两个清华大学研究生还没毕业就获得京东投资，计算机高材生却要深耕传统行业

清华大学计算机专业研究生的师兄弟。现在，一位是 创业公司 酱印网的CEO，一位担任CTO。年少得志，在读研期间就获得了 青松基金 和京东的投资。

曾经意气风发，在公司还没有盈利时，就迅速扩展超过30人，光人力成本一年就得几百万。

就在前几天，创业邦记者见到了CEO邓宏琛。却发现，兄弟俩低调内敛。没有一些创业者动不动就颠覆行业的豪气，也没有动辄流水做到几个亿的疯狂。而是带领公司细心地打磨产品，服务客户。不到一年时间，刚毕业就创业的兄弟俩学到了什么？

清华大学研究生没毕业就创业

2015年底，邓宏琛和吴汉钊获得了青松基金与京东投资的千万级别的Pre-A轮融资。这已经他们拿到的第二笔融资。2014年，他们还没有毕业，就拿到了天使轮融资。

他们在上学期间，针对大学生同校、跨校、同城学生活动信息获取难，买票难的问题决定创建一个活动信息发布与分享平台。“小酱油”最初的目标用户是大学生及经常参加学校活动的毕业生。

创始人邓宏琛坦然，毕业就创业的弊端就在于管理经验不足。特别是对员工的管理上，虽然公司连续拿到融资，策划了许多线下活动。却发现公司扩张太快，作为初创公司，员工一度超过30人。而，创业的活动票务平台却很难盈利。

面对，创业的第一个坎，是兄弟俩决定…

创业中转型，他们看到了更大商机

在做“小酱油”的时候，因为需要筹备线下活动。在一次“水球大战”的活动中，邓宏琛发现一场活动竟然要准备40多种物料。而这40多种物料需要不同的供应商供货。

在不断筹备线下互动中，他们发现活动中的物料是个大生意。“小酱油”迎来了转型……

单场中小型活动物料费用数万元，单场大型活动物料费用平均超过十万，以北京地区为例，北京每月线下活动数千场。

商务印刷行业是特别传统的行业。也是标准的红海，在中国大大小小的印刷厂商有10万家。

行业有明显的痛点，据邓宏琛介绍：

1. 从用户角度看，传统印刷厂工厂从业人员年龄构成较大。而现代企业的市场人员多是有高素质的年轻人。客户对印刷厂提供需求过程中，会存在明显的沟通矛盾。

2. 印刷厂往往不具备市场能力，他们与客户之间存在着中间商。中间渠道成本高，严肃盈利。

3. 传统线下店，设计感、产品质量都很难得到保证，很难做到精致的工艺。

深耕传统印刷行业

创业先要低调做产品，打磨内功

2016年3月，酱印网上线。在创业中转型，需要莫大的勇气。经过不到一年的磨炼，如今的酱印网已经服务上千家企业。

他们的客户有乐视、每日优鲜、乐纯、51社保、映客、梦东方等知名互联网与创业企业。

转型企业服务公司，扎根到一片红海的传统商务印刷领域，并取得了不小的成果。酱印网靠的是啥？

1. 利用互联网解决了厂商和客户的矛盾。同过客户的需求，平台推荐优质厂家。酱印网组建了专业的供应链团队，为企业客户做出筛选。

2. 再次创业的积累，绝对不做一锤子买卖，而是要做成平台，做长期生意。所以，平台客户对印刷产品有不满意的地方，酱印网甚至给返厂重做。

3. 搭建售后体系，解决客户一切不满。

4. 不只负责为客户生产印刷制品，也会对客户的产品提出设计建议。而且，酱印网竟然也会想有强大设计能力的客户学习产品设计的经验，磨炼自己的内功。

邓宏琛说，传统行业做的事生意，而我们做的是事业。

清华大学的学生可谓天之骄子，在没有毕业就能拿到融资，是何等的意气风发。能在创业的坑中及时转型，可见创业不只是靠努力和运气，更需要勇气。

在接触CEO邓宏琛时，在他身上没有感觉到年轻人的锐气，更多了几分沉稳。也许这就是创业对人的磨练吧，在问到创业这两年最大的困难是什么？

他说，毕业创业吃了没有经验的不少亏，好在活下来。