手游领域被四大势力垄断，创业者如何破局？

说到中国的手游格局，不得不提手游产业链的三大环节，研发商、发行商和渠道商，正是这三大环节决定了今天中国手游市场的格局。

研发商中，以腾讯、网易、搜狐畅游、完美世界等为主的游戏巨头称霸着这个市场；在发行商中，中国手游、乐逗、触控、飞流、昆仑等几大游戏发行商占据了超过70%的手机游戏发行市场；而在渠道商中，腾讯应用宝、百度手机卫士、360手机卫士、豌豆荚、UC、小米等几大分发渠道又掌控了几乎所有的游戏分发。

从以上整个国内的手游市场格局来看，刘旷认为国内的手游市场正在形成四大垄断势力。

第一大势力：渠道、研发通吃的腾讯

腾讯游戏在整个中国游戏市场的实力自然不用多说，作为国内最大的游戏霸主，腾讯游戏拥有几大明显的优势。

优势一：腾讯手游渠道上拥有微信、手机QQ、QQ浏览器、应用宝等多个应用分发渠道，庞大的游戏分发渠道让腾讯手游占据了第一入口。过去在PC端，腾讯就是凭借着QQ这个强大的入口成为了国内第一游戏巨头，如今腾讯微信、手机QQ在移动端拥有庞大的流量入口，这是腾讯移动游戏的第一功臣。

优势二：腾讯拥有庞大的移动游戏研发团队与实力，这个是很多公司所不具备的。即便是阿里这样实力雄厚的互联网巨头，也因为不具备研发手游的技术团队与基因而导致其在游戏上不具备与腾讯分庭抗礼的实力。

优势三：腾讯除了国内市场拥有强大的实力，在海外游戏市场的投资布局也走在了前面。腾讯先后在韩国、新加坡、美国等国际市场投资收购了几十家游戏开发商，同时花重金购买了大量优质IP，形成了一个庞大的腾讯游戏生态体系。

既然腾讯游戏具有如此大的优势，那么腾讯游戏就没有挑战了吗？当然有，那么腾讯游戏的挑战又在哪里？

挑战一：随着智能手机销量的逐渐减少，当前整个手游市场的前景，增长速度也开始放缓。这对于微信以及手机QQ的游戏来说，无疑也是一个挑战，如何提升微信用户的活跃度则成为了腾讯当前最大的难题。

挑战二：游戏市场是一个渠道为王的市场，在PC端时代，QQ掌控了游戏分发的主要源头。不过今天的手游市场，腾讯在应用分发上面临来自百度、360、UC等巨头的挑战，他们对于手游市场一直都虎视眈眈，腾讯手游未来面临的挑战并不小。

第二大势力：手游发行商

手游发行商作为研发商与渠道商的中介，很多人认为手游并没有存在的必要。但实际上，一些发行商活得并不错，以中国手游、乐逗、触控、飞流、昆仑等为代表的手游发行商占据着整个手游市场20%左右的市场份额。

从资金实力上来说，这些手游发行商个个实力都比较雄厚，他们通过资金实力控制着游戏开发过程的上游，往往握有众多国外知名游戏在中国地区的发行权，也就是游戏制作的甲方。对于整个市场而言，这些发行商通过重金来储备产品，对于整个国内市场的游戏开发具有一定的垄断优势。

而从获利的角度来看，虽然说发行商不太可能像开发商一样凭借着某一款热门游戏获得暴利，但是发行商相较于开发商而言，更容易在行业的整体增长中稳定获利。也就是说，开发商中可能有很多游戏团队都很难赚到钱，但是发行商的存活率却要比开发商高出很多，发行商所发行的游戏基本上都是已经得到市场认可的一些流行、热门游戏产品。

从转型的角度来看，发行商们也很容易轻松实现转型。过去在页游方面做得不错的巨人、盛大等国内游戏巨头，如今他们在面对手游的转型过程中却走得很艰难，团队、技术、产品都面临着转型。可是对于发行商来说，他们只需要从国外市场购买到知名手游的发行权就可以轻松在国内实现转型。

当然，对于发行商来说，他们的命运也并不是那么一帆风顺，在未来的手游市场格局中，他们实际上面临非常大的威胁。

第一个威胁就是来自于渠道商的威胁，今天的手游市场已经开始越来越依赖于渠道商。如果发行商和开发商把游戏开发好了，没有渠道商的支持，他们也很难获得成功。而在国内的渠道商中，目前已经被腾讯、360、百度、小米、UC（uc背后是阿里）等少数几个巨头所垄断，他们要介入到游戏发行的话，很有可能会吃掉其他发行商的市场份额。

第二个威胁则是本身技术上的不足，而且中国市场的游戏模仿复制功夫也相当高。很多游戏开发商本身并不愿意去开发发行商所发行的一些游戏。这就造成游戏发行商拿到了国外知名游戏的发行权之后，却很难找到比较牛的技术团队来开发，而游戏发行商们自身又缺乏技术团队来研发，最终导致产品体验等各方面都会出现一定的不足。

第三大势力：游戏开发商巨头

当然，说到游戏开发商巨头，目前国内非腾讯莫属。但是在腾讯之外，还有诸如网易、搜狐畅游、完美世界等游戏开发巨头。

从品牌的影响力上来看，这些游戏开发巨头都是一些老牌的网游公司，在品牌上具有相当的影响力，他们所开发出来的手机游戏产品也更容易获得用户的喜爱和信任。而从目前几大网游巨头在手游上的动作来看，他们都已经加大了对手游研发的投入力度，且获得了一定的成效。尤其是网易，已经成为了腾讯之外的第二游戏巨头。

从用户积累的角度来看，几大游戏开发商巨头在PC端的网游时代凭借着几个爆款游戏都已经积累相当忠诚稳定的游戏玩家，这些玩家都是平台忠实的会员，如今他们只需要开发同等游戏的移动端就可以轻松捕获这些用户。

最后从游戏制作的资金、技术等实力角度来看，游戏开发商巨头过去在网游开发上积累了不少的游戏开发制作等方面的经验，同时也积累了足够的资金。这个时候他们继续在手游方面发力，相对于创业公司更容易上手。

但是对于游戏开发商巨头来说，他们在整个游戏产业链中实际上也存在着自身的不足。

第一个不足：对渠道商过于依赖。在很多人看来，今天的手游市场已经成为了一个渠道为王、开发商沦为打工者的现状，虽然说这种说法并不完全正确，但也并非全无道理。腾讯游戏能够叱咤风云，跟应用宝、手机QQ、微信有着莫大的牵连，游戏开发商没有渠道商的支持，即便是再好玩的游戏也不会有人知道。

第二个不足：游戏开发商巨头们面临来自自身转型的不足。诸如巨人、盛大等传统游戏巨头，今天他们在手游市场中并未能够像过去在网游端一般叱咤风云，他们面临着团队本身存在的转型之痛，技术团队要从网游转向手游、同时公司内部的体制也要面临转型等，这些都并非那么容易实现。

第四大势力：腾讯之外的渠道商

在今天的游戏分发市场中，除了腾讯这个霸主之外，其他都来自于国内的一些互联网巨头，诸如百度、360、UC（阿里）、小米等，如今这些游戏渠道商也都成立了自己的游戏团队开始研发游戏，即便是曾经豪言壮语对外宣称绝不进军游戏产业的马云先生如今也开始向手游发起了进攻。

首先，毫无疑问，这些游戏渠道商控制着整个游戏产业链的命门，他们在游戏产业链上拥有强大的话语权。通过借助自身渠道上的实力，他们自己开发使游戏产品很容易通过自身的渠道获得不错的推广与宣传，只要游戏产品本身不错的话，很容易就能够引起火爆。

其次，这些渠道商巨头们个个实力非凡，他们都拥有庞大的资金实力。对于一款游戏的打造，除了技术研发、设计等方面的支持外，资金也是不可缺少的。很多游戏初创团队，就是因为一开始没能够实现很好地盈利，而又缺乏资金上的支持，最终导致难以维持下去。

不过渠道商要想成为像腾讯一样渠道、研发通吃的巨头，却也面临着一定的难题。

难题一：自身游戏研发实力上的不足。要成功打造一款游戏产品，渠道确实会起到很好的作用，但渠道永远都只会是渠道，如果产品不行，渠道再好也只是白搭。所以手游的根本还是在于产品本身，在于游戏内容，而要打造一款受欢迎的游戏产品，这需要产品的包装、设计、技术研发等协调一致，而几大渠道商们在这方面恰恰存在基因上的不足。

难题二：如何处理与游戏开发商的关系。从某种程度上来说，游戏开发商与运营商并不存在矛盾（除了利益上的分配问题），但是如果当运营商们自己研发游戏，就必然会与其他游戏开发商造成冲突。如果把优势资源给自己的游戏开发商，就会造成其他游戏开发商不满，最终渠道平台也就难以发展壮大；如果把优势资源都分配给其他游戏开发商，那么自己研发的游戏产品如何获得突破？如何权衡好这种关系对于渠道商来说是一道不小的难题。

创业者破局之战打响

眼下国内整个手机游戏产业链很大部分的命运都掌握在这四大垄断势力手中，那么对于中小手游厂商和创业团队们来说，是不是就意味着没有机会了？当然不是，虽然他们当中的大多数都面临这盈利困难、经营惨淡的现状，但还是有一些创业者成功地实现了破局。

一、涵凌网络牵头玩起游戏生态

作为国内一个仅仅成立三年时间的网络游戏公司涵凌网络游戏近日成功获得了韩国最大娱乐公司SM独家授权的明星艺人IP引发了整个游戏圈的热议。那么，我们先来看看这家创业公司是如何具备此番实力的。

从创业团队来看，涵凌网络的员工大多来自上海完美、暴雨、Gameloft、腾讯、网易、盛大等知名游戏公司，其团队成员也从最初的8人扩张到了今天的上百人，庞大的技术团队为涵凌网络的游戏技术研发打下了坚实的基础。

从公司的发展速度来看，涵凌网络在13年5月份拿到了掌趣1700万的投资，掌趣作为国内上市的游戏公司，拥有员工近2000人，实力非同小可。而涵凌网络得到了掌趣的支持后，其发展速度进一步加快，在不久的时间里即将走向上市。

从产品的角度来看，涵凌网络目前已经发布的三款产品《天天撸啊撸》、《寒灵之剑》、《猎神OL》都已经获得了不错的反响，并在全世界超过15个国家发行。仅仅从流水的角度来看，这三款产品分别获得了约3000万、1500万、1500万的流水，成绩相当惊人。而在2015年，涵凌还将会有3款3D的MMORPG登陆中国游戏市场。

正是因为涵凌的迅猛发展，让其得到了韩国最大娱乐公司SM的独家授权。不过涵凌却远远不满足于此，初生牛犊不怕虎的涵凌网络正在开始构建一个移动游戏的生态帝国。

第一步：就是开始抱资本的大腿，通过引入掌趣的投资从而获得了掌趣科技这个A股手游龙头企业在资金、技术和业务资源及管理方面的全方位支持，然后在掌趣科技的推动下将率先于其它游戏创业公司迈入新三板，借助资本的力量大举并购优质资产迅速布局产业链上下游。据可靠消息称，涵凌计划在2015年年底和2016年初并购三家公司，分别是针对动漫IP和韩国游戏发行以及游戏研发领域。

第二步：打造动漫游戏生态。中国的二次元动漫正在稳步增长，用户数量也呈现了一种爆发式增长的趋势，而二次元的动漫用户几乎100%都是游戏用户，他们当中的70%拥有付费能力，此番获取韩国SM娱乐公司的独家授权，涵凌其意就是想用动漫来养成IP，用IP来成就涵凌影游，并与优酷达成了IP合作，同时将全面进军海外市场。

第三步：向VR设备的3D网游发起进攻。VR智能设备未来的发展中心并非是在硬件上，而是在内容上面，涵凌通过研发VR设备的3D网游，并将在不久的时间里推出第一款VR设备3D游戏，涵凌网络希望通过成为VR厂商优质内容提供商，从而介入到VR领域。

二、绿岸网络借并购布局

绿岸网络作为国内在新三板游戏企业中表现不错的一家游戏公司，与涵凌网络不同，除了加强在移动端的布局之外，同时借助前期融资的资金沉淀，绿岸网络则试图借助并购来打造一个庞大的移动游戏生态体系。

从整体的发展来看，绿岸网络通过借助前期的游戏研发，获得了不错的发展。在去年全年完成了六个大型的项目研发，实现了税后利润达4500万，这在创业游戏公司里算是不错的表现了。同时，借助所有游戏产品的积累，目前绿岸网络已经为自身积累了超过1亿的用户。

在渠道资源方面，绿岸网络曾通过600万的现金购买了上海盛大网络持有的聚领信息2%股权，从而获得了包括“威锋网”、“威锋游戏”及“威应用”等平台的渠道资源。“威锋网”拥有将近1000万注册用户，覆盖超过3000万数码玩家群体。

而在IP和战略布局上，绿岸网络通过与凤凰新媒体合作，达成首期规模5000万的游戏产业孵化基金，用于筛选优质文学IP进行游戏产品孵化，以新端游、孵化基金、手游平台的合作模式进行版权开发。以孵化基金为依托，为众多中小型游戏开发团队提供资金、管理和技术的支持，让手游开发团队集中精力研发出精品游戏，并可以通过绿岸网络新成立的手游产品平台进行管理和运营。

三、光辉互动坚定不移地走原创路线

作为国内另一家在新三板上市且表现还不错的手游公司——光辉互动，与绿岸网络的代理、并购、扶持小创业团队不同，光辉互动的成功之处则在于他们坚定不移地走原创路线。

过去光辉互动一直专注于网页游戏的开发，这为自身打造移动游戏开发也积累了相当的经验，包括技术、运营等各个方面，最为重要的是技术人才与团队的积累，这个是一笔宝贵的资源。

在游戏的研发产品的研发上，光辉互动则获得了相当不错的成果，《七龙OL2（魔龙）》、《捕鱼之海底捞3》等，新产品《星星战机》、《开心糖果》等陆续上线运营，《全民对战》、《魔道守卫战》计划取得知名IP的使用授权，“熊大叔”系列儿童游戏产品的深入打造等等，都说明了其在游戏研发上的实力。

破局之路也并没有那么轻松

从以上几个创业公司的发展来看，刘旷认为他们相较于巨头们最大的优势就在于他们的游戏内容，这个是他们得以在四大垄断势力下生存得不错，并能够实现破局的基石所在。但与此同时，创业公司的破局之路也并没有那么轻松，他们仍然将面临相当程度上的困难。

困难一：从渠道资源上来说，相比腾讯、百度、360、UC、小米等渠道巨头来说，他们几乎没有任何优势。也就是说，他们在很大程度上只能依赖于这些巨头们，并与他们达成深度合作，才能凭借着好的游戏产品、游戏内容获得不错的发展。

困难二：从资金实力上来说，虽然说涵凌网络、绿岸网络、光辉互动这几家创业型的游戏公司当前都已经获得了不错的融资，并都已经上市或即将走向上市，光辉市值4个亿、涵凌网络在今年年底挂牌新三后估值将在6亿左右、而绿岸在2014年底的市值则达到了30亿。但是相比腾讯、百度、阿里、小米、网易等巨头而言，他们在资金上仍然显得较为薄弱，未来一旦对巨头构成威胁难免会受到巨头的挤压。

困难三：从进入手游行业的先发优势来看，创业公司也不具备。发行商们掌握了海外市场知名游戏的发行权，而国内游戏巨头如腾讯、网易等在手游的研发上也走在了前列，创业公司要实现产品上的破局，就必须走差异化的路线，坚持不断地创新，而这并非易事。

作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110