七海资本许良杰： YC中只有3%的公司能够拿到A轮时，你更应该重视对市场的把控

沿着这条斯坦福大学后面绿树环抱的宁静小路前行，一路都是外表低调的低矮建筑群。但这些小楼里却集聚着美国最知名的风投公司，每年输出上千亿美元的投资推动着硅谷科技创新。实际上，沙丘路已经是科技风险投资的代名词。

七海资本的硅谷办公室就在沙丘路尽头.的一个宁静低调建筑群中，同在这一楼群的还有红杉资本、Redpoint等声明显赫的同行。

对硅谷老兵许良杰来说，这也是他职业生涯的新一页。在担任多家科技公司的高管之后，他首次担任全职投资人的角色。许良杰先后担任过网易CTO以及新浪联席总裁的职位；出任过eBay和思科的全球副总裁，也曾是美国科技巨头中职位最高的华人高管。创业邦一直在硅谷寻找华人创业新贵领袖，本集则从硅谷老兵的角度探究如何实现梦想。以下是创业邦根据许良杰的演讲而整理的干货实录：

七海资本意在连接美国与中国市场

想利用我们资本，还有对产品和整个中国市场的了解，对中国市场经历过程中的这个观察，然后联系中国的创业公司跟美国创业公司，从市场、从制造、还有从产品的运作、从用户的扩展中间起到一个桥梁作用，所以从七海资本从某种角度上是一个美元基金，当时我们想连接美国这边的创新跟中国的市场还有人才市场。

创业者最重要是沟通能力

你作为一个创业者以及一个创办人你一定要有这种沟通的能力，你一定想成为够像马云一样的人，对吧？能够把下面的员工像打鸡血一样能够鼓动起来，同时你要跟投资人沟通，你要跟合作伙伴沟通，你要跟你的竞争对手沟通，同时你又能够做市场推广，也能够做媒体介绍采访，能够把你的主意，你的主张，非常好地非常准确地传达给外面的世界。

我觉得创业是个很孤独很辛苦的历程，这个创业不像是第一桶金，很快的，进了就出，而且每一个创业公司都要经过好多年好多年的历练才能成功。所以去年，新浪微博在纳斯达克上市，当时我们统计了一下。2014年纳斯达克所有的上市公司都是平均十年才能上市，九到十年，所以创业不是你今年创业，明年后年就可以上市，能够挣更多的钱。其实是个过程，如果只是从赚钱的角度来办公司，我觉得这个出发点并不是特别现实的，因为创业成功是个小概率事件，全民创业是个非常好的口号，可以推动国家对整个创新，对新兴产业的认可，一个普及。但是说并不是每个人创业都能够成功。你能看到像硅谷，一般孵化器，每期都有一百个公司毕业，像YC是硅谷最有名的孵化器之一，他也在说，去年他有一期毕业是一百零一家公司，最后只有三家公司拿到Series-A（A轮） ,这三家公司还不能保证成功，所以说这是个小概率事件，所以说我觉得对创业者来说，一定要做好思想准备，产品、市场和方向一定要把控好。然后做好长期作战的准备，不可以说，今天创办，明年我的估值有多少，然后能够上市，因为每家公司都要经历过起起伏伏，才能够真正变成一个对业界有影响的百年老店.

不会解雇人的CEO不是好CEO

其实CEO的工作从某种程度上，不同的阶段有不同的定义，在早期，我觉得尤其在最早期，特别是一个公司五个人十个人，CEO最主要的工作是对市场的把控，第二个是招人能力，就是能不能把人才吸引进来，第三个是有融资的能力，因为没有钱，你没有资金来源，你的现金流不能持续下去，什么话都是假的，但是当你公司发展到一百个人，他这种角色也是不断地变化，但你公司发展到一千个人，它角色也有不同变化。所以要看不同的阶段，但最主要是能不能招到最好的人才，比如说，当一个公司已经已经超过五千个人，其实CEO最大的工作就在招人，你怎么样把，因为有些人是，能够随着公司的成长而成长，有些人成长得更快，但有些人才他是成长不了的，所以我们在用人的时候我希望CEO能有这种能力，在合适的时间招到最合适的人才，然后这人才一定要给他成长得空间,因为CEO有一个很大挑战性，当你招错人的时候，你怎么样解雇我，因为解雇人是没有人愿意做的一件事，但我可以保证，每个CEO都会招错人。

硅谷团队的视野广阔

我觉得最大的区别，从某种现象上的差距越来越小了，但最大的区别，还是一个硅谷这边的团队，因为他有一个整个视野。因为他所在的地点，按照惯例来说，叫国际视野，眼光比较开阔，所以我们像早期看到的许多公司，当公司偏小的时候，他的眼界已经非常好，非常庞大。当然中国好多团队有很大的视野，但我觉得相比一下，硅谷这边他的团队，他的视野，他的团队，可能会更加，你可以说不务实也好，站得更加高也好，这个会看得更远一些。

早期投资最重要是看团队

决定投一家公司，特别做早期的风险投资，这个是个很挑战性的一个问题。最主要是看三个方面，一个是看团队，一个是看市场，第三个看产品，为什么说团队极其重要呢，因为像我跟好多投资人做得非常成功的，包括我的老朋友雅虎的创办人，Jerry Yang。他也在说，其实他做投资也做了四年，他说他投的这些公司，最早期跟他说要做什么事，到现在基本上都不是一模一样，所以我们想投一个团队，基本上他有一个目标，让这个团队不管是一个人也好，还是三个创办人也好，他有一个非常强的学习能力，有非常强的这种追求成功的欲望，同时他又能够根据环境的不一样市场的变化不断地调节，所以团队是非常重要的，我们要投一流的团队，第二个说到产品，这个产品是这个团队最后的思维或者创意的沉淀，我们非常注重这个产品的用户体验，以前我在前面几个公司，每天也花好多时间，指导下面的团队产品一定要做得非常极致，好多时候都是做减法，并不是做加法，因为好的产品应该非常简单，很容易用，同时通过互动使得用户感到贴心，用户会觉得这个产品用起来非常顺畅，第三是市场，就按照管理所说，就叫风口。

在短时间内判断一个项目投不投，还是一点，最主要是创办人跟团队，这个创办人可能是一个人，可能是三个人，可能四个人，我们会观察他们的整个互动，创办人之间的我们叫化学反应，会观察他们中间有没有互补性，然后会观察他们对不同的问题的一些看法，基本上我在做进阶调查的时候，面试那个项目的时候，有个问题我肯定会问，什么问题呢，当你们意见分歧的时候，你们怎么样解决这个问题，因为这是个很现实的情况，当你一个创业者也好，三个创业者也好，或是一个团队也好，在未来几年肯定会碰到不同意见这种场景，对产品的定位，对市场的定位，对招一个最重要的key hire，高管的一个判断，这种情况下分歧是很正常的。