会玩！表情云把“熊本熊”们的版权分销给开发者，揭秘第三方表情商店新模式

去年，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）曾经报道过，从定制表情转型企业级云服务的表情云。半年时间内，他们已经在技术合作，以及IP合作上完成了当初定下来的目标。

表情云在细分领域开始展示出领先者的姿态。要说他们在这半年内所做的事儿，邦哥用下面这张表格梳理一下：

通过与各类通讯云捆绑，表情云可以得到的总用户预估超过10亿。目前他们已经成功接入并上线的App，覆盖的中用户数逾5000万。正在接入中的App，总用户量过亿。

除了我们每天在用的微信表情商店，“第三方表情云服务”这个的细分领域，随着表情云获得猎豹移动A轮投资，已经开始引起关注。

那么，作为行业中起步较快的表情云，有哪些值得我们参考的商业模式和运作方式？

通讯云捆绑和IP合作

表情云在发布SDK之后，目前主要在是三个方面做出了调整。

第一，从聊天表情延伸到评论表情，扩大了覆盖的表情范围。

现在的表情云SDK，除了通常聊天时候使用的大表情之外，也开发了在电商App中留言用的小表情。除此以外，还有社区内的动态帖子，直播时用的动画素材都在支持的范围之内。

这个思路其实扩大了表情的概念，把表情从聊天的范畴内剥离出来，变成了“动画素材”的概念。

第二，与更多的通讯云平台合作。

可能很多人还不清楚，现在我们大多数使用的带有评论和聊天功能的App，这些通讯和社交的功能都是在使用几个大的通讯云服务公司的SDK组件。

在不同的产品中，表情云的表情商店会做适当的定制

这些公司包括环信、融云、亲加、Leancloud等。同样是云服务提供商，表情云选择与他们合作主要出于两点考虑：

1、开放SDK接口，植入这些大用户量的通讯云服务中，增强表情云的用户覆盖面。

和各个厂商的合作方式又各有不同。融云是直接在SDK内部集成了通讯云和表情云的功能，环信则是和表情云互相兼容。

2、在可控范围内让表情云逐步扩大用量的承载能力。

一般通讯云服务的厂商都有自己的用户量，表情云可以通过和厂商的合作，比较精准地控制用户量增长情况。保证承载能力逐步增强，而不出现过大的服务器压力。

第三，与更多有国际影响力的IP合作，并且和影视圈同步推广合作。

说到影视圈的IP资源，除了经验丰富的IP开发团队外，创始人丁焱本人也深谙此道。丁焱和 微影时代 的CEO 林宁 以前都是青藤创业营的同班生，所以在今年二月份，配合微影时代发行的《澳门风云》，表情云也推出了系列表情，受到华仔和张学友的粉丝

最近，表情云也在和同道大叔，还有“星座不求人”合作，获取十二星座这类的热门高频表情授权。

“星座不求人”的卡通形象是“蛋蛋”

丁焱告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），微影时代的CEO林宁和她同为青藤创业营的首届学员，基本上那届同班创业者现在都是表情云的客户，有些做植入，有些做定制表情。丁焱和小伙伴们友谊的小船看起来划得很稳。

说到具备国际影响力的IP，邦哥打算重新开一个章节讲一下。

如何拿下日本第一网红熊本熊？

目前，表情云签下的最有国际影响力的IP，是日本第一网红、全球顶级萌物——熊本熊。

丁焱告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），日本的IP领域其实是个非常有特点的圈子，他们尊重版权的意识体现在方方面面，也包括对合作授权许可方的考察。任何许可授权都是建立在信任你能保护和更好地运营IP的前提之上。

曾经有些土豪公司跑到日本，说自己有几十兆日元的资金，要买IP。对方日本公司看到：“这架势哪里是买IP，怕是要直接收购自己的公司啊。”

十分感动，然后当场拒绝。

所以，和日本人做生意，首先需要取得对方的充分信任。

丁焱在创业之前，在日本工作了十年，所以现在表情云团队中，有一位来自日本的市场负责人小平新女士，专门负责对日IP的开发。

在去年的SDK发布会之前，表情云就已经开始和日本方面接洽，现在终于取得了熊本县政府的许可。

很多人不知道，其实目前在中国，熊本县政府只授权了一个演员可以扮演熊本熊。所以，你经常在各大展会上看到的熊本熊，基本上都是山寨的（虽然也很可爱就是了）。

这次，表情云拿到的是熊本熊的数字化营销授权，包括国际利用许可。丁焱说，团队所制作的每一个表情都需要一一拿给熊本县有关人员确认，获得许可后才能使用。

熊本县授权的表情不包括真人形象，因为官方只认可卡通表情。对于喜欢那些真人熊本熊动态表情的用户来说，之后表情云也会开放一个上传的接口，让用户可以自己上传。

图中左边就是第二网红“巴里桑”

除了熊本熊，近期表情云还和日本第二网红“巴里桑”达成了授权协议。另外，鸟取县的官方品牌“二十世纪☆梨男”也已在四月底正式签约。这些签约对表情云在日本IP圈内后续的购买计划来说，是很好的品牌背书。

版权分销的商业潜力

既然拿到了熊本熊，那么相关的商业模式也就在计划之中。

对于表情云这样一个项目，丁焱对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，主要采取版权分销的形式。

因为表情功能对于很多App来说，是一个虽然必要，但是又非核心的功能。如果为了获得更多表情，仅仅购买一个热门的海外IP就有可能需要花上几百万人民币，显然性价比不高。

所以，表情云作为第三方云服务商，就会去采购如熊本熊这样的IP，再用比较有吸引力的价格授权给希望使用这些热门IP的客户。

其实很好理解，就像QQ音乐，会花巨资统一向唱片公司采购版权，然后再授权给网易云音乐等平台回一点血。

除了国际IP，表情云签约的那些国内画手也一样。等过了表情的推广期，这些画手如果有足够的信心，可以申请将自己的表情作为付费组件，然后等待市场的好消息。

“汤小包”是似颜绘团队自己原创的微信热门表情

至于微信，丁焱说，表情云现在也是微信表情商店里的CP方之一。熊本熊的表情届时会在微信上免费提供，用来提高知名度，那么在表情云的服务中就可以获得更大的议价权。

找到自身产业链中的定位

就像我们之前的文章介绍过的一样，表情云背后的上海似颜绘团队，其实和很多创业企业一样经历过一段摸索期。他们之所以能够在半年内获得快速的发展，还是和自身战略调整有关。

丁焱对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，做表情领域的创业者，大多是很懂二次元的，通常这时候反而会被限制住思路。如果只做表情包和App（似颜绘之前几年在做定制表情，以及一个表情me的工具类App。），都需要流量。流量很贵。

这时候，丁焱就想到了整个产业链的格局。

整个表情产业中，上游有IP和表情作者，下游有App和用户。表情云团队的技术背景，让他们决定成为中游的连接器，连接上下游，给产业链带来价值的同时，也将找到自身企业的定位。

与此同时，他们也开始在业内寻求更多合作。

除了上文中提到的CEO资源，表情云A轮的领投方猎豹移动是国内在工具类中最懂得变现的公司，丁焱看重的是猎豹在商业化上可以提供的经验。

早在2014年，猎豹移动就已经在纽交所挂牌上市了

同时，猎豹在海外市场中的覆盖量也很惊人，表情云服务在海外还是一片蓝海。就在上月结束的GMIC大会期间，表情云已经和一些海外的通讯云公司取得了联系。结合猎豹的资源，海外市场将会是下一个争分夺秒的战略高地。

内容文化行业其实是一个拥有巨大变数的创业领域，很多创业者受限于格局和经验，只看到了自己最擅长的东西，而没有看到整个大的趋势。

就拿表情云来说，从绘制表情，再到现在的企业级云服务，其中的跨度之大令人惊讶。

围绕着一个内容的 创业机会 和切入口有很多，如何发现其中最具市场潜力的“风口”，更多时候是考验创始人判断力的试金石。

目前，表情云正在进行A+轮的融资，预计下半年结束。