科技猎刘靖康的360度全景相机梦 | 特写
Insta360创始人 刘靖康
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本文系第46篇报道，90后创业者刘靖康，是典型的技术型人才，大学便开始身兼多职，折腾各种创业项目。2014年开始死磕VR全景相机，经历近一年的“磨难”，他让自家产品远销100多个国家，月营收2000多万。
说起创业这件事，刘靖康算是熟手。
时间拉回大学时代，在读大二时，刘靖康就 自主研发了一个视频内动态植入广告技术——xAd。 还曾单枪匹马只身一人拿着这项技术去香港参加路演，盘算着靠它 拿投资 组建自己的团队，但结果并没有如愿以偿。后来刘靖康把这项技术卖给了一家广告公司，并担任这个公司的技术总监。
而从那之后，他又加入了 两个创业项目 —— “ 超级课程表 ”和“大学助手” 。中间有很长的一段时间，刘靖康在这三个公司同时兼着职，就这样一边读书一边“创业”。
身兼多职的过程中，刘靖康亲历了这些项目的快速成长、失败、团队散伙的过程，这在一定程度上给了刘靖康正式 创业前 的一次很好的实践机会。
2013年9月份，刘靖康想到一个新点子，从超级课程表里退了出来，自己组建了团队，推出了一款围绕院校名师讲座的“ 名校直播 ”App，针对清华、交大、南大等八所名校进行了约300期的视频直播。
同年年底，刘靖康又带着自己的视频直播团队参加了 人人网 举办的校园开发者大赛，产品路演后，也曾收到一些基金的青睐，但当时并没有接受。
时间又过了半年，到2014年中旬，一次机缘巧合，在南京大学一位学姐的引荐下，刘靖康结识了创业邦CEO 南立新 ，当时南立新在接触刘靖康后便给了他极高的评价，“一位非常优秀的创业者。”
南立新回忆称，“恰逢当时创业邦在做自己的星际营（Bang Camp）导师辅导计划，就把IDG推荐给刘靖康做导师。”与此同时，刘靖康的团队拿到了创业邦和IDG天使轮投资。
拿到投资后不久，刘靖康很快就意识到自己的产品方向不对，正苦于转型方向的问题时，凑巧的是，一次对谷歌Carboard不经意地把玩，以及在网上看到AirPano团队（俄罗斯摄影爱好者和专家组成）在澳洲上空拍摄的360度全景视屏，刘靖康当即被这种拍摄手法所震撼。
于是迅速转型，2014年9月，刚毕业不久，刘靖康便将视频直播业务转移到360度VR全景相机，成立Insta360，此后便全身心投入到这场“战场中”。
做局VR全景相机
Insta360 合伙人 陈金尧同样是个创客达人，高二时就开始倒卖各种MP3、MP4，基本每次都一售而空。虽是小打小闹，但也算是其创业之路的一个开端。
Insta360合伙人陈金尧
对于创业这件事，陈金尧不放过任何机会。 在南京理工大学的4年里，他掘得创业的两桶金。
第一桶金，大一，陈金尧开始尝试各种创业。起初他从兼职旅游公司的学生代理开始，两年后便独立拥有一家旅游公司及一支70人的校园兼职团队。后来还参与创办“妈妈付”快餐，在妈妈付升级线上业务时，陈金尧开始接触到了互联网。
第二桶金，2012年7月，陈金尧与华电ideal团队共同创建“开吃吧”订餐网站，当时汽车之家CEO秦致给了他百万级天使投资。
2014年刚毕业不久陈金尧又参与到刘靖康的Insta360项目，与另一位合伙人陈永强三人开始涉足VR全景相机领域。
陈金尧对刘靖康的评价是， 这是一个学习能力、实践能力极强，且非常勤奋执着的创业者，而且无形中在影响着其他人，与他共事的人成长都非常快。
原来读大学时，刘靖康就自学写过一个可供苹果、安卓校园手机用户进行二手物品交易的软件。另外一个偶然的机会听到网上记者电话采访 周鸿祎 ，兴趣使然，刘靖康把一串按键音录下来，利用一款声音软件把频率显示出来，成功破译了周鸿祎的手机号码，并电话问候了周鸿祎。
这件事过后，周鸿祎发微博承认自己手机号被破译，接着引来 创新工场 CEO 李开复 抛出橄榄枝，希望刘靖康加入创新工场，并在上海面谈了刘靖康。
但对刘靖康而言，可能还是创业来的更加“性感”。尽管软件出身的他对硬件产品没有那么了解。短短几个月，他挑起了产品和技术的大梁。
起初，因Insta360本部在南京，因缺少便捷的供应链，加之缺乏硬件方面的人才，研发过程举步维艰。为解决供应链和人才资源，Insta360移址至深圳。
令刘靖康更为苦恼的是，基于种种原因，其首款相机并未得到量产。即便后来团队转向研发的新品，又因代工厂缺乏全景相机制作经验，工艺、工序并没有标准化，导致新品上线日期也一拖再拖。
直到2015年12月，Insta360才把产品定型，推出企业级VR全景相机4k beta，但让刘靖康意料之外的是这批产品竟出现镜头松动问题，在产品刚发售不久，就被刘靖康主动召回了。
后来刘靖康总结，事故原因出于产品胶黏剂，相机发热后胶体变软，导致相机内部松动。
随后，刘靖康带着公司开始放慢发展的脚步，与供应链厂商共同制定产品制作统一的工艺、工序等，公司才慢慢走向正轨。这前前后后便折腾了近一年。
开始突围
刚开始踏进创业这条路时，刘靖康对于事业的成功与否时常秉持无所谓的态度，先前还经常说到，创业前一无所有，创业失败了也一无所有，最坏的结果不过是得到锻炼和成长，大不了从头再来。
“但现在真的不一样了，因为已经捆绑了200多名员工（基本是一群90后员工），和一帮投资人以及一堆供应商。没法停下来，硬着头皮也要往前走。”刘靖康解释。
在经历近一年的各种“磨难”后，Insta360这两年的发展没让刘靖康失望。可以说接下来顺风顺水。
2016年4月，Insta360获得迅雷领投的B轮数亿元融资，短短4个月后又获苏宁投资集团战略投资。
而让Insta360一举成名的是其企业级全景相机4K beta，其在2016两会期间，作为神秘设备360度无死角记录发布会现场细节的事，得到很多主流媒体关注，此后4K beta便经常游走在各大主流媒体的会议场地。
两会神秘设备4K beta
2016年7月，针对消费级市场，Insta360又推出VR全景相机Nano，插入iPhone充电口，即可使用手机拍出360度全景视频。
Insta360 Nano
不久后，Nano便成为Facebook官方主推的360°VR全景相机，这也是Facebook首次推荐的唯一中国智造硬件产品。除此之外，Twitter官方也推了Insta360。2017 CES Insta360还获创新大奖。
消费级产品Nano的市场在苹果用户端试水成功后，刘靖康便开始布局安卓市场，适时推出适配安卓手机的全景相机Air，并与谷歌合作，将全景相机用于谷歌街景拍摄。
2017年5月，刘靖康带领团队又推出专业级相机Insta360 Pro，机内即可实现实时拼接，主要场景用于演唱会、体育比赛、室内活动和直播等。Insta360 Pro刚发出来就和虎牙直播达成了战略合作。
Insta360 Pro
Insta360 Pro场景应用之一
梳理Insta360这两年的快速发展，不难发现刘靖康在供应商和市场选择上做出了极为准确决定。
当年公司从南京迁至深圳，至少在产品研发节奏上有了极大的保证，另一方面，因为与供应商同属一个城市，对于在工艺、工序有特殊要求的早期产品而言，也是极其利好的条件。
偶然的一次机会，2016年1月，Insta360在参加美国CES时，当场便收到美国、澳大利亚、日本等国家和地区的订单，并且产品在海外市场卖的甚好，销量远超国内市场。
此后，Insta360参加了不少国际大展会，例如每年的CES、日本电子高新科技展（CEATEC）、德国的CeBIT、IFA等。
不出刘靖康所料，Insta360通过这些展会获得了不少海外市场的优质代理商，产品远销包括美国、瑞士、俄罗斯、乌克兰等国家和地区在内的100多个国家，在美国、日本、德国等国家非常受消费者青睐，如此一来致使公司75%的收入来源于海外市场。
后来刘靖康总结，Insta360产品的市场在海外相比于国内更加ready些，海外客户对产品价格敏感度也低于国内市场。此外零售渠道也比国内更加丰富且成熟的多，也是产品在海外大卖的一大原因。
也会担惊受怕
分析这两年VR相关产业的发展可以看出，2016年上半年，资本对VR发展给予厚望，大量VR公司快速涌入；下半年，资本进入寒冬，VR开始转冷。资本骤冷后，二级市场对VR概念不再追捧，VR也迅速从过热趋向于过冷。2017年以来，媒体和资本对VR产业关注度骤然下降。
即便是在这样的环境背景下，对Insta360的发展并没有带来负面的影响。反而，产品在经过近一年全球市场的突围 ，Insta360在全球市场的份额大概占到20几的样子，全球出货量第二 。公司目前每月营收2000多万，刘靖康说下月就能实现差不多3000万的营收额。过去一年内公司总共收入一亿三千多万。
可喜的是，Insta360除了推新品外， 刘靖康入选了2017福布斯30岁以下亚洲杰出人物榜，而同时陈金尧则入选2017福布斯中国30位30岁以下精英榜，同为91年出生的两个人，今年才26岁 。
刘靖康在接受创业邦采访时表示，入选福布斯虽让他很意外，但并没有使他窃喜。“这种阶段性的荣誉，代表不了什么。”
“你看，公司旁边的大楼10万一平米，买不起。”
而实则让刘靖康担忧的是，作为一家初创型公司如何在今后立足于世界琳琅满目的品牌中，而不是被他们淹没。
尽管公司一切运转正常，发展也如刘靖康预期，但如今行业竞争异常激烈。最初做VR全景相机时，三星、LG、谷歌等大企业同样入局，今年更是 有米 家推出消费级全景相机，Facebook也发布了Surround 360 X24/X6专业级全景相机。
面对大企业快速迭代的产品，刘靖康不由得开始焦虑。做硬件产品不同于其它领域，公司需要时刻注意产品、市场、销售、支持、售后服务等各个环节。
刘靖康内心深怕这其中任何环节出现错误，尤其是产品。“像三星这样的巨头，一款产品出问题，公司有能力支撑起问题产品的召回，而这种情况对于创业型公司，基本上会赔死。所以做硬件公司，我特别没有安全感。”
庆幸的是，Insta360的供应商给了刘靖康很大的鼓励，“像我们这种小规模的公司，他们闭着眼睛都知道一年能销售多少，但他们还是接了我们的单，并在研发上投入资金、人员帮助我们做一些特殊要求的零件，价格、起订量方面都给了我们很大的支持。”
另一边，刘靖康要求公司每个月必须有净利润，他的盘算是拿出一大部分利润投入到市场层面，在市场尚处于教育阶段让产品和服务尽早落地，让品牌尽快立足于世界。“这样我们的销售渠道也会比较分散，抗风险能力相对较强。”
刘靖康说做硬件是一个永远的挑战，没有终点。在硬件领域不存在做好一个产品就能安稳过好几年的情况，“一般来说硬件产品能领先8个月左右就非常了不起了。”
“所以，在巨头面前，对我们而言‘快’显得尤为重要。目前最担心的是，我们在合适的时间做了合适的事，但未来市场起来后只有大公司在局里玩，而没我们什么事了。”刘靖康分析认为。
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