A轮融资千万美金，豌豆公主要帮日本中小品牌出口到中国

日前，专注于日淘的跨境电商“豌豆公主”对外公布称，已获得了由 Ventech Capital （银泰资本）领投，韬蕴资本及日本某家巨头商社参与跟投的千万美金A轮融资。豌豆公主上线于2015年8月，截止日前下载量约为80万，平均日活为35%。

长尾商品Vs爆款商品

豌豆公主创始人&CEO翁永飆向创业邦介绍道，豌豆公主的模式像一个跨境的天猫，包括自营部分和POP平台（包括品牌旗舰店和非官方旗舰店商家两种），自营部分主要做爆款，走保税仓模式，豌豆公主在上海和广州两地拥有保税仓；POP平台则做长尾，走日本直邮模式，日本中小品牌将货发至豌豆公主东京仓后，由豌豆公主发往中国。

目前国内跨境电商平台都在推爆款，且激烈的竞争已经将爆款商品做到了负毛利，甚至比当地地头价价格还要低；而长尾商品则靠代购，价格则是当地地头价+代购成本+运费+关税。

用翁永飙的话说，爆款是1.0模式，就像旅游中的跟团游。用户到东京、大阪等固定城市的固定景点游，旅游看著名景点，购物买爆款商品。

而长尾是2.0模式，就像旅游中的个人自由行。用户到非著名景点找个人独特体验，购物也是一样，长尾商品潜力巨大。

总体来说，国内日淘电商应该正在从1.0向2.0升级，各跨境电商平台都看到了长尾的优势，想往长尾发展，但是不知道具体向哪些品类去拓展、如何把自家看中的长尾炒热、如何保证长尾商品的购物体验。

翁永飙认为，中小品牌的长尾商品正是豌豆公主的独特之处，价格则是与品牌合作拿到的批发价+运费+关税，在零售价不高的情况下，还保证了一定的毛利率。

据创业邦了解，目前在国内综合跨境平台上，日本爆款商品一般为2000SKU左右。翁永飙表示，除了这2000多SKU，日本有大量的商品值得购买。目前豌豆公主的SKU约为2500，因为在起步阶段，所以大部分仍是爆款商品，今年将着力拓展长尾商品，年底将达到几十万SKU。

翁永飙还表示，豌豆公主的爆款商品虽然占比在下降，但绝对值在增加，仍将进一步加力上海和广州的保税仓。

左一为豌豆公主创始人翁永飙

帮日本中小企业进入中国市场

翁永飆 18 岁留学日本，至今已在日本生活了28年，在伊藤忠商事有过5年贸易相关的工作。

在创立豌豆公主之前，翁永飙有过2次创业经历：

2000年与当时的3721、伊藤忠商事合资创立了日本的搜索公司（现 JWord），后被日本雅虎和 GMO Inc 收购；

2004年底结识雷军，次年与金山集团合资成立了日本金山。

他解释自己的这次创业原因，一方面是因为互联网做久了想尝试实业，并看到短期内中国制造无法满足用户的消费升级需求；另一方面是看到日本中小品牌进入中国市场的艰难和决心，感觉这是个机会。

早在上世纪90年代初期，就有一堆日本中小企业想进入中国市场，结果当然是并不顺利，并因此对中国人产生不信任感。即使在目前，日本也只有花王、资生堂等有跨国能力的大公司在中国开展了业务，大量中小企业欲入无门。

事实上，在天猫开店可以是日本中小企业的选择，但天猫的政策是要商家自担风险。这些企业首先需要花一年几十万的成本找代运营，然后再需要在其他渠道进行品牌推广，模式重，风险大。

在这样的背景下，翁永飙觉得，豌豆公主想support日本中小企业，应该解决3个方面的问题：

信息流。豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面，中小企业可以上传日文的产品照片和信息，然后豌豆公主做翻译和呈现。翻译简单，呈现难，日本人描述含蓄，换成中文则需要简单直接说明产品好在哪里；

物流。商品库存在日本中小企业手中，就像在国内做生意一样，他们只需要发货到豌豆公主的东京仓，再由豌豆公主做东京仓到机场、机场到上海广州、清关、妥投到用户手中，这几段物流配送，豌豆公主的原则尽量自己做，也与不同的伙伴合作，搭成一条配合紧密的流水线；

资金流。中国用户可以用微信、支付宝支付给豌豆公主，豌豆公主按月结算日元给日本中小企业。

帮日本中小企业做品牌推广

走长尾路线，翁永飙认为，最重要的是还是信息流、品牌推广。物流上，因为近，保税仓发货一般3天，日本直邮一般5天，事实上，日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间。资金流上也没有太大的问题。

所以，日本中小品牌的知名度、用户看法、第三方评价，是豌豆公主首先要推进的事情。豌豆公主2015年8月上线第一版时仅有交易板块，2015年11月上线第二版时，加入了“东京物语”内容板块，2016年3月初，豌豆公主将上线第三版，正式加入“社区”板块。

翁永飙介绍了豌豆公主社区的玩法，大致可以总结为三个方面：

一是联合中小企业搞活动。以产品为切入点，在新品上线时，推出上新折扣、新品试用活动等等；

二是带生活方式的呈现。比如现在已经推出的柚子醋、拉面等专题，把日本最流行的生活方式推广到中国；

三是用话题带产品，用产品带人，即网红经济。但豌豆公主的网红不同于国内一般意义上的网红，而是用户中愿意输出较多评论的，通过一定的激励机制，让用户多评论，获得社区优越感。

这一“大众用户网红模式”在豌豆公主的日文版Wonderfull中已经过尝试，据介绍，日文版主打fashion，推服装品类。

已深度合作100家日本中小企业

据介绍，豌豆公主团队目前有80多人，一半在中国，负责技术、运营、市场、BD等业务；另一半在日本，负责品牌拓展对接。

目前来说，在日本的团队，一部分负责平台直采的运营，与五、六十家各领域的一级批发商进行接洽；一部分负责对接独家代理的品牌，目前有20多个，包括uka、 Hacci、花田牧场等；还有一部分做中小企业的开店顾问，目前已与超过100家中小品牌进行了深度合作。

在品类推进上，豌豆公主的步骤是先上美妆和母婴——再上食品和保健品——再上家居类商品。原因在于，“不能让用户来到一个陌生的网站看到的全是陌生的商品。”

鉴于美妆和母婴是日淘爆款，所以豌豆公主让这两个品类先行，目前这两个品类已比较成熟，正在发力食品和保健品，因食品保质期短，比如生面保质期仅有4周左右，对新鲜程度要求高，要求物流对接很细，需要品牌密切配合。

翁永飙直言，豌豆公主会把日淘做深做透，做日淘全品类，但是服装肯定是最后上的品类，因为服装太大，对架构、技术、运营有太多的需求。