学刘邦不学项羽，俞敏洪现身说法，四大观点道破创业本质

洪泰基金 创始 合伙人 俞敏洪

4月21日—22日，2017创新中国春季峰会Demo China 在北京国家会议中心举行，洪泰基金创始合伙人俞敏洪发表了开幕演讲。

犀利观点如下 ：

1、任何梦想和理想都是建立在现实的不堪之上，能忍受不堪的现实，才能承受住梦想和理想；

2、任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓；

3、创业团队内部打架一开始要有个主导者

4、创业不能钻牛角尖，要有输了再来的心态；

5、创业少谈情怀，坚持模式，坚持尝试；

6、创业要学刘邦，不能学项羽，主导团队，不是主导自己。

以下为俞敏洪的演讲全文，由创业邦整理，已经本人确认。

忍受现实的不堪，才能承受理想和梦想

从梦想到理想我有一个深刻的观点，任何理想和梦想都是建立在现实的不堪之上。

要创业，首先要能承受现实的不堪，梦想和理想才能展开，它就像结婚，你可能首先面对与恋爱时期不同的感情变化，之后可能面临你所结婚的对象是一个不堪的男人或一个不堪的女人，还要跟他过一辈子，还不得不过下去，这才是梦想的开始。所以不能忍受现实中的不堪很难谈梦想和情怀。

比如培训领域，如今高科技侵入，各种各样新的模式出现，使中国教育出现新的最大沃土。资本开始对教育大量投资，这其中有太多的竞争对手，身处里面的创业者必须砥砺前行，忍受不堪。

但是创业必须明白的一件事，任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓。现在很多年轻的创业者找我要投资，上来谈情怀，我是谈情怀的人不错，创业者可以跟我谈情怀，但想不通钱怎么挣就意味着你没有商业头脑，如果进入商业领域这是玩死的情况。

创业要有输了再来的游戏心态，少谈情怀多谈模式

对于创业本身我有四个观点。

第一，放松一点，游戏心态，输了再来。

很多人把创业变得太严肃，举个例子，每个礼拜，堵在 新东方 大楼和洪泰基金门口的创业者不占少数，很多人精神紧张，这是非常危险的信号，没有放松的心态。

像 马云 做 阿里巴巴 是他的第五个公司，阿里巴巴必然成为世界级的大公司，因为马云有输了可以再来的心态。

创业者要搞清楚，创业的激情跟钻牛角尖是两个不同的概念。所以没有输了再来的心态是不行的，不要祈求创业一次成功，一次成功通常做不到，做到了就是个小公司。我就是创业一次成功的，新东方现在市值才100亿美元，阿里巴巴现在市值2000亿美金。所以创业者不用怕第一次创业不成功，虽然失败过，但是后面赢得更大。

第二，少谈情怀 ， 多谈模式，坚持尝试。

创业者开始没有为社会做贡献就谈情怀，是没有任何用的。创业者需要实实在在想一下自己的 商业模式 怎么走，找什么样的人知道你的商业模式，投资你的商业模式让自己先活下去，这是首先要考虑的事。

而现在的创业者，拿了投资人的钱，一个礼拜后办公室放大了三倍，我说这是干什么？他说为吸引更多的投资人。还没有解决活下去的时候你解决面子问题，这样的公司我是不会投的。

创业者坚持尝试的其实很简单，从农民卖一个鸡蛋挣三毛钱，到不管滴滴还是摩拜通过其他方式挣钱，但人脑要想清楚该不该做。

另外对商业要有深刻的理解，比如很多人冲进教育行业，用互联网思维颠覆教育没错，但如果你对教育不理解，互联网颠覆教育就不对，只有两者结合才能产生新的教育领域的模式，这也是冲进教育的投资人，突然发现教育领域原来也不是好玩的事情。

有一本书叫《灰犀牛》，讲的是看到危机好像不是冲着自己来的，等到危机走到眼前的时候你想避开也来不及了。就好比现在新东方大数据人工智能教学的投入将近10亿人民币，但是依然跟不上时代，但你还得保持尝试做这个事，所以我每天都如履薄冰。

在我看来，创业项目不重要，重要的是这个人是否靠谱，最初的创业就是挑人，这个人稳重靠谱有团队精神就变成我们重要的投资对象。

第三，商业模式要独树一帜，不要跟风，差异竞争。

比如说最近的外教口语，现在中国有300多家做外教口语公司，线上英语口语辅导，这是一个市场。

但如果那么多人去跟风，能不能取胜就成了问题，为什么不去寻找一个可能还没有人做的，或者做的人比较少的，或者还没有打开的，或者现成商业模式可以颠覆的商业模式来做。

拿新东方来讲，用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构。这是我们打法的差异化的结果。对手天天推广告，而我天天讲座，对方做宣讲会，我给学生上课。高科技发展下，不同差异化的竞争越来越复杂，静下心来想一下，怎么用最省钱的方法把客户挖过来。

第四，主导局面，树立威望，组建强大队伍。

正常内部的纠纷我没有反对意见，新东方就是几个合伙人打架打出来的，但重大的打架我从来没有失去过主导权，因为大家知道俞敏洪走了，新东方就完蛋了。如果你死我活为前提的打架，怀着宁可把公司弄没了也要把对方弄死，结果估值十几个亿公司，最后干没了，这很麻烦的。

避免这种情况出现，唯一办法就是一开始要有个主导者，最后主导者说了算。我们不能学项羽只有一个人打天下，要学刘邦，他和团队中的韩信、 张良 也打架，但刘邦是绝对处于主导地位的。

在新东方我个性随和，但是在团队威望是非常高的，不听我话的人请离开，否则你没法主导公司发展，你也没法对公司最后结局负责任。我跟团队说的很简单，你们谁敢给公司负责任？负最终的责任？如果最终责任必须我来负，那最终就是我说话算数。你必须有这种强势，这样公司才会长久。