不卖萌不卖腐，聊天、秀厨艺、谈养生，中老年人群堪称直播界的一股清流

谁说直播是年轻人的专利，有人看中这个市场，打算拉老年人入伙。

这个叫“友瓣”的APP就是专为老年人服务的直播平台。

什么是友瓣直播

友瓣直播是一款中老年生活场景直播APP，用户群主要是45岁及以上的中老年人。据邦哥了解，目前，友瓣直播已拥有百人以上的中老年主播。

“别以为中老年人就不会玩手机，对内容不挑。”友瓣投资创始人贺贤亮表示，他们为了吸粉想尽办法。比如，现在友瓣直播开发的12档特色栏目，其中包括：京剧、养生、太极、中医等等，“这都是贴近中老年生活的内容。”

创业初衷

贺贤亮告诉邦哥，这个项目并不是他和 合伙人 杨晶突发奇想或者脑子一热的结果，而是根据他在生活中发现的一个现象。

“家族的微信群里，老人的活跃度要比我们年轻一代高的多，就是这个细节勾起了我的经济嗅觉。”后来，他做了一些调查发现，这并不是个例，大部分的中老年人因为子女在外工作，闲暇时间无处打发，又由于身体原因或者是精力有限，他们对于手机的依赖性比年轻一代严重的多。”

友瓣团队

第一批用户怎么来

老年人并不是活跃于各大社区的主流人群，怎么把这群人聚到一起，让其成为自己的第一批用户？邦哥问友瓣创始人杨晶。

他答，主要是口耳相传。虽然这个做法看似有点过时，但对于老年人群体，还是挺有效的。投资创始人贺贤亮的家人就是友瓣的第一批用户。

后来，当用户聚集到一定程度。友瓣团队便开始用微信群吸粉。杨晶表示：“为了突破中老年人群对于新事物抵触的心理防线，我和团队成员做了很多努力，很重要的一点是，我们做了1000个中老年微信群。”

很多中老年人对于下载注册这些操作，并不十分‘利索’。友瓣就分配工作人员在微信群里面演示操作。杨晶说，还有一个让主播吸粉的关键也是通过微信群实现的。“很多主播和用户之间互动不多的话，可以在微信群里面进行交互，这样不仅仅是提高了用户和主播、友瓣平台的粘性还从根本上解决了陪伴的问题，当他们拥有自己的小群体，中老年人离孤独才会更远。”

核心竞争力

在中老年直播领域，友瓣做了“第一个吃螃蟹的人”。但如何建立壁垒，走得更远，也是他们要面对的问题。

贺贤亮说，他们具备的第一个优势是了解这个人群，知道他们的刚需。“我今年就45岁，刚好跨进了我们用户群的行列。”

第二个优势是生活场景直播的模式。相对于现在“泛娱乐”直播以娱乐为目的，主打主播唱歌跳舞；友瓣直播则以“生活场景”的直播形式为主。什么是生活场景直播？比如老年人购物、养生、礼佛拜佛、口述家长里短等等。也就是说，把那些老年人每天经历的生活场景通过直播的形式搬到了线上。

第三个优势是内容。相较UGC主导的泛娱乐直播，友瓣直播以PGC为主。他们会面试一些有态度、有才艺、爱分享的中老年人。首页热门将根据他们直播的观看量来进行自动推荐，这些数据将呈现中老年真正感兴趣的话题和内容。从而，也依次根据用户的喜好，来决定内容的走向。

贺贤亮举了个例子，说他曾不经意间在他们平台上发现了一个用户，在直播中讲述自己的生活经历，“就像和邻居唠嗑一样。”贺贤亮原以为没什么人看，但最后发现“不少人打赏”。总结出经验后，友瓣团队觉得无论是什么内容，重要的核心是要能让中老人在他们平台上找到志同道合的朋友，解决孤独寂寞的痛点，不觉得生活无聊。

目前，友瓣团队20人左右，除了线上直播，他们还会通过微信群聚集用户组织线下活动，比如爬山、社区活动等等。提及未来的变现形式，杨晶说广告、电商都在他们的考虑范围内。当前，直播打赏已经成为他们盈利的一部分。