奢侈品电商第一股珍品网，毛利只有10%，长线将主打轻奢品牌

1月11日国内的奢侈品移动电商珍品网正式登陆新三板，国内第一家上市的奢侈品电商公司。珍品网创始人曹允东认为，上市之后能增加用户的信任，对珍品网的扩张将会有很大帮助。

珍品网成立于2011年，专注于向25岁到35岁的女性消费者提供国际顶级奢侈品。珍品网于2014年开始向移动电商转型，2014年移动端营业额已占到总营收75%以上。

奢侈品电商的痛点在于信任问题

珍品网创始人曹允东曾带领学而思教育(现名好未来)在纽交所上市，这次创业做珍品网，曹允东考察奢侈品行业经营现状之后选择快速上市。

目前国内做奢侈品电商的商家不少，包括寺库、尚品网、迷橙等等，很多跨境电商也涉及奢侈品交易。但是奢侈品电商市场也面临假货质疑的问题，给消费者和商家造成困扰。所以曹允东选择在国内尽快上市，主要是为了增加用户对平台的信任。

在奢侈品电商经营方面，曹允东表示供应链是最大的难题。不过珍品网从建立开始就在供应链方面下功夫。

为争取到顾客信任，目前珍品网已经与全球200多个国际奢侈品牌达成官方合作渠道，货源是品牌的代理和分销商。

不过与其他奢侈品电商一样，珍品网也没有拿到LV等一线国际大牌的网络销售权，主要是因为大牌的品牌保护，要求网络售价与实体店一致，所以电商渠道很难进行一线国际大牌的销售。

此外，珍品网邀集国内数十家奢侈品供应商联合中华联合财产保险，建立奢侈品行业正品联盟，通过这种方式打破外界对奢侈品行业的质疑。

未来会走二三线轻奢品牌路线

曹允东表示，未来为了扩大公司的经营规模，准备扩大二三线奢侈品牌的供应链。

国外的这些二三线品牌一般在中国都还没有实体店，并且还没有建立完整的电商网站，所以需要渠道进行销售。

珍品网经营的前期客单价在2000元左右，近期为了调整布局，客单价已经下降到1500元左右。

另外也由于奢侈品消费的低频问题，珍品网也在逐步拓展品类，从一开始的箱包销售为主，拓展到现在服装和生活用品等。

曹允东透露珍品网的毛利率只有10%，这也是与寺库等其他奢侈品电商不同的地方，珍品网坚持低价的策略，通过这种方式来吸引更多的消费者。

此外，为了加深用户对珍品网的印象，珍品网还采用了时尚顾问配货的模式，以标榜年轻时尚的奢侈品电商标签。时尚顾问不仅给买家亲自送货，还会上门提供时尚方面的建议。

珍品网的目标用户群体是25岁到35岁的都市白领消费者。

曹允东说，超过35岁的消费者大部分已经习惯了线下消费，如果非要把用户往线上引流的话是很难的，所以珍品网选择瞄准本身就是互联网原住民的年轻消费群体。

对于奢侈品的养护问题，曹允东表示珍品网已经在与线下的奢侈品维修连锁店合作，完善奢侈品的售后服务。