起每个月几百上千的教育费用。这就是一个巨大的存量市场。

如今，每年的新增人口在2000万不到一点，其中70%是农村宝宝。再加上传统英语早教线下千亿的市场规模，互联网化教育产品是可以创造出基于现有容量的增量市场的。

最为关键的，是切入点。

而陈闻的播朵教育，经历了主打育儿社区的“宝贝全计划”、主打早教英语的“宝贝英语说”，再到自主研发教学内容，直到现在主推的IP形象“来来”。这是从社区型产品向内容型产品转变的思路。

流量红利普遍放缓的如今，重型的内容创作或许是最好的护城河。虽然，做教育产品需要花费很多时间验证效果，但是正是这类重型内容，才保证产品拥有更好的粘性，才能让品牌价值最大化。

而最终，将品牌采用IP化的手段获取更多倍的增长空间，不失为一个很好的变现方法。