卷皮网：弱化折扣电商标签 迎接女性消费时代

相信很多人对于卷皮的印象还是那个绿色的卷皮折扣的LOGO，然而对于“折扣电商”这个标签，卷皮网也开始选择弱化它了。

卷皮网成立于2012年，正是在电商大战打的最火热的时候，但是凭借白牌商品折扣的销售模式，卷皮网一路发展顺畅，并且还在2014年12月拿到了来自赛富亚洲的3500万美元B轮融资。

随着电商近几年的格局演变，目前电商的模式、用户端的呈现和用户定位等方面都有了很大的变化，与其他的折扣电商的策略类似，卷皮网也开始弱化“折扣”的标签。对此，卷皮网的创始人之一夏里峰对《创业邦》记者表示到，卷皮网的折扣模式已经不再适应当前的电商发展趋势，转型是卷皮网的必经之路。

夏里峰向《创业邦》记者展示新的卷皮客户端，原先的绿色LOGO已经不见了，取而代之的是粉红色的LOGO和UI效果。对此，夏里峰解释到：“卷皮网转型之后最大的变化是从‘折扣电商’转向了‘女性电商’，所以APP的LOGO和UI也都换成了象征女性的粉红色。”

其实用户可以观察到，像唯品会、聚美优品、京致衣橱、美图秀秀等一系列以女性为目标用户的APP都是粉色为主的基调，卷皮网这次换全新的LOGO和UI也适应了目前普遍大众对女性购物APP的认知。此外，为了满足18到35岁这个年龄段的女性消费者的需要，卷皮网在新的用户界面开始突出家居、母婴和女装等类目的商品。

纵观现在的女性电商，大多数的商家都开始选择细分的领域，比如专注母婴的蜜芽宝贝、贝贝网等，专注年轻服饰的楚楚街、美丽说、蘑菇街等……在细分领域的电商新秀层出不穷。但是夏里峰却认为，“细分的市场很容易到达体量的巅峰，而卷皮网也不能放弃原有的用户群体，所以选择了转向跨度最小的女性电商。”

据《创业邦》记者了解，目前卷皮网的用户有70%为女性用户，把商品聚焦在家居、母婴和女装这三大品类也充分考虑了卷皮网的现状。此外，从去年开始，卷皮网的重心已经全部转向了移动端。同样以低价电商起家的楚楚街也是采取的同样的策略——转向移动端。

自从电商被阿里和京东称霸以来，很多同期诞生的中小型电商开始选择转型，比如聚美从美妆电商转向极速免税店、楚楚街从9块9包邮转向90后移动电商、尚品网从奢侈品电商转型时尚电商，这些电商转型的背后是这些电商商家的自保心态。

而事实上目前单纯做电商的创业者也已经数量非常少，仅有的一些新的电商项目也是从小的方面切入的，比如创意商品、瞄准90后、跨境海淘等细分领域。卷皮网也了解自己不可能会选择一个细分领域去与这些电商新秀进行竞争，所以他们转型之后还是选择做平台。

夏里峰向《创业邦》记者详细解释到，卷皮网做的是和京东、天猫不一样的平台。“卷皮网的初衷是为了扶持中国的广大中小品牌，这些中小品牌多来自东南沿海，目前卷皮网已经汇聚了10万家这样的中小型品牌入驻。由于是不太知名的品牌，所以客单价基本都在60元到80元之间，这也直接造就了卷皮网的高转化率。”

在中国东南沿海，活跃着很多中小型服装品牌和服装工厂，但是由于品牌知名度不高，又没有足够的渠道，所以令很多企业的发展受限。所以卷皮网的平台，从很大程度上支持了这一部分中小品牌的发展。

此外，夏里峰还向《创业邦》记者表示自己很看好电商这个领域，不管现在是否这个领域的创业者太少，电商都可能是其他领域创业者可能选择的变现方式。