移动分发市场谋变：三大趋势引领，从圈开发者到圈用户

文/李东楼

移动分发目前并不是一个炙手可热的市场，至少比起移动互联网刚刚爆发的那段时间，现在的移动应用市场显得稍稍有点沉寂。移动分发市场格局还可能改变吗？未来又走向何方？东楼不妨来分析解读一下：

移动分发市场的进化

两年前，自从百度斥资19亿美金收购91无线，不仅使得百度拥有移动入口并让百度成功完成向移动互联网转型，更使得百度移动分发能力跃居行业首位，此后，国内移动应用商店市场更是由此形成了百度、腾讯、360三足鼎立的局面，小米、华为、魅族等应用商店也割据一方，其他如安智、机锋第三方商店则逐渐没落，有的更是早已消失。

看起来，目前百度、腾讯等巨头在移动分发市场的地位稳固，在相当长的时间里，三大巨头也将移动应用商店或手机助手看作是移动互联网的入口。但在百度世界大会上，百度移动分发事业部总经理熊贵成却透露了一个不太好的消息，“安卓应用整体日活跃用户从2013年到2015年增速放缓非常明显，从2013年上半年的34%到今年上半年的11%。”

毫无疑问，行业整体正在走下坡路，处于领先地位的移动分发巨头们也必须谋变，超越目前的视野和格局，才有可能打得赢未来的战争。改变正在悄悄发生，由于自身基因和战略的不同，百度、腾讯、360等三大移动分发巨头正在走向不同的未来。

百度基于自己在搜索领域的强势以及在人工智能、深度学习等方面的技术能力，目前公司战略聚焦“连接人与服务”，而百度移动分发则也将从“连接人与应用”的时代，直接进化到“连接人与服务”，并且由于移动O2O生活服务的飞跃发展，这一进化也是顺理成章。

腾讯则在社交平台上的优势非常明显，微信和手机qq已经成为两大巨无霸产品，借助于这两个产品，腾讯应用宝的分发能力后发制人，而腾讯在今后的移动分发战略当中，必将会继续延续在社交平台上的优势，继续将社交流量转化为分发流量。

而360对于移动应用分发的态度，目前依然是入口的概念，随着手机卫士的增长瓶颈到来，为了360与酷派联姻成立合资公司奇酷进军智能手机市场，希望能够借助新手机的大卖来进一步提升其移动互联网入口地位。

移动分发市场三大趋势

不仅移动分发巨头们在战略上谋变，随着移动互联网的成熟期到来，移动分发这个市场 ，无论是用户群体，还是用户的需求，还是整体的生态环境都在悄然发生变化。

1、聚焦95后，竞争从粗放进入到精细化

首先，百度、腾讯、360等三大移动分发巨头，由于各自地理、平台的优势以及推广渠道的不同，导致三大移动平台上的用户群体也不同，比如腾讯应用宝在南方一带的用户较多，而百度手机助手则在北方市场一家独大，并且各大平台用户的年龄、阶层、学历等都不同。

不过，随着移动互联网已经进入到成熟期，第一波智能手机用户换机潮已经结束，移动应用商店的用户增长开始变缓，曾经的互联网主力军80后已经渐渐老去，95后甚至00后的用户却即将成为移动互联网的主流用户，对于各大移动分发平台来说，如何讨好并抓住这些年轻用户让其成为平台的忠实用户，将是面临的又一挑战。

实际上，校园市场一直以来都是移动互联网产品进行地面推广的第一战场，而在未来一段时间里，各大移动应用巨头在校园市场的大战将更加激烈，不过与以往不同的是，将会告别粗放式的拉人推广，而是更多的向精细化的运营方向倾斜，通过在平台上推出符合年轻人调性的线上活动，来吸引95后年轻学生。

2、从分发应用和游戏到分发信息和服务

其次，移动分发商店正在告别单纯提供应用下载这个平台属性，而是向提供信息和服务转变。这是与当下的移动互联网发展阶段密切相关的，在之前移动互联网刚刚起步的时候，人们对于移动应用是稀缺的，移动应用商店是一个用户发现最新最酷应用的集市或商店。而在当下，移动互联网的发展已经渐趋成熟，工具和功能性应用基本已经饱和，而人们日益增长的内容和O2O生活服务需求却有很大的缺口。

在今年的百度世界大会移动分发论坛上，百度移动分发事业部总经理熊贵成就也透露：“从2013年Q2开始至今，O2O用户的渗透率从5%一直到今天的11%，增长速度非常快。其实不仅仅是O2O服务，同样的事情也发生在内容上，小说、音乐、视频等等各种泛娱乐类的需求，增长也非常快，这无疑是个利好。”

而且，随着百度、阿里、腾讯等三大巨头的重兵投入，以及百度外卖、美团网、饿了么通过重金补贴对O2O市场的教育，人们越来越关注通过网络去连接自己的线下生活。如何利用自己的优势让用户更快捷的获取需要的内容和生活服务，正在成为一个移动分发平台升级的契机。

3、从圈开发者到圈用户，再到构建生态

可能也正是看到这样的行业变化，熊贵成在世界大会上表示：“百度手机助手将从产品、品牌、生态、开发者服务、效果营销平台等几个方面，在以体验化服务为标志的分发3.0时代与开发者一起成长共赢。”显然，百度移动分发平台策略已经非常清晰明了，就是希望构建一个生态系统，以笼络和扶持更多的优秀创业者和优质开发者，最终来实现移动分发平台的稳定增长。

在这个生态系统当中，用户处在最上游，是移动应用和服务的使用者，移动分发平台是中心枢纽，用来对接优质的开发者和服务。如果能够优质开发者和独家的应用或服务越来越多，那么就可能吸引更多的从其他商店转化过来的用户，但用户越来越多，开发者的应用下载和服务使用量越来越大，也能够开发者带来越多越多的直接收益，从而形成一个正向循环。

实际上，为了构建这样一个正循环生态系统，百度手机助手还在今年启动了一系列扶持创业者的行动，比如一个扶持小微开发者金熊掌奖活动。而百度移动分发事业部副总经理熊振在百度世界大会上更是透露：“截至目前，一共做了6期路演，一共有近1000个创业项目报名，有46个项目得到了百度手机助手的支持，而且其中21个项目获得累计超过10亿人民币的投资。”

总体来看，移动分发平台的入口之争已经结束，对于三大巨头来说，面向未来的做法，很可能是忘掉入口，从用户和开发者的角度出发，构建一个可以协同发展的生态系统。因为，无论是圈年轻用户也好，还是扶持开发者也罢，都不如构建一个用户与开发者的互相促进的生态系统来的更加稳固。