“到位”创始人：我为何放弃百万年薪去创业【创业者说】

人是自由的，自由是人的宿命，人必须自由地为自己做出一系列的选择，正是在自由的选择过程中，人赋予对象以意义。但是，人必须为自己的选择承担所有的后果和责任。

——摘自sartre《存在与虚无》

2014年，我做出一个可能改变一生的决定，就是离开养尊处优的地方，出去看看外面的世界，当时最大的压力来自家庭，那毕竟是一份可观的收入，而且在那效力么久，对于外面是什么样，说实话很茫然。与此同时，我自己开始运作一家品牌传播公司。利用过往的经验去帮助企业进行传播，去帮助企业做全案、做创意。

一、一个小公司的诞生

这个公司非常轻，一直只有我一个人，其他全部采用外包，我常跟合作伙伴说，我的价值就是在于给你们做适合你们的全案，线上下、BD、PR、新媒体，你能知道的营销方式我都有涉足，方法论与实践并存，执行我会写的很细，只要是个人参照着都可以做，而且我还在跟踪所有执行。

而且我会和合作伙伴说的很清楚，譬如执行的这部分费用，你愿意给我做，我就外包，不愿意就你们自己做。在这我需要感谢那段时间支持我的朋友，让我有幸参与几个IPO的项目，以及服务一些真的很不错的知名企业，帮助他们做传播，这也是自身的一个提升。

那段期间真的非常幸运，也完成自己财富的原始积累，我一直说十年不工作，我饿不死，那是真的。但传播公司是很难做大的，从奥美和蓝标这样的公司就可以看的出，即使我砍掉所有利润率低的服务项目，还是很难做大，毕竟我会有江郎才尽的一天，如果招人，又怕别人跑。

这也是为什么后来好多好朋友，找我扩大经营我拒绝的原因。而且我看到太多传播公司解体，在互联网时代这将是一种趋势。因为他们出去自己做工作室，给客户可以带来更低的报价，同时自己赚的也会更多。譬如我的好朋友杨石头离开奥美，我就很支持他的选择。

所以在赚到钱后，我结束了这家小公司。

二、拒绝百万年薪邀约

短时间带来巨额的财富，与身份地位，让我一时无所适从，开始对人生反思，想想自己到底要什么。在我迷茫的日子里，有很多猎头朋友与企业老板与我联系，更有很多很多仰慕的创业者邀请我加盟，让我来负责他们的品牌与市场，承诺数百万年薪的更不在少数，总之很是诱惑。

但我是一个缺乏安全感的人，所以我拒绝了所有的邀约。因为我怕，怕再失去自由，怕再带上枷锁，怕做不了自己想做的事，怕被架空，怕很多。而当前我自身的状态还很不错，有一门手艺和一个小公司，一年也能赚个小几百万，最关键的是很自由，有的客户还要追着我要方案，很依赖我。

我只是迷茫未来在哪，而不是找份工作。带着迷茫，在执行完所有的项目后，我选择回到江苏，回到扬州，每天和儿时的朋友一起厮混，夜店、夜总会、赌场，基本所有花钱的地方，我都去了个遍，而且是天天去，我将这样的生活定义回找回青春，但实际上更像是给自己的放荡找一个理由。

直到有一天，有个朋友可能是实在看不下去了，给我打了个电话，说我堕落了，我才发现我可能真的堕落了。于是，在年后没几天我就回到北京，但实际上，我还是很迷茫，我开始尝试旅游，用外面世界来充实自己，我一个人开着车游遍了大半个中国，期间还回北京见见创业者给一些建议。

与之前纸醉金迷的生活相比，生活总算有了些方向，见创业者的同时我也在寻找适合我自己的项目，目标也非常清晰，就是找一个有自由和未来的事去做，就像sartre《存在与虚无》写的那样，到了我们这个阶段，不止是一份工作，而是自由与虚无，这是个哲学命题。

三、因为情怀选择到位

庆幸的是，我很快就找到我在等的机会，就是在线生活商圈“到位”，这个服务领域的淘宝，是一个综合平台，它横跨B2C（企业对个人）与C2C（个人对个人）业务，覆盖家政、维修、汽车服务、宠物等一切你能想到的生活服务，这是我一直在等的，可以当成事业一辈子去做的事情。而且这真正落地“科技改变人的生活”，平台未来的商业模式也很清晰，最关键这很有情怀，因为情怀我选择他。

所谓情怀，就像我说的传播集团解体那样，有能力的营销人会选择自己出来单干。对客户而言，客户的服务成本将会降低，而服务质量是没有太多变化的，因为服务的人还是那个人，只不过那个人的主体换了。对于自身而言，将获得更多收益，因为脱离集团的剥削，所以这是双赢的结果。

在其他服务领域，这样的场景更多，特别是在美容、美发、足疗、家政、装修、维修、陪驾等劳动力密集的服务行业，很多有才华、有想法的技师，受限于门店，所付出的劳动与获得的收益极度不匹配，即使他们有出来单干的想法，也受限于门店、装修等各种重资产成本。

譬如开足疗店需要至少30万，对于一个技师而言则是一笔不小的支出，即使存够30万也需要很多年，更何况还有倒闭的风险，所以他们没有勇气去赌创业，因为风险太高，最终只能选择继续受剥削。而他们每做一个足疗服务，只能拿到扣除成本后40%的收益，另外60%支付给了房东与老板。

但互联网可以解决这一切，特别是上门服务领域，直接弱化了门店的效应，这对于被房东与老板剥削的人而言是个机会。而且根据现在政策、资本、用户的变化来看，未来互联网化这是一个趋势，很可能诞生下一个富桥与良子，所以我希望我可以帮助他们创业，去见证下一个富桥与良子的诞生。

总之，这真的很有情怀。

四、仅仅情怀是不够的

很多人问，你现在做到位和竞争对手相比有什么优势。这个问题我觉得没有答案，因为这就不是一个问题。要知道到位的立项时间比当前任何一个到家还早，在2014年就决定做到位，第一版产品2015年1月就发布，而京东到家、美团到家、点评到家也就是今年4月才陆续发布，即使发布较早一些的58也没我们做的早。

另一方面，这个市场还很苍白，真正让用户熟知这块市场的也就是4月，而且还不是那么普及。根据我们针对到家服务的抽样调查，仅40%不到的人知道到家服务，10%的人用过到家服务，这其中大都是互联网自身的从业者，更别提其他行业的用户了，所以我说这个市场还不是那么普及。

这个时候还没到回答为什么你能活的时候，而且你是否做好与巨头交战的心理，对于未来可能要烧的钱，你是否准备好了，人才储备够不够多，有没有靠谱的投资人支持你，应该是想这些问题。我们很自信的说，这些我们都有了，我们正慢慢的走出市场，让大家认识我们，这是在我们拥有几十万用户后，最近才敢做的事情。

至于优势，我们有的是技术，因此我们找到了IBM的大数据工程师来做我们的CTO，我们有的是用户，我们有成熟的BD团队也是我们合伙人之一，以及市场团队、线下团队等等，还有支持我们的投资人，说白了我们的优势就是有人，靠谱的人，有经验的人，在各自领域小有成就的人。

我们相信，单纯的聚合服务肯定是会被淘汰的，58同城这类本地信息聚合的平台是我们淘汰的对象，所以我们寄希望与技术去颠覆它，用上门服务的使用习惯去颠覆他们，我们希望我们的用户用时间去享受生活，去做自己想做的事情，而把家务、维修等这类活交给那些手艺人。

最后则是机遇，互联网+的国家战略、全民创业的国家战略、资本钱的流向、用户的习惯改变，这都指向我们做的这个方向。我们希望与e家洁、爱大厨、按爽等这类O2O企业一起成长，让他们专注于服务本身，我们来为他们带订单，带用户，最终形成用户、商户、我们三方共赢的局面。

所以，仅仅情怀是不够的。

回到开头，我为什么放弃百万年薪，选择创业，因为我觉得我们有一种使命，关于上面那个情怀的使命，同时我个人在寻求更加自由的方式，我希望自由是所有人的标配，大家可以专注的做自己的事情，把束缚自己自由的事交给专业的人，用户腾出时间做自己喜欢的事情，商户腾出时间专注服务，未来也许你的生活有一个到位就够了，让我们的产品成为你生活不可缺少的一部分。