穿上潇洒姐的战衣，你也能有马甲线，趁早靠健身节目获取用户之后，做了一个运动品牌

励志品牌趁早已经正式运营了一年多的时间，让人印象最深刻的也许是趁早的创始人潇洒姐 王潇 本人，和她的趁早效率手册。但是经过这一年多的运营，除了效率手册之外的其他产品也已经开始慢慢清晰起来了。

早先创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者采访王潇时她曾经说过，趁早这个励志品牌是在围绕“灵魂、肉体和钱”在做价值观经济。

现在趁早手册已经完成了灵魂上的管理，让大家形成对时间的管理挂念，下一步趁早的重点是管理“肉体”，这也顺应了现在开始流行的健身的趋势。

管理肉体

王潇说，趁早的核心IP即围绕独立女性的价值观而衍生的一系列辅助工具。其中包括灵魂自由、肉体自由、金钱自由。

在同一价值观的驱动下，趁早成立了国内最大的高知女性社群。各地域社群由自发 团队管理 ，社群人员之间构成强联系，用户深度参与包括：趁早跑团（健身）、趁早读书会（阅读）、趁早学院（免费培训）、趁早星球打卡（达成目标）等社群活动。

当趁早推出了Shape Your Life这个运动品牌之后，趁早的用户就很自然的转化成了它的用户。

王潇认为，很多不是趁早用户的白领女性也有运动的需求，所以Shape品牌的影响力会不止于趁早的用户。

王潇告诉创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者，Shape是趁早推出的除了效率手册之外的第二个实体产品品类，有运动bra、运动裤、配饰等产品，现在主要在天猫和淘宝这两个渠道进行销售。

在运动市场上，Shape Your Life可能与Keep、Fittime等运动类公司产生竞争的关系，不过王潇认为Shape Your Life的目标用户很精准，就是追求自律人生的白领女性，这就跟其他的公司区分开了。

Shape Your Life通过趁早运营的一些内容来获取用户，最终导向电商，并没有打算通过内容盈利，与其他运动类产品的盈利方式也有区分。

虽然趁早的定位是励志品牌社区，但是王潇并没有打算通过社区会员费的形式赚钱，甚至还会每年拿出10万元的费用用于线下活动。王潇说，其实电商是维持趁早的资金流的最核心业务，从趁早手册开始到现在的Shape Your Life。

现在趁早的电商总监是之前淘品牌裂帛的运营总监，操盘过销售额过亿的天猫店，这在一定程度上补齐了媒体出身的趁早团队的短板。王潇说，基于趁早团队的优势，她们将更多的精力放在了品牌运营方面。

复制“王潇”

Shape Your Life品牌的主要运营方式是内容和社群，通过优质内容来吸引用户，通过趁早跑团把这些人圈住。而这些运营的核心都是围绕着运动，为给Shape Your Life这个品牌做营销。

现在围绕运动这个方向总共有两种模式的内容：潇洒姐的视频节目和赛事活动。

目前王潇的视频节目《跟潇洒姐健身100天》已经跟 优酷 达成了战略合作，作为优酷签约的自制视频节目，趁早还在跟优酷合作尝试“边看边买”。

虽然节目能够给趁早带来的广告收入能占到总营业额的15%，不过王潇并不计划把广告作为主要的盈利来源，她希望2016年趁早的电商收入能占到总收入的95%。

跟其他的运动公司一样，趁早也在围绕运动办赛事，但不是跑步比赛，而是马甲线大赛。前不久趁早的“Shape Girl马甲线大赛”刚刚落幕，比赛的前三甲都是各个领域的代表，有学生、创业者、职业女性。

王潇告诉创业邦（微信搜索公众号：ichuangyebang）记者，马甲线大赛的三强基本是参照用户意见评选出来的，因为趁早将会把她们打造成趁早社群里的KOL，然后用她们的影响力来吸引更多Shape Your Life的用户，类似于现在的网红经济。

由此可见，趁早Shape Your Life着力建立的一套围绕健身展开的生态体系：先制造价值观输出；再以视频节目作为内容传播；以重度垂直人群为社群基础；以“马甲线大赛”作为线下聚合和KOL孵化平台；最终时尚运动服饰品牌Shape Your Life进军电商，形成商业变现。

个人的影响力太大迟早会给趁早品牌的发展带来一定的影响，王潇希望趁早团队里能有更多的“王潇”，构成金字塔结构，将用户在地域、年龄、兴趣等层面进一步细分，更多的个人IP将从社群成员中产生，成为不同层级的影响力人物矩阵。

现在Shape Girl马甲线大赛的前三强均已与趁早文化公司签约，并且还选定了马甲线大赛的冠军作为Shape Your Life的代言人。趁早将负责她们未来的包装和运营，把她们的个人影响力发挥到最大。

虽然Shape Your Life的出身是快时尚电商品牌，但为了将市场渗透最大化，王潇表示，正在探索更多的渠道，将来有可能会走向线下，但是现在还不能透露更多细节。