用完即走？她从家具租赁切入，租满3年，家具全送，上线2月，每月订单1000+

在做享租之前，徐倩曾在搜房网干了8年，2010年前后，长短租公寓尚处于萌芽阶段，小猪、木鸟等短租平台还未诞生，搜房网则凭借其流量优势，发力长短租平台，建立了游天下，徐倩则成为游天下平台的主要负责人之一。在那个流量为王的时代，游天下的快速发展也让徐倩逐渐积累起自己的渠道优势。

今年，在政策的支持下，国家大力发展长租市场，并提出“购租并举”的供给方式，面对长租公寓这片万亿“蓝海”，万科、阳光城、保利等一批房企也纷纷以不同的形式布局，以便抢占先机。

徐倩也不例外，但她把目光放在了家具租赁上，而家具的租赁又与租房市场的发展密不可分。 如果家具可以租赁，按月或天计费，不仅能够提升长租公寓在家具家电资产配置上的资金利用效率，还可以解决C端用户租房周期短、家具购买成本高的问题。

据了解，上线两个月，享租已与大象公寓、8090、已美公寓等50多家品牌公寓达成合作，每月订单达到1000余单， 而为了快速发货，享租也在北京上海成都三个城市都布局了仓库。

不看C端市场，先从品牌公寓开始做

尽管对于中国新一代的年轻人来说，租房早已变得稀松平常，但对于奋战北上广等一线城市的年轻人来说，租房的压力却是与日俱增。

根据链家研究院发布的《租赁市场系列研究报告》显示，在租房人群中，由于各种原因换房的，租房周期在 2 年以内的约占 80%，2年以上的占 20%。频繁的更换住所随之而来的是家具处理的难题。

即便如此，徐倩也还是不打算从C端做起。 一是由于C端市场的用户过于分散，需求繁多，很难满足每一位用户的个性化需求；二是由于家具租赁市场还处于初期状态，需要很长一段时间培育用户，对初创公司来说，成本太大。

徐倩本人有着丰富的B端（长租公寓）资源，所以享租从创业之初就从B端切入，提供家具、家电租赁服务。

同时B端的用户则是成体量、有规模的，在家具家电的资产配置方面，基本由B端进行统一采购，而享租与B端签约，实则是批量满足了用户的需求，降低了进入行业的门槛。

租满3年，家具全送

今年9月享租正式上线，并推出99元/月的标准化套餐，定位极简主义风格，包括双人床、书桌、衣柜等家具家电。同时享租的家具产品均为自营品牌，家电则向海尔、小米等品牌方采集。

作为一站式租赁平台，享租也为B端用户形成了一套标准的从产品设计、生产，到配送安装、维护的全流程服务体系，B端用户一年起租，押三付一，按月收取租金。

虽然不直面C端，但享租还是会对服务的B端企业租客进行开放，即2B2C模式。针对这部分C端用户，平台配有24小时客服、同时提供扫码续租等服务，来降低用户使用门槛。

且芝麻信用650分以上的用户可免押金、一个月起租，按天收取租金 （平均每天5元左右） ，租满3年，家具家电均归用户所有。

但商业的本质是盈利，家具属于低频次的耐用消费品，不仅采购成本高，流通率低，容易产生库存，折旧率又难以评估，这么租下去有的赚么？

听到这个问题，徐倩显得很自信，“一般来讲，家具用品1年左右收回成本，家电类1年半，并且均可以循环使用，对于长短租公寓而言，他们拿房都要签3～5年的合同，家具家电的配套设施又属于固定资产投入，只要有人入住就会产生折损。”

同时，享租会根据公寓的拿房情况，再进行家具家电的配置。 在供应链方面，享租则与河北、广东的工厂进行合作，建立自营品牌，同时自建仓储，提高配送效率。 “这种租赁的方式，还可以大大减少B端企业的运营成本，使得资金有效流通。”

家具租赁服务是趋势？

2015年，我国的家具家电市场规模就已达到3.8万亿元人民币，但大众对这类产品的消费方式仍以购买为主，家具租赁市场相对空白。反观国外，目前美国家具租赁市场规模已达440亿美元，家居租赁已成为服务业的重要组成部分，对GDP的贡献已超过5%。

在徐倩看来，随着年轻一代对生活要求的提高，出租房提供的老旧家具并不能达到他们的需求，而如果自己购买家具，采购成本过高，使用周期也较为短暂。 家具租赁刚好解决这部分人的需求，让用户达到想用即用、不想用即走的体验效果。

但对于诺大的租房市场而言，家具租赁行业并不是个新鲜话题。 早在2015年，租立方就面向C端做租赁服务，后来把重心转到B端，用以租代售的方式解决B端需求，而抖抖家居则是通过大规模批量采购家具的方式，成为B端、C端家具租赁的流量入口，继而拓展全品类家居服务。

显然，享租吸取了“前辈”们的部分经验，少走了很多弯路， 但要是想要达到理想的效果，服务好B端用户，对团队的运营能力提出了极高的要求。而未来如果正是面向C端用户，对残值处理及风险控制也是一项很大的挑战。

作者：柚子君 不想写的稿不写，没有意思的人不采，尬聊水平6级，欢迎勾搭。关注消费、旅游及新零售，微信号：pilibalahong1234 加好友请备注。

- END -

MORE | 更多精彩文章

• 第一批即将被清退的80后，年薪多少，才能摆脱“中年危机”？

• 桔子水晶创始人吴海：别做混蛋，不然你挣了钱又怎样？

• 周航：如果我再创业…

• 要么奋斗，要么滚蛋

• 我共享你大爷啊共享

商务合作请加微信：bangcbd

推荐邦哥的好朋友“毒舌科技”， ID：dushekeji