【云集精英之我的创业故事】数人云王璞：谷歌归来，布道Mesos

数人云创始人王璞

当Docker（容器）遇到Mesos（开源资源管理系统）会发生什么？美国电信巨头Verizon在部署了Mesos和Docker之后，其数据中心的资源利用率可以提高到50%~60%；国内的手机视频社交APP微拍在部署了数人云之后，并发能力提升了10倍，APP高峰期响应时间从之前的半分钟缩短到秒应。数人云就是一款把Mesos与Docker相结合，以分布式技术为基础的云操作系统。简而言之，数人云可以帮助你获得像Google、Twitter一样高性能、高可靠的云生产环境。目前在国内从Mesos技术切入Docker，数人云尚属首家。

2014年，原Google总部数据架构师王璞归国，创立了自己的公司数人科技，并拿到了来自策源创投的100万美元天使轮融资。公司于2015年初正式推出了国内第一款基于Mesos和Docker（容器）技术深度开发的数人云云操作系统。数人云可以使企业获得与Google、Twitter等大公司同水平的高性能、高可靠的云生产环境；同时也可以使企业极大的降低云管理的成本和复杂性。

数人云创始人兼CEO王璞，北京大学计算机硕士，美国George Mason大学计算机博士，主攻机器学习。曾先后供职于Google、Groupon和StumbleUpon等硅谷互联网公司。擅长分布式计算、大规模机器学习、海量数据处理。他曾担任Google广告部门数据平台构架师，负责管理每秒访问量全球最高的架构平台。

让我们一起来看看现在最火的“容器”怎么玩吧!

数人云能解决中小企业什么痛点?

Docker容器作为封装和部署服务的新兴模式，已经被不少企业接受，但随着企业业务量的急剧扩增，企业就要考虑如何将容器推向到规模更大的生产环境。据了解，在运营方面，不少企业希望在生产环境下管理和扩展容器方面拥有灵活的选择。

那么接下来就要聊一聊Mesosphere了。Mesosphere所基于的技术是Mesos，是最初由加州大学伯克利分校的AMPLab开发的一款开源资源管理系统。据说微软开出了10个亿美元的价格打算将它收入囊中。Mesosphere的用户有Apple，Twitter和Airbnb，他们用它来实现和Google类似的数据中心自动化(Google用的是自己的集群管理工具Borg)。Mesosphere的架构可以在任何云或私有基础设施上运行，比如亚马逊、微软、OpenStack、VMware，不管是部署到哪个云上，都非常容易。

那么当Docker遇到Mesos，究竟会发生什么？举个例子，美国电信巨头Verizon通过使用Mesos和容器技术，将其原来的数据中心变成自动化、高利用率，高运营效率的现代化数据中心。据称其数据中心的资源利用率可以提高到50%~60%，在72秒内可以部署50000个Docker容器，使得应用集群部署的效率至少提高了一个数量级。

如果在国内的你，也想拥有和Google、Twitter等大公司同水平的高性能、高可靠的云生产环境的话，那么是时候了解下国内的Mesosphere了。

数人云推出的数人云就是把Mesos与Docker相结合，这是一款以分布式技术为基础的云操作系统。其采用了Mesos分布式计算框架，Docker容器等最新技术，依托华为企业云提供良好的基础环境支撑，将底层资源进行统一管理、动态调度。为用户实现高性能，高可靠，易使用的分布式云生产环境。

很多企业都说“上云上云”，难道简单的把自己的软件扔到云上就是云计算了?当然没那么简单。你还需要管理工具，而且想迁移到哪就迁移到哪，这才是真正开启了云的力量。

据王璞介绍，通过使用数人云操作系统，用户能够像使用一台服务器一样使用整个集群服务器，并可以仅通过WEB管理界面就完成绝大部分的运维管理工作，可在任意公有云或私有云上实现一键部署。此外，它还具有易迁移的特点：对于使用 WEB + Cache + DB 三层架构的互联网应用，不需修改代码即可直接迁移;对于复杂特定结构的应用，也可用Docker容器技术进行封装，实现无缝零风险迁移。这点对于很多创业公司来说非常实用。部署了数人云，用户就可以聚焦其自身业务的开发和运营，而无需花费大量精力进行基础环境运维。

比如大家所熟知的手机视频社交APP微拍，经历了大多数互联网公司都会经历的甜蜜的烦恼：用户突然爆发性增长，高峰时期大约有30万人同时在线，后台系统不堪重负，用户访问等待时间过长，体验变差。其极需解决高并发量带来的服务器压力问题。在成功部署数人云后，微拍在不扩大集群规模的前提下，使并发能力提升了10倍(APP的高峰期响应时间从之前的半分钟缩短到秒应)，解决了服务器集群压力问题，保障了高峰期的用户体验。

那么这个行业有哪些门槛?初创企业如何才能脱颖而出,获得客户的信任?

首先毋庸置疑，肯定是技术门槛。王璞称目前在国内从Mesos技术切入Docker，数人云尚属首家。

其次是市场门槛，王璞认为先发优势很关键。尤其是对非互联网行业(传统行业)的挖掘。

第三，企业要具有“一定的”前瞻性。首先肯定是要领先客户，决不能落后。不过不能领先太多，半步为宜——这是王璞自己的感悟，他认为创业的时间点也非常重要。“否则你讲的再好，你的技术再牛再前沿，客户听不懂，也会把他们吓走。”

王璞认为，在2B领域创业，必须要解决用户的刚需(不像2C，重概念，只要好听好看，用户就可能买账)。受惠于国内创业热潮的兴起，现在大量中小企业业务进入扩张阶段，IT架构的建设到了急需转型的阶段。现在很多企业的痛点是：IT部门拖业务部门后退，他们迫切需要一个良好的IT生产环境，促进业务的提升。所以现在企业IT管理的市场已经起步，未来一定会迎来爆发期。

从StumbleUpon到Groupon、再到Google

王璞在硅谷的从业经历让其现在的创业受益匪浅。

从美国George Mason大学计算机博士毕业之后，王璞去了一家叫StumbleUpon的初创公司，给王璞印象最深刻的是这家技术创新的公司对人才的重视，它不惜花费重金挖来技术大牛，做的还是开源的项目。

团购鼻祖Groupon刚刚上市之后，王璞加入了这个企业，主要从事个性化推荐工作。Groupon属于模式创新的企业，在美国不是特别受欢迎，所以股价也一直下跌。这种模式创新的企业很容易被抄袭，看看当时国内惨烈的千团大战就知道了，Groupon当时在全球扩张速度过快，其差旅费用就占到整个成本的1/3，在管理上也比较混乱。所以王璞现在自己创业也会极力规避这些风险。

此后，王璞去了Google，担任Google广告部门数据平台构架师。王璞认为Google表面上是模式创新，但骨子里是一家技术创新的公司。其数据中心规模比竞争对手要大的多，其产品背后自然是强大的技术了。在Google，王璞接触了很多新的技术。其实Google很早就开始用容器的模式，只是当时他们还没有意识到这个概念。

王璞还指出了国内外2B领域创业投资的不同点。在硅谷2B领域的投资人通常自己在这个行业里已经有很深的积累，甚至自己已经在这个领域创业十几、二十几年了，他们更愿意去投资这类企业。此外，在硅谷，这类企业基本没有太大商业化压力，因为国外有收购创新技术的传统。而反观国内，BAT都是习惯收购入口级别的公司。不过有个好的现象是，在国内，2B领域的创业投资也开始热起来。王璞分析一是可能因为2C企业现在估值太高了，太贵，而2B的估值相对低一些。另外2B市场的需求也开始兴起，云计算市场培育多年也开始进入收获阶段。但是这个领域还是会比较“慢热”，不像2C的发展都是爆发式的。

创业三大感悟

接触了硅谷的创业氛围之后，王璞自己又作为一个工程师回国创业，有什么感触?

1. 创业公司要找到靠谱的人。

王璞第一点就提到了团队和用人的问题。他回忆公司刚刚成立的时候团队很弱，发展很慢。但挖来两个合伙人加入之后，整体团队质量和业务都明显有了很大的提升。王璞感慨：只要有人，靠谱的人，事情就能做下去。现在王璞的其他两位合伙人都是业内的大牛级人物：CTO 肖德时，前Redhat内部工具组负责人，Docker代码贡献者，在开源软件领域有相当影响力。COO 谢乐冰，毕业于柏林工业大学，多年电信运营商行业(HP)和云计算创业公司经验。

王璞认为创业公司一定要请非常有经验的人。所以数人现在的团队都是经验丰富的开发和服务人员，平均年龄超过30岁。

2.CEO要跟上公司的步伐，不断学习，与时俱进

有句话是这样说的：CEO是公司最大的瓶颈，王璞对这点深以为然，所以也时时提醒自己，不断学习，与时俱进，跟上公司的步伐。

王璞自己做技术出身，创业初期并不懂怎么做市场，但他认为即使做不了金牌销售，但是作为一个CEO，一定至少要了解他们的工作性质是什么，他们都要做哪些工作。

王璞认为，第一次创业走弯路是肯定的，但要及时调整。创始人要对大方向进行把握，出现问题即时带领团队进行转型。在小方向上也要慢慢摸索。所以创始人一定要非常敏锐，不断接触新的东西，坚持和客户和同行交流，让自己不拖后腿。

数人科技现在做这个产品方向也经历了一段摸索过程。因为王璞在Google从事的是大数据分布式计算技术。所以回国之后自己创业一开始是想做大数据方向的，当时这个概念也比较热，再加上当时互联网金融也很火，他周围很多同学朋友都在做p2p，所以当时兴致勃勃的想从这个点切入，为互联网金融企业做大数据处理，做风控，用户画像等。但一段时间之后他发现发现这个点并不好切入。因为互联网金融行业还很新，他们的数据还远远称不上大数据，没有数据积累，根本支撑不了大数据应用场景。

所以，王璞决定带领团队转变方向做云计算，与大数据相比，王璞认为，云计算更多是技术驱动，大数据是业务驱动。这里面还有一个“创业时机”的问题。从去年开始，容器这个概念开始流行，Mesos与Docker也可以非常好的结合，今年开始大家对容器的接受度变得更强。很多企业开始提出对容器的需求，这就涉及到容器的管理，所以数人科技推出了现在数人云这款产品。

3. 招“懂技术的销售”，还是“懂销售的技术”?

在2B领域卖技术，就不得不考虑如何商业化这个难题。是要招聘“懂技术的销售”，还是“懂销售的技术”?王璞在招人过程中也在不断平衡这一点。他对销售人才有三个要求：

首选，要对自己的产品了解。这是基本要求。

其次，能根据客户需求，提供整体解决方案，因为只单纯依靠某一家公司的产品并不能解决客户的所有问题。

比如，数人和华为企业云合作，为客户提供打包的解决方案。在选择合作伙伴上，数人看重的是华为企业云的基因，华为本身也是一家技术创新驱动的企业。因为对于企业客户来说，稳定压倒一切。王璞认为，云计算说到底提供的是服务，最终比的是谁家服务质量更好。

第三，还要对客户的业务有所了解。这样才能够挖掘客户的深层需求。这也是对销售人才的最高要求。

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