B轮又融资2600万美元，资本寒冬中，日淘跨境电商豌豆公主为什么能10个月融资3次？

创业邦消息，2016年11月29日，专注于日淘的跨境电商豌豆公主宣布B轮融资2600万美元，由日本最大的VC之一World Innovation Lab领投，伊藤忠商事、 银泰资本 、韬蕴资本跟投。据介绍，豌豆公主将与淘宝全球购达成深度合作，为淘宝全球购提供供应链资源。

World Innovation Lab由日本最大银行之一MIZUHO、日本最大通信运营商DOCOMO、日本航空巨头全日空、日本最大百货集团三越伊势丹，及日产汽车、SONY等20多家日本各行业巨头联合投资设立。

据介绍，此轮融资将用于APP技术升级、研发、运营、内容及进一步拓展日本供应链资源、国内市场等。豌豆公主CEO翁永飙表示，豌豆公主已经在日本建立起稳固的供应链系统，这一点，在国内跨境电商中，是核心竞争力之一。

豌豆公主2015年8月上线，之前的融资信息为：

2016年2月，获得1000万美元A轮融资，来自银泰资本和韬蕴资本；

2016年5月，获得1000万美元A＋轮融资，来自 真格基金 、IDG、银泰资本、MTG 株式会社，伊藤忠商社（日本五大商社之一）。

2016年8月，“豌豆公主”还收购了同样专注日本海淘市场的“小桃酱”。小桃酱APP上线于2015年2月，是一款聚合了日本全网商品的海淘助手。

简单理解，豌豆公主就像一个跨境的天猫or京东，包括自营部分和POP平台：自营部分主要做爆款，走保税仓（上海、广州）模式；POP平台则做长尾，走日本直邮模式，日本中小品牌将货发至豌豆公主东京仓（目前4000平米）后，由豌豆公主发往中国。

目前，豌豆公主的关键数据为：主要客群年龄25～35岁女性群体；合作品牌1500家、SKU超1万；团队目前有160多人，其中，日本团队人数最多，负责品牌拓展对接，其次是北京团队，负责技术、运营、市场、BD等业务，最后是上海团队。

模式已跑顺，进入深水区

跨境电商之间的竞争，供应链是关键资源，没有之一。而豌豆公主的投资方堪称豪华，伊藤忠商社式日本最大商社之一，在日本有巨大的品牌商资源，World Innovation Lab也表示，将凭借20多家各行业巨头的强大资源和背景优势，进一步帮忙建设、挖掘供应链资源。据介绍，已有超过1500家日本大中小厂商入驻豌豆公主。

渠道上，作为一个渠道品牌，仅凭自身，豌豆公主所获得的流量毕竟有限，在国内流量资源紧张又死贵的现在，直接“站在巨人的肩膀上”，合作淘宝全球购的流量，此次与淘宝全球购合作，可以说是一个自然而然的选择。淘宝个人商家和海外品牌商们，可以选择豌豆公主作为供货商，豌豆公主负责“代发”，等于淘宝商家们只需要负责分销流量。同时，京东、考拉、 小红书 、 聚美优品 等平台，均有销售豌豆公主的商品。

物流上，日本实在是离中国很近。保税仓发货一般3天，日本直邮一般5天，事实上，日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间。商品库存在日本中小企业手中，就像在国内做生意一样，他们只需要发货到豌豆公主的东京仓，再由豌豆公主做东京仓到机场、机场到上海广州、清关、妥投到用户手中，这几段物流配送，豌豆公主的原则尽量自己做，也与不同的伙伴合作，搭成一条配合紧密的流水线。

品类上，豌豆公主的推进步骤是先上了个护美妆和母婴（日淘爆款品类）——再上了日本食品和保健品——再上了家居类商品。用消费者熟悉的海淘品类，与消费者建立信任关系，再逐步深入。日本商品品类全，未来还可以继续拓展。

资金结算上，中国用户可以用微信、支付宝支付给豌豆公主，豌豆公主按月结算日元给日本中小企业。

跨中日之间的零售平台

与天猫淘宝类似，豌豆公主做的也是双边生意，一方面帮助日本中小企业进入中国市场，另一方面帮助中国消费者买到日本的好商品，把日本中产阶级的生活方式带给中国中产阶级。

跨境电商经过前两年的普及，中国消费者完全接受了这个概念，以及，认识了一些爆款商品，就像旅游一样，接受了出国游，知道去银座、东京塔、秋叶原逛，但是怎样travel as local像当地人一样旅行，是懵的。

豌豆公主既然切了这个垂直细分市场，当然希望中国消费者可以像日本本土消费者一样买买买。所以，豌豆公主首先要推进的事情，就是提高日本中小品牌的知名度、用户看法、第三方评价，用交易、内容、社区三大板块，互相配合来教育消费者。

其中，内容是豌豆公主的优势。毕竟，这块儿是用户的刚需，不认识日文没法顺畅的买买买啊！日本商品再好，也需要翻译成中文产品详情页才行！中国人目前只认识2000～3000种日本商品，这以外还有几百万种商品，值得慢慢拍视频、写文案介绍。豌豆公主在中国的内容团队负责考虑 市场需求 ，而在日本团队产出的内容则会更具有日本特色。豌豆公主收购的小桃酱的团队以内容见长，并入后，也为豌豆公主的内容板块增色不少。值得一提的是，豌豆公主各种合作渠道，都可以使用豌豆公主制作的文案。

社区玩法是豌豆公主一大特色，先是在豌豆公主的日文版Wonderfull中尝试“大众用户网红模式”，主打fashion，推服装品类。取得一定经验之后，在中文版中也在2016年 2 月底已上线社区板块“公主说”，内容生产方式为 PGC+UGC，有各种意见领袖、VIP用户、网红、日淘达人、日本潮人发布的内容，并附上相应的产品链接，用户还可以将产品链接转发至微信好友、朋友圈、微博。

日本独特的供应链资源正是豌豆公主的特色，这其中，又分为3类：

一、日本中小企业。除了物流外，首先得帮日本中小企业解决语言问题，豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面，当地中小企业可以上传日文的产品照片和信息，以及订单管理、发货信息等，然后豌豆公主做翻译和呈现。就产品详情页来说，翻译其实也是“再次编辑”，因为日本人描述含蓄，换成中文则需要简单直接说明产品好在哪里。

二、独家代理品牌。目前有几十个，包括uka、 Hacci、花田牧场等。一方面代理销售，另一方面，“豌豆公主” 也是这些品牌的中国品牌形象代理商、广告代理商。

三、平台直采，主要来自一级批发商。在乐天、雅虎、ZOZOTOWN相继失败后，对一级批发贸易商而言，豌豆公主可以说是目前仅有的，面向中国C端用户的优质选择。

周鸿祎 、 雷军 的“老伙伴”

豌豆公主创始人翁永飆 18 岁留学日本，至今已在日本生活了28年，在伊藤忠商事有过5年贸易相关的工作。

在创立豌豆公主之前，翁永飙有过2次创业经历：

2000年与当时的3721、伊藤忠商事合资创立了日本的搜索公司（现 JWord），后被日本雅虎和 GMO Inc 收购；

2004年底结识雷军，次年与金山集团合资成立了日本金山。

据创业邦了解，豌豆公主另一位联合创始人沈海寅曾任 金山软件 集团副总裁、任 奇虎360 公司副总裁，有15年互联网行业经验。还有一位联合创始人山本未奈子是日本著名的美容教主，活跃于日本美容护肤类的电视和杂志上，出版过六本相关书籍，还拥有自己的化妆品牌。

寒冬期的跨境电商

2015年热闹纷繁的跨境电商，今年仿佛一下子黯淡了下来。去年的战场胜出的“跨境电商四小花”，今年的表现难谈惊艳，而今年的创业市场，也很难找到新出来的跨境电商明星项目。

风口过去了？至少是收窄了。海淘新政对跨境电商行业的影响是难以言说的痛。今年4月8日起，跨境电商开始实施新税改政策，表现为三个方面：税率总体提高了（意味着海淘商品价格更高了）、限制了单次和年购买限额（意味着消费者购买少了），正面清单（意味着可购品类受限了）。

5月底，海关总署发布通知，在广州等十个城市，做税改新政延期，也只是将死刑变成死缓。业内认为，情况大概是，跨境电商的战国时代结束了，巨头大玩家还能再玩玩，创业者小玩家差不多收拾一下散场了。

为什么豌豆公主，在这样的环境下，却能逆市一年融资3次？据创业邦分析，在巨头把控、行业相对清冷的领域，创业者并不是完全没有机会：

首先，切细分市场是绕开巨头的不二法宝。巨头关注的面广，必然造成点不精。创业者深耕细分领域，是可以打造差异化优势的。细分市场还要足够大，日本占中国海淘的45%～50%。

第二，选择的细分市场应该是自己熟悉的，能够建立自己壁垒的，是别人难以进入，或者就算进入也需要比你付出更多成本的领域。翁永彪在日本生活28年，在中日业务上创业2次，在不偏离轨道的放方向上继续创业，是自然而然的选择。供应链是跨境电商最难资源，翁永飙懂日本厂商的文化与需求，也有日本人脉，都是护城河。

第三，根据行业发展阶段和自身特点，进行选择。比如模式选择，B2C太重，C2C体验不好，B2B2C模式相对较轻、毛利相对较高、品控相对严格，豌豆公主选择了B2B2C，无需备货，零库存压力。比如，100%专注日本市场，一根针捅破天。