瞄准Lifestyle项目，点石拟在互联网非公开股权融资向中产阶级发力

“随着中国互联网非公开股权融资的发展，股权投资将会越来越注重专业和细分。现阶段，点石聚焦于消费领域，一定要走出一条差异化的道路。”点石的联合创始人董鸿英说。

2015年8月份，梧桐点石（简称“点石”）创立，创办一周之后便获得了数千万元人民币的天使融资。它是一家互联网非公开股权融资平台，主打生活方式（Lifestyle）相关企业的股权和优先权融资。

为何主打Lifestyle项目？

现在市面上的互联网非公开股权融资平台大都以TMT行业为主，像点石这种专门提出主打市民Lifestyle项目的平台，还是相对比较少的。问及为何会关注Lifestyle领域，董鸿英告诉创业邦，一方面，他们认为“橄榄型”的社会结构是最为健康、合理的社会结构模型，随着中国经济的发展，中国的中产阶级正在逐步壮大，他们是中国主要的消费人群，其Lifestyle正在渐渐浮出水面，日后将会是中国经济的持久增长点。而且Lifestyle类的项目与投资者的日常生活息息相关，所以投资人也相对比较容易理解。

另一方面，这与他们创始团队的经历相关：

梧桐点石联合创始人兼CEO 董鸿英

董鸿英本科就读于中国人民大学新闻学院，后成为清华大学的博士后，也曾经服务于精品传媒集团（Lifestyle Media Group）——一家聚焦于国民时尚生活的杂志，在对市民生活方式的了解上积累了一定的经验。

任重是团队的创始人之一，他曾是SMC（世铭投资）最年轻的合伙人，投委会成员，曾主导投资洋码头、摩提工房、心医国际、莱德马业等一系列Lifestyle企业，在Lifestyle领域积累了一些比较专业的经验。

还有一位联合创始人——宋炜，原九鼎投资合伙人，青年财经学者，曾在消费品和服务类企业担任过高管。成功投资了近20个项目，投资金额累计超过10亿元，在交易结构设计、债权投资模型、交易谈判等方面有一定的经验。

除此之外，点石团队的绝大部分人都来源于清华、北大以及人大，还有毕业于伦敦政治经济学院、曼彻斯特大学的海龟。

如何确保平台项目的可靠性？

互联网非公开股权融资对于投资人来说，虽然在项目资源的获得上较之前更容易，但是有时也会因为门槛较低而导致项目参差不齐，再加上股权收益的回收是一个周期较长的过程，因此选择靠谱的、可持续发展的项目不仅是投资人需要关心的问题，也是互联网非公开股权融资平台持续发展的重中之重。

点石在选项目上，规定项目至少是已经融了A轮，至于为何会有如此规定，董鸿英告诉创业邦，

与单纯的TMT领域在初期出现爆炸式增长不同，Lifestyle相关项目在初期阶段并不是风投介入的最佳阶段。但在A轮之后，他们的商业模式已经过阶段测试，进入相对成熟稳定的上升通道。这时资本进去，就会相对比较安全。

除了其必须是Lifestyle领域的A轮（包含A轮）往后的项目之外，点石还会考察其商业模式是否可靠、财务状况是否稳定、上下游的产业供应链是否完善、项目是否符合市场上的消费趋势等。

比如，点石平台上线的番茄田艺术教育上海某项目。根据搜狐教育的数据，2015年中国早期教育的市场规模约为470亿元人民币，预计以17.6%的年度增长率增长，到2020年则会达到1000亿元的规模。这是一个有巨大消费需求和增长潜力的领域。点石之所会选择“番茄田艺术教育”项目，一方面是基于这个行业发展的趋势； 一方面，也是因为点石对“番茄田艺术教育”项目的考察，包括其教学方式、商业模式以及市场占有率等等。董鸿英告诉创业邦：

“投资蕃茄田艺术的过程是一个不断发现、不断碰撞和挖掘的过程。交易对手非常强，曾是证券和金融高管的蕃茄田艺术CEO Lily对于交易结构设计也具有相当的评估能力。这次，点石投资人实际购买的是现金收益权，通过点石的融资激励机制设计，投资人有望获得更短的投资回收。”

另外，他们在中美都有数据专家团队，通过相关数据对中产阶级的心理和消费趋势进行分析，以保证点石平台上所筛选出来的项目符合市场发展的趋势。

为了降低投资人投资项目的风险，他们在后期也会开发一些项目来消化这些风险。

领投+跟投模式

与众多互联网非公开股权融资平台一样，点石平台也采取“领投+跟投”的模式。

点石对领投人的要求，除了要符合国家制定相关政策之外，还要求其有丰富的投资经验，有过相关投资成功的案例，并具有识别和承担风险的能力。

至于跟投人的门槛，点石服务于对投资风险有一定识别和承受能力的人群。

如果把中国财富金字塔分为五级，点石平台上的投资人大都是在第二、三级。他们大多生活在城市，对品质生活有较高的追求。

“当然，对特定行业有深入研究和独立见解的投资人，可以在点石平台上分享认知盈余、参与项目评估，甚至有机会成长为新锐GP”董鸿英说。

在盈利模式上，点石会对平台上的项目方收取管理费，而对用户来说则是完全免费。但这一模式并非完全固定，“该模式会随着新产品的推出而不断地进行优化。”