企业服务市场潜力巨大，HR SaaS的小火苗离燎原也不远了！

据艾瑞咨询数据显示,随着国家降低市场准入门槛改革的推行,未来我国中小企业数量会持续快速增长, 预计到2018年中小企业将超过8700万家,企业级服务市场潜力巨大。 据IDC研究机构 预测，中国企业移动服务市场将在未来5年内实现整体26.2%的复合增长率，到2019年市场规模将达到21.9亿美元。

在这个背景下，薪人薪事于2015年7月正式运行，通过系统接入、统计、计算企业考勤请假等薪酬信息，自动生成工资条，直接对接银行进行发放，面向企业HR提供SaaS服务。

不仅如此，薪人薪事的联合创始人吕恒表示，HR还可以利用系统将网银数据、五险一金、个税、人力成本等工资报表导出，对于其它部分企业，也能够起到帮助员工进行系统化的作用。

目前，薪人薪事已获得由 红杉资本 投资的5300万人民币的A轮融资。

从薪酬角度切入市场

吕恒表示， 在接触到的30～300人中小企业中，有80%～90%的HR都在用Excel处理薪酬，尽管使用Excel可以轻松搞定企业基本的考勤等问题，但对于佣金、社保、个税等方面，就显得力不从心。 “在B端，纯做企业服务端的 创业公司 很少，所以细化到HR行业的SaaS服务则存在很大的空间。”吕恒告诉邦哥，这样一来， 做一个真正一体化的薪酬软件，就可以极大的降低人力成本，解放HR的生产力。

在服务层面上，薪人薪事能够提供较高层次的服务水平。这是由于其客服人员由曾经的HR组成，在 人力资源 方面经验丰富，可以为用户做出更为专业的解答。

在产品层面，薪人薪事在开发时便预估了平台的延展性，因此构架上较为开放，一些功能可以用模块化配置的形式实现定制化的效果。而吕恒以及CEO刘彤等人均出身于百度，对基于移动的搜索和爬虫技术又很了解，利用技术便能够将其中一些定制化的功能抽象为大众版功能。

吕恒告诉邦哥，相对而言以薪酬为切入点，产品想象空间更大。 向前可与员工信息收集、招聘等领域的产品对接；向后则可跟银行的轻度财税进行对接，像企业理财、企业金融，甚至是关联银行征信和员工贷款等问题。

而从中小型企业切入，吕恒等人则 尝试仅依靠技术来进行项目的冷启动过程。 利用爬虫工具，每日搜索全网关于人力资源、薪资管理的信息，确认需求后，进一步通过微信拉群、公众号推荐等方式进行跟进。“ 不是说不做线下的销售和渠道代理系统，但目前通过用户间的口碑传播，就已经获得1万多家企业用户。”

企业服务行业发展趋势

据IDC研究机构的数据显示,国内目前在SaaS的使用度上仍然处于早期，对传统软件业务的渗透度不足5%,而国际目前的平均水平为17%。

但随着投资人和创业者越来越关注企业服务行业， 从投资笔数来看，2015年是企业级服务行业投融资活动最活跃的一年，仅人力资源领域获投事件数便呈现持续上升趋势。 据IT橘子数据显示，2015年全年在该领域获投公司数量达126家，同比增长 133%。截止到今年7月，投融资事件数不足去年的1/2，但金额已超去年全年综合。

不过，企业服务不同于C端产品的思路，一次引爆就会批量购买，这是由于：

第一：企业决策更为理性，且决策链、周期较长

第二：对B端而言，不论是宣传推广，都不能直接定位到个人，客户量偏少，有需求才会进行购买。

吕恒认为，得益于大数据可以高效、精准地完成职位与候选人的匹配，为双方提供招聘建议的优势，基于大数据时代下的云计算技术、人工智能服务将成为人才招聘领域的发展趋势。 而随着垂直招聘在一线城市渗透率日益增加，垂直人力资源服务的企业也将从单一产品与服务的提供转向一站式人力资源系统解决方案提供。