微博固然有了一直播的颜值经济，但更想通过红豆Live让内容变现

在大文娱领域，今年最火的莫过于直播和内容付费，尝试者众。

今年8月23日，微博联合有信网络也共同推出的一款语音直播互动产品“ 红豆 Live”，普通用户通过红豆Live可以即时与大咖直播互动，同时Live也直接面向观看用户收费。

有信是一家信息通讯技术公司，曾面向C端用户推出“有信电话”这一实时音视频通讯App。去年10月，微博向有信投资 1 亿美元现金加资源，同期微博副总及研发中心总经理刘子正开始担任有信 CEO。

红豆Live缘起

在今年视频直播大热的时候，微博和一直播达成战略合作。而之所以想到开发红豆Live这样的语音直播类产品，有信CEO刘子正告诉创业邦：

第一，在产品设计初期，实时语音互动这一产品形态是一个市场空白点;

第二，在视频直播大兴的背景下，微博上很多垂直领域的内容大V缺乏一个适合他们的表现平台，他们通过语音直播可以直接将自身的知识变现;

第三，有技术也有资源。有信一直深耕音视频技术领域，有技术积累;而微博则沉淀了大量的垂直领域的大V。

与分答和 知乎 Live不同的是，红豆Live还设计了“付费竞答”的功能，用户通过竞拍付费的方式可以提高自己的提问被大V回答的几率。

红豆Live打开页展示

截止目前，红豆Live平台上共聚集300多位大V，来自星座、健康、科普、旅行、心理等十多个领域，粉丝规模平均集中在100W量级。在直播时长和定价方面，红豆Live完全开放给大V自主确定，300多位大V在平台发起的Live大多是1小时左右。

避免过于头部化

在平台内容调性上，红豆Live是介于分答和知乎Live之间的，一方面强调知识内容的根本价值，另一方面也不是严肃的，相对更有趣，尤其是一些大众参与积极性很高的兴趣分类，如星座、汽车、科普、互联网、科技、心理学等，刘子正希望平台上的大V可以通过有趣的方式讲干货。

因为有过在微博的工作经验，刘子正似乎对内容的把控也更胸有成竹。通过观察市面上的其他内容付费类工具，刘子正总结了两条经验：

第一，要想保持长久的生命力，不能太强调头部内容;

第二，在用户权限方面，要有节奏和有步骤的开放，从中发掘有价值的主播。

他告诉创业邦，红豆Live的发展是要避免过于头部化，而是专注开拓位于金字塔中间的在各垂直领域。他希望能通过长时间持续的内容价值输出，形成稳定的商业收益。

为保持调性，在项目初期就需要对平台的内容输出资源方进行一定的把控和引导。在前期阶段，红豆Live通过内部邀请的方式开放直播Live的功能权限。近日，权限开放逐步扩展到微博的认证自媒体用户。此外，红豆Live还和国内的各个垂直领域排名靠前的机构来组织内容来输出，目前已经和果壳网建立合作。

红豆Live与果壳合作做内容

在运营数据上，科普大V博物杂志红豆Live首播在线人数超2.5万，回放超15万。其外，锤子M1发布会等直播同时在线人数8.2万，直播回放量更是接近30万。

直播除了秀场模式，内容将会是一个更持续的方向

与分答、知乎Live相同，红豆Live平台同样主打直接付费的场景，让大V通过知识传输直接获得经济收益。

但红豆Live最大的优势在于与微博的结合，除了微博平台上沉淀的各垂直领域的大V之外，微博的社交媒体优势也使得红豆Live在宣传渠道方面更加便捷和精准地触达到更多的用户。刘子正希望红豆Live与微博的结合，能够成为一个内容创意制作、生产和传播的链条。

目前在微博的最新版本中已经接入红豆Live的SDK，用户可以像观看一直播那样获取到红豆Live的信息。同时，与一直播一样，用户可以看回放，刘子正也认为知识类Live的二次传播价值会更大。

关于语音互动直播的市场空间，刘子正告诉创业邦，秀场和竞技直播固然是流量入口，但是他也坚信内容的方向会是一个生态体系，能持续、长久地发挥内容本身的价值。

有信CEO刘子正告诉创业邦，音频实时互动直播的市场独特性在于内容的直接变现已经拥有绝大的机会。以前录播的模式是纯粹的媒体型市场，媒体的变现形式几乎无差，虽然内容变现的窗口在打开，但大部分自媒体人生产的内容，还无法从内容直接变现，广告植入依然是很重要的盈利模型。

近日陌陌公布的第三季度财报让我们看到移动直播的营收贡献，而在更长远的将来我们更希望看到支撑直播内容核心的直接变现。