辞去百万年薪创办薪人薪事，他把获客成本降低14倍，10个月拿下7000家企业，处理薪酬过21亿

薪人薪事创始人 常兴龙

“从一两百万年薪的高管到苦逼的创业者，最困难的是要接地气。”薪人薪事创始人常兴龙说。

在百度过惯了由下属帮忙安排一切的“舒服”日子，常兴龙在创业刚刚开始的时候，觉得落差有些大。一开始觉得让员工出个方案，两周还没做出来，常兴龙就觉得不可思议，后来想想，如果他真能两周之内做出一个方案，那也请不起了。 创业初期 ，总是在效率和成本之间权衡。

“我要自己设计名片，自己装电脑。”但好在常兴龙两周之内就适应了创业的节奏和生活。

技术出身，却发现HR的痛点

薪人薪事是一个面向企业HR的SaaS服务。2015年7月正式运行。它通过系统能够接入、统计和计算企业考勤请假等薪酬信息，自动生成工资条，直接对接银行发放。HR 也能利用系统将网银数据、五险一金、个税、人力成本等工资报表导出。对于部分企业，还能起到帮助员工系统进行系统化的作用。

从天津大学毕业之后，常兴龙一直都从事的是与技术有关的岗位。曾是百度无线搜索核心工程师，负责百度全面的针对移动互联网的搜索引擎优化工作。

随后，常兴龙又加入百度移动互联网商务搜索组，任总负责人。在此期间，他设计并创立了百度移动互联网联盟体系，其所带领的团队为百度带来超过4亿的年收入。

后来因百度调整公司架构，商务搜索组被整合进商务搜索部，纳入百度副总裁王劲亲自领导的无现变现团队，常兴龙出任该团队工程总负责人职位，负责整体无线凤巢工程构架设计及研发工作。

2012年，常兴龙离开百度，加入人民搜索，建立了人民搜索的商务搜索团队，并担任人民搜索商务搜索总监。

从其工作履历上来看，他并没有接触到与HR相关的工作，为何会看到HR的痛点呢？常兴龙告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“之前在百度负责商业系统方面事务时，接触了很多中小企业。发现他们薪资管理方面存在很多痛点。”

比如，企业因缺少标准化软件而需要付出高昂的维护费；月底忙着做工资，就无法开展任何业务。

刚刚创办的时候，薪人薪事主攻中小微企业。不到一年，常兴龙和团队就拿下了7000家企业。“但是绝大部分都是小微企业。”

随着发展，常兴龙觉得因中小型企业对产品的专业度需求较低，所以拓展中小公司的规模确实比较快。但同时他们的付费意愿也较低。而大公司就不一样了。他告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“公司越大，定制化需求就越高，付费意愿也相对较高。”

所以，从今年6月份开始，薪人薪事开始拓展大中型企业市场。

“耿直Boy”如何拿下大中小型公司？

薪人薪事刚成立不到一个月就拿到了阿尔法公社的天使投资，2015年11月又获得了红杉5300万元的A轮融资。在和红杉谈融资时，常兴龙竟然耿直的告诉 红杉资本 中国基金 合伙人 周逵 ，自己的短板就是“系统不行。”（真是个耿直Boy！）

那时的薪人薪事搭建的平台主要是服务于中小企业，所以当时的系统还无法服务大客户。也因为此，在早期常兴龙和团队看到有某某集团在注册薪人薪事时，就直接告诉对方，他们现在还无法为其提供服务，有机会再合作。

曾在百度工作多年的常兴龙，深知互联网思路，在获客方面他并没有一家一家上门拜访，而是根据观察用户在产生兴趣、注册、试用、使用、成为客户、反馈等各个阶段的情况，有针对性的推广。

除此之外，薪人薪事还注册多个微信公众号，定期发布有关HR这个行业的干货，比如招聘技巧以及法律相关的知识。与此同时，薪人薪事也会定期会开展微课讲堂，请资深HR或者法律专家为用户讲授相关的知识。

据悉，通过这些方式，薪人薪事已经聚集了30万的HR用户和300个HR专家。并且成功的把传统3000多元的获客成本，硬生生的降到了200元。

常兴龙告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“但针对大中型企业的推广可就要换个思路了。”他的思路是利用当下较为时兴的共享经济的模式。

比如，A公司使用了薪人薪事的基础服务，大部分觉得还可以，但是有部分需要定制。所以，在此基础上它又提出了一个定制化的方案，并愿意和别人分享。B公司觉着A公司的方案靠谱，决定使用，但需要缴纳一定的费用，这个费用便由平台和A分成。

那A为什么会愿意公开呢？B又有什么好处呢？

第一，针对A企业来说，A公开的部分并不涉及其核心数据，而只是一些事务性数据，比如选人策略、审批策略。

“现在很多高官都在写书，输出这方面的内容。”

常兴龙告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“而且这也属于他们价值观输出的一部分。一般来说，大公司都很看重自己价值观的输出。”

第二，A可获得不菲的分成。如果用的客户越多，分成也越多。

第三，B企业则可以获得现成的管理系统，节省管理成本。

相反，如果没有公司愿意采用A的策略，那么A就要反思自己这套管理体系是否有问题。

另外，拿下大公司还需要靠“点多面广”的策略。也就是说，像酒店和保险等类型的大公司都会有分支机构，薪人薪事就从每个分支开始，各个击破。

最后，针对企业最关心的企业隐私的问题，常兴龙告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“我们提供公有云私有化部署方案。”

也就是说，薪人薪事可以和企业的存储空间一键绑定，但是在没有得到企业授权的情况下，薪人薪事对企业的信息只能“只写不读”。所有操作的数据，薪人薪事并不能收到。