in创始人清水：图片社交in如何爆发性成长#2015创业邦100未来领袖峰会#

1月8~9日，由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”，包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛，同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。作为年度创业生态圈的收官级盛宴，本届峰会吸引超过8000名观众参会报名，参与的创业团队达到300个，更有500余家知名投资机构莅临现场，一起探讨“独角兽”的进阶之路。

在8日下午的新媒体/文化娱乐/社交&汽车交通出行及相关论坛中，图片社交平台in创始人清水发表了《图片社交in如何爆发性成长》的主题演讲。

清水讲到，2014年6月6号上线到今天，in已经有6000多万的用户，完成了B轮3亿人民币的融资。作为一个信息载体，in帮助人们用图片去记录和分享生活，此外，它和国外的Instagram一样，预示了图片社交领域的巨大潜力。清水最后透露，in的男生版近期也已上线。

以下为清水演讲实录，由创业邦记者整理：

清水：大家下午好！很荣幸今天有机会能够来创业邦分享in的成长。我们是一家杭州的创业公司，所以我们跟创业邦结缘，我记得有参加创业邦最早期的大赛，得过互联网组第一，所以我觉得非常有缘分。因为一个创业公司在早期的时候，它是需要非常多的机会让别人知道。所以我觉得有一些媒体平台可以给创业者提供这样的机会的话，真的非常好。

所以我们也会很开心，今天in已经长大了，我们现在做的是图片社交，现在是国内最大的。2014年6月6号上线到今天，已经有6000多万的用户，完成了B轮3亿人民币的融资。我觉得作为一个创业公司来讲，有一个不断成长的里程碑在告诉说我们每一年都在取得进步。所以我觉得很开心，今天有这个机会可以到这里来跟大家分享。

谈到图片社交，其实大家或多或少都有听过，会觉得它是一个拍照软件吗？还是一个垂直的社交领域呢？其实我们自己是这样子理解的，首先第一，图片是一种信息载体，它可以用来记录和表达我们生活的方方面面，我可以用它拍旅行，也可以用它来拍我每天吃的美食，还可以自拍，因为在我们平台上自拍的女生真的非常多。所以我觉得更多的它是一种信息载体。而我们之前主要是用文字来记录自己的生活，用微博140个字去记录，但现在更多的用图片去记录生活。

我觉得正是因为in复合了人群对图片表达的需求，所以我们今天的成长，高峰的时候，一天的发图量有800多万张。

接下来我给大家放一个有趣一点的视频，让大家了解一下，这么多的数据背后，能挖掘出来什么有意思的信息。

（播放视频）

刚才给大家看了一些有意思的我们挖掘出来的数据，为什么我们主要集中在女性这个行为分析上呢？因为in的高速成长，女性贡献了大多数，刚刚上线的时候98%以上都是女性，到今天可能有90%左右是女生。为什么女生可以带来in的高速成长呢？因为女生爱拍，爱分享，爱传播，当你用一个好的APP的时候，大家就会相互推荐。

接下来我会给大家分享一些in的相关信息。大家如果打开in的话，应该能够看到，在in上面可以涵盖我们生活的方方面面，只要我们可以拿起手机随意的拍，就可以是涵盖到你生活的方方面面。有人会问，为什么以前图片社交没有起来？而今天它可以起来这么快？当然来自于智能手机，包括4G、wifi的成熟。所以在今天，我们可以随手去拍，一定是依赖于我们首先有一个成熟的硬件环境。

有人会问，in的图片社交定位是什么？就是记录和分享我们生活，你首先要记录下你自己个人原创的东西，才有可能发生真正的社交关系，不然你就是一个媒体型的平台，那就只是一个小众的相对专业化的人群所产生的内容，向大多数人去传播。为什么我们会非常关注我们的发图数，每日能够有七、八百万张的图片上传，让普通人都可以用图片表达他的生活，也是in致力于不管是在工具功能，还是社交功能，还是记录和沉淀功能上需要完成的。

有人会问，最早的图片社交鼻祖Instagram和in有什么区别？其实我觉得在国外，大家应该知道Instagram的高速增长，到2015年的时候，他们的用户3点几亿，广告差不多接近6亿美金，2017年广告收入预计28亿美金。所以，为什么品牌商会这么大倾斜到这样的图片社交平台？

第一，用图片去表达生活，去记录生活，是用户内在的需求，不是我们创造出来的，所以才会有这么多用户聚集在这个平台上发图。

第二，这样的形式非常适合在一个新的时代，让品牌商传播自己的品牌。所以我觉得Instagram真的是预示了图片社交领域的巨大潜力。

在国外的产品到中国，我们有什么样的差异呢？第一，Instagram的切入点是它的滤镜非常好用，而in的贴纸可以说是中国的贴纸辞海。其实在我们这里，in优秀的贴纸都是有版权的，而且和我们进行资源上的合作。我们的用户去年一年多以来在高速增长，从上线到现在，到10月31号，已经突破6000多万的用户，我们的月活用户也在2000多万。我们16到20岁的用户占41%，20到25岁占41%，在in的平台上，90后一共加起来占82%。这是一个年轻人玩儿图的时代。

品牌商他们看中了in这样一个社交平台是有什么价值呢？我记得当时也是跟分众的老总聊过，他们可以通过投放广告去展示给用户看，但是品牌商有痛点，用户的互动和用户产生内容这块，是如何去满足的。这正是in的强项，包括我们跟大的品牌商合作的时候，比如说我们为他特殊做的贴纸，两天的活动就有几十万，同时有品牌信息的沉淀，就会成为品牌商非常看中的。因为所有跟他品牌相关的信息都是可以沉淀的。所以我们能够提供的价值，不仅是通过数据分析精准到大用户，同时我们的内容可以由用户产生，在互动的这些领域，让用户深度参与。所以我们可以看到，在我们每一次活动中，都不只是一次活动而已，它是有一个在品牌上的沉淀。所以大家可以看到，接下来在跟一些国际知名的品牌合作上面，大家能看到，在in合作，原来是这样子的，我们可以在里面找到自己的品牌，我们也可以在里面看到，我的推广到达的人群，都是精准符合我这个人群的。包括我们美妆频道是没有做的，欧莱雅集团一定需要我们帮他做这个事情，我们做了三天之后，他们花了很多资源去推，包括我的朋友把相关的文章发给我，你们有美妆文章上线，我才知道。包括欧莱雅集团，他们在国外跟Instagram的合作是非常好的，把他们的品牌做到非常有价值的提升。所以到中国他们就寻找中国的Instagram，在中国我们被选做他惟一的图片合作伙伴。

这里是展示的形式。最后一点，就是in的男生版上线，是最近的。很有意思，你们不是女生最多吗？为什么会有男生版？我们2%到8%的增长数据背后显示，男生浏览时长是女生的4倍，现在用户进来了，我们当然要服务好他。

这是我们的董事，每次一放出来，我都会被惊一跳。我只讲一点，我们除了B轮的融资当中，除了我们天使投进来的经纬中国是领头方之一，还有A股的大老成为我们B轮融资的领头。作为一个创业者来讲，我们很幸运，他们把我们留在中国，所以我们就一直人民币结构做到今天。像in这样的模式在美国应该会更受欢迎，但是我觉得今天中国的市场给了创业者更多的信心，所以有这么多人愿意回来，而且我们服务的是中国用户，我们愿意把我们公司价值的增长，回馈给我们中国的用户。我们公司一直能够得到很多人的帮助，这是很幸运的。

我最后留一点点时间，给大家放一个小视频，让大家感受一下我们去年做品牌情怀片。因为对于品牌来讲，互联网公司会不会做太早？我不觉得，产品就是品牌，但是品牌是什么？用好的方式说真话，这是我对于品牌的理解，所以我深度参与，拍了这样一个情怀片，包括有很多台词我自己亲自参与，请大家给点意见，请这边帮我们放一下片子。

（播放短片）

谢谢大家安静的看完了我们去年非常用心拍出来的这几个小视频，它也是概括了我们in上面的几种女性的人群，这就是我们认为的怎么样记录和分享我的生活印记，就是真实的面对自己，不管记录什么都是美好的。谢谢大家！