巨涟金融：这家P2P公司成立半年就拿到了上亿融资！

导语：巨涟金融CEO阳端在创业邦公开课上分享了作为一家成立仅半年的初创公司，他们是如何拿到上亿融资的。

4月22日，由创业邦主办的第7期公开课《互联网金融之P2P这几年》在上海临港软件园举办。本次公开课邀请了业内创业者、观察者参与交流。巨涟金融CEO阳端在公开课上分享了作为一家成立仅半年的初创公司，他们是如何拿到上亿融资的。演讲内容创业邦整理如下：

巨涟金融是去年10月份刚刚成立，到现在大概是半年的时间。我们的公司名全程叫上海聚蓝信息服务有限公司，今天来说，我们是比较年轻的公司，所以没有太多的报表跟大家做分享，就以我这段时间自己创业的心得，或者是一些体会跟在座的朋友做一些分享。

我们的口号是“想有钱，上巨涟。”我们的团队现在是40人的规模，整个团队有三个合伙人，我是做市场公关，另外一个伙伴是做市场，做风控的是阿里巴巴的同事，当时在阿里，我们说做一家公司，一集合就出来了，我们技术是来自平安的。

我们运气比较好，成立大概半年时间，我们的网站还在测试，就拿到了一个超过亿元的融资，对我们来说，为什么说运气比较好呢?大家知道在中国的互联网，虽然说现在拿融资的特别多，特别前几天积木盒子拿了C轮融资，8400万的规模。看起来拿融资是非常简单的事情，但据我所知在互联网行业创业，网站没有上线，你想拿到非常不错的融资非常难。我们之前攒人品比较好，我们通过朋友介绍，拿下了这样一个融资。

这是我们3月10日凌晨5点跟投资方谈判，下午2点跟投资方启动协议谈判，一直到第二天早上5点钟才把最后的协议签了，其实还是非常的困难。整个过程我跟大家介绍一下，融资看似简单，但这个过程，我们在北京、上海、天津往返不下余20次，我们商业计划书修改了100多个版本，一些股份的稀释，中间的一些协议，包括平台的UV、PV的访问量，其中都会有非常详细描述。我们是一个非常年轻的团队，有很多事情我们都没有经验，这个协议最后能够签下来，对我们来说比较幸运。

其实很多人都想创业，创业是非常普遍的事情，当时我在阿里巴巴，我说干三年一定要去创业。创业可能是我们的想法，但是真正创业的时候，这中间有很多问题我们没有遇到，他们说阿里人都被洗脑，因为马总经常给大家做一些分享，说的都是大道理，我作为实习生去阿里的时候，也是非常的崇拜他，经常讲一些创业的道理，实际上这些道理在你没有创业的时候听听就算了，当你真正到这个领域的时候，你才莫名发现原来马总说的话是这样的。曾经我认为我有钱就可以创业，我认为有钱是最重要的，今天虽不能否认钱很重要，但钱不是最重要的，我们正在招募一些好的人才，这是需要反复地沟通的，包括今天有一些博士或者说一些比较牛逼公司的高管，我们要将他吸引到我们团队来，这是非常漫长的过程，不是说有钱就能搞定，到一定层次的人追求的是钱以外的事情。

这个行业是变化非常快的行业，也是发展非常快的行业。今天大家都知道站在风口上猪都会飞，前不久马总说风过去了摔下来的还是猪。所以这个时期我们要去做练内功，为什么我们跟临港这个地方挺有缘，之前我们并没有出来做交流，是我们还没有做出比较好的服务，我们觉得不应该出来吹牛，是应该自己在公司把我们的产品真正做好，包括人才的招募，我们现在正在启动一拨的人才招募，包括高管，包括事业部的总监，包括实习生也在招募，大家身边有好的朋友也可以推荐给我们。

艾瑞咨询最近发布了一个PPT：中国移动互联网风口-细分赛道，生活理财现在属于台风阶段，还有移动支付也属于大风的阶段，我们看到除了医疗保健处于飓风，我们现在处在非常好的时代，非常好的时代也意味着非常坏的时代，大家都在做P2P，现在已经有拍拍贷，有各种各样的贷，很多朋友会问我今天来做还有机会吗?

前不久我听阿里巴巴的蚂蚁金服陈荣教授分享的数字，美国人有15%的钱存在银行。中国有80%-85%的存款是存在银行，中国家庭存款额是49.3万亿。我们假设中国家庭存款余额的50%互联网化，假设非金融机构存款余额20%互联网化，那么今天的互联网金融，互联网理财是个巨大的市场，阿里巴巴的余额宝今天在做这样一个市场。

2011年中国人均持有信用卡数是0.31张，去年美国人均持有信用卡数是7张，卡均负债8000美元。我们假设中国人均持有信用卡数2张，卡均负债1000美元，这个大概是6-7倍的增幅，中间有十几万亿的消费规模市场没有被发掘。

2013年中国GDP的总量，接近60万亿，小微企业和个体工商户贡献的GDP份额是60%，小微企业和个体工商户贡献35万亿，中国的小微企业在银行很难贷款，这个给了我们一个机会。2014年中国P2P成交总量3000亿，这也是我们做互联网金融的一个机会所在。

我们接下来怎么玩?活下去比什么都重要，一家创业公司，或者说一家小公司应该有的态度，这里可以延伸一下。我在和公司几个高管聊的时候，他们问我知道他们为什么会加入公司么，他说“我来之前有几家公司被我拒绝了，因为你跟我三次面试当中，你没有说过上市概念”。我不知道他说的是真的假的，我相信今天的互联网是非常浮躁的行业，各种各样的融资，更多的CEO或者创业人，对于我们这个阶段的公司来说，上市很艰难，今天中国的P2P想上市不是说不现实，短期内很困难。前期有一家P2P你我贷，他把自己50%的股份卖给了上市公司。这次两会总理说的互联网+，多次提到互联网金融，整个中国互联网金融的政策，现在监管政策没有出来，现在行业会有一些混乱，我们觉得活下去比什么都重要。

接下来我们要做的就是说合规，怎么把我们风控体系做好，我们引入一些有银行背景做风控优秀的人才，包括我们马上上线新平台，我们会发出一些短期的零风险的一些新标，收益率可能是18%。

我们新平台跟老平台有什么优势呢，等我们网站上线之后，我们接下来会跟知名的平台合作，比如说一些优秀的电商平台，淘宝之前有很多商圈，网上协会，比如说各种各样的美妆、男装、女装，他们这种商盟里面有各种各样的卖家，这些卖家有非常多的融资需求，接下来我们会跟地方性的银行，包括一些村镇银行也在谈，大家会有优秀的债权，他们自己做不了，我们可以来帮他们做。

我们觉得今天要做互联网必须要做创新，我们创新首先要做电商业务，这一块我们整个团队是从拍拍贷出来电商的团队，他原来的客户可以先做起来，另外一块是小微企业。

另外一个说移动互联网，我相信移动互联网大家不管看新闻还是各种各样的分享，移动互联网是一个被说烂的词语，我们今天处在一个非常好的时代，PC互联网逐步转到了移动互联网上，传统的PC互联网，美国有谷歌，亚马逊这些巨头，中国有百度、阿里巴巴、腾讯，在传统PC领域，今天再去创业，大家并不是有太多的机会，会被问你做的业务腾讯做了怎么办？但移动互联网给了我们中国这样一个机会，随着中国电信工业的发展，3G、4G的发展，整个智能手机的普及，中国有14亿的人口红利，三四五六线城市，包括农村城镇这群人，他家里可能没有电脑，但他有手机。这是美国不具备的属性，今天的微信可以迅速到6-8亿的用户群体，移动互联网给我们这样的机会，所以拥抱移动意味着拥抱未来。