以为本来生活只卖水果？其实人家还“搞批发”，卖给水果摊的月销售额都破1亿了！

生鲜电商都想逆流而上，占领上游供应链，铁肩担道义般地改变我国食品安全现状，让上游供应链按照自己的标准来种植生鲜农产品，但是现实太骨干，哪家的销售额也不足以支撑这个梦想——只能卖这么点货，凭什么让农民按生鲜电商的想法来种植管理经营呢？

本来生活想了一个大招，搞全渠道，搞更多元、更丰富的渠道：除了在本来生活卖生鲜外，还批发生鲜给水果店、便利店、本来便利O2O店，这样一来，销量就大了，效率也提升了，对上游的影响力也加大了。

创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解到，这样做还有更深层的原因，

一方面，供应链和冷链物流是生鲜电商两大命门，抓住供应链等于抓住了一个核心竞争力；

另一方面，深耕供应链是垂直电商发展的一大趋势，无论是母婴、化妆品还是生鲜，只做电商肯定不行，垂直电商占领供应链，扩大影响力已是垂直电商共识。

合作客户20000多家，月销售额过亿的本来果坊

本来果坊2015年4月成立于上海，是本来控股旗下的全资子公司，主要业务是深入上游集中采购，再自己加工分级、分拣，配送给水果店，是一种B2B业务，本来生活内部称为“P2B(producer to business)”。

本来果坊为批发交易平台，与本来生活业务平行

目前，本来果坊共有150名买手，深入优质水果种植基地，根据水源、空气、土壤、当地民众推荐等因素，采购到优质水果；另一方面，本来果坊也提供种植、采摘、加工标准，由基地来配合生产，并对种植过程进行监督。

这样做对生产、渠道、销售商均有益处：

对生产商而言，提供了稳定的销售渠道，并维护了自己的品牌；

对渠道商即本来生活而言，销售额加大，溢价能力强，水果店提高品质后，也可间接传达本来生活的口碑到用户端；

对销售商即水果店而言，降低综合采购成本，且水果品质稳定。

截止2016年1月，本来果坊月销售额过亿，在线sku累计超2000个，每天同时在线500个，合作水果店达20000多家，日均订单数为6000单，仓储面积近3万㎡。

目前，本来果坊已开通北京、上海、广州、深圳城市站，目前正在筹备武汉、成都站。

“全渠道阶段”的本来生活

本来生活成立于2012年7月，2014年4月完成A轮融资，2015年1月完成B轮融资，2016年1月完成C轮融资。

本来生活创始人CEO喻华峰

本来生活创始人CEO喻华峰告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），整个生鲜电商行业目前仍处于摸索期，到2017、2018年才会迎来爆发。而他将本来生活的发展规划，分成了3个阶段：

起步阶段，2012年~2014年，主要做B2C的布局和发展；

全渠道阶段，2015~2017年，主要争取B2C的领先地位，P2B、O2O业务的布局和发展；

全球化阶段，2018年及以后，做供应链、渠道和用户的全球化。

2015年是本来生活架构扩张的关键一年，上线了本来果坊、本来集市、O2O业务，与本来生活B2C电商业务共同构成了本来控股的四大平行业务线，喻华峰表示，这一架构未来2年内不会改变，本来集团未来2年要做的就是在此基础上扩大业务量，把数字做大。

本来生活 2016年的目标是生鲜覆盖二线城市，常温覆盖全国绝大部分区域；

本来果坊 2016年将覆盖5万家水果店。

本来集市 业务大体上与本来果坊相同，不同在于本来果坊供货给水果店，本来集市供货给便利店，二者在品类上有不同，对仓储物流要求上也有不同。本来集市上线于2015年5月，目前已覆盖7000多家便利店；

本来便利 为O2O业务，2015年8月上线，用前置仓的方式配送给合作夫妻店，由夫妻店做到1小时极速送达。目前本来便利在北京有10多个社区仓，每个辐射5公里范围内的夫妻店。

据创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解，供应链和冷链物流是生鲜电商的两个老大难问题，喻华峰介绍到，本来生活目前的供应链现状是基地直采和大的供应商供货5:5。

基地直采包括买手直采，也包括本来果坊，“本来果坊是直采供应商中的一家”；

大的供应商包括水果品牌商如佳沛等，主要是大品类，也包括从一级经销商那儿拿货，主要是补充小品类。

而不可避免的一个话题是，本来生活以媒体起家，在产品营销端能力强大。本来生活也将这一点作为自己在供应链上的持续优势，喻华峰表示，本来生活的供应链优势有三：

150位买手高效整合上游基地；

帮助品牌打造和品牌溢价。比如，褚橙在2012年的批发价是6.9元，而在本来生活接手后，批发价达到9.8元；还有一种方式是打造联合品牌，如李玉双大米；

有效营销。本来生活拥有全渠道、全媒体资源+明星，还发起了我为家乡农产品代言活动，首位为家乡代言的是新西兰总理。

而冷链仓储问题，喻华峰在去年接受采访时表示，冷链问题是成本问题，不是技术问题。对此，他表示，经过1年多的发展，本来生活的冷链仓储物流成本又有一定程度额下降，原因在于：规模扩大带来效率提升、管理水平提升、与O2O项目的紧密结合。