Jessica Alba 进军互联网美妆市场，Honest Beauty 出手不凡

不久前传得沸沸扬扬的“防晒霜事件”将好莱坞影星 Jessica Alba 挂帅的有机生活电商品牌 The Honest 推上了风口浪尖。但这似乎并没有影响到公司的发展节奏：先是于上周完成新一轮 1亿美元融资( 估值17亿美元)，接着创始人 Alba 又在近日宣布将于 9月 9日推出彩妆及护肤品系列 Honest Beauty。

独立美妆网站

Alba 在接受美国网站 WWD 独家采访时表示即将为她联合创办的 The Honest 品牌推出彩妆、护肤新战略。“我们品牌的价值观是：用安全，高效的产品引导健康生活的方式，这将渗透到每个产品中。推出美妆产品一直是公司计划的一部分，关键问题只在于什么时候、怎么去正确执行它。我不会半途而废。”

目前， Alba 组建了一支50人的美妆团队(下图)，包括美妆总监 Kristin Mason(Delux Beauty 联合创始人)。美妆部的网站及电商将独立于 The Honest 之外，拥有自己的 Logo 和包装。产品目标客户群将定位在 15~35年龄段，Alba 希望美妆部门客户群比专营母婴产品的 The Honest 范围更广。

品类广泛

首次面市的美妆系列产品包括 17件护肤品和 66件彩妆产品(下图)。其中包括了一款 SPF 30的日常美容液(防晒功能成分氧化锌的含量为 19.7%的，此前风波中的 SPF 30 儿童防晒霜的氧化锌含量仅为 9.3%，行业通常标准为 20%)，还有 SPF 20 保湿霜、洗面奶、油性/干性皮肤乳液以及眼霜。

彩妆产品包括双头睫毛膏、滋润粉底、腮红、唇彩、唇釉、眼线、眼影、眉笔以及粉底霜。

Alba说：“我们不做孤立的产品，而是推出顾客所有需要的产品。如果女性消费者喜欢一件商品，她会去尝试更多同品牌产品。朋友间的口口相传比看广告要高效很多。”

成分仍打“天然”牌

Alba 从 12岁出道至今已有 20多年的美妆经验，她本人习惯高效、高品质的产品。她指出目前美妆市场分为两大阵营：第一类产品天然但效果不佳(也许是对“防晒霜事件”的自嘲)，另一类是消费者越来越摒弃的高化学成分产品。

Alba 向消费者坚定承诺，The Honest 美妆产品成分萃取甘菊，金盏花，芦荟，玫瑰果和绿茶等天然植物，不含任何潜在有害成分如：羟基苯甲酸酯，邻苯二甲酸酯，凡士林，硫酸盐和化学防晒剂。

定价区间亲民

护肤品定价 8~40美元，彩妆定价 15~30美元。这些产品的原材料都是小批量采购的，成本较高，但两位创始人表示公司愿意采取薄利多销的营销策略。

Alba 对此表现信心十足：“我们现在以物廉价美的商品打造品牌的信誉度，要想获得回报我们必须克服挑战。”

Lee补充道：“我们倡导人人都应该拥有更健康的生活环境，而不仅是有钱人。薄利多销让所有人用上我们的产品，从而真正实现从细微之处改变生活环境。”

公关战略核心 – 社交媒体

网络社交媒体将成为品牌公关战略的核心力量。迄今为止 The Honest 的公关从未借助过平面广告、电视、广告牌等传统媒体，而是利用 Instagram、Pineterest 等社交媒体积累人气。

The Honest 在 Instagram上拥有 36.3万粉丝，Alba 个人的粉丝数量更高达 580万。她说：“我们始终围绕投资回报率看问题，在网上你可以真真切切地追踪到营销投资的效果，这让我们能够有的放矢。”Alba 希望以移动电商的形式让女性消费者在手机上与亲朋好友一起分享美妆故事并获得无缝美妆消费体验。

初涉实体店

9月 25日， The Honest 美妆部将在洛杉矶开启一家为期 6个月的实体游击店。1100平方英尺(约合 100平米)的空间呈现本世纪中叶现代感的线条，使用暖色有机材料、触感丰富。当地的艺术家将负责店内视频设备布置及橱窗展示。此外技术创新方面也值得关注：顾客到店可体验实时 3D化妆技术，获取定妆照与朋友分享，在店内的快速照相亭拍下自己的妆容。虽然游击店只此一家，但 Alba 表示未来会涉足实体零售。

美妆潜力无限

如此役能获得成功，美妆部门规模和销售收入可能将远远超越其母公司 The Honest。 The Honest 联合创始人兼 CEO Brian Lee (下图左)回应道：“美妆市场的规模远大于我们现在经营的其它类别，因此 Honest Beauty 的潜力比母公司要大得多。我们只会涉猎我们认为自己会产生巨大影响力的品类。”

Lee 拒绝透露美妆部的预测销售额数字。但 The Honest 上周完成 1亿美元 D轮融资时，估值约达 17亿美元，该公司正在不断壮大之中。