从9158到YY，从小咖秀到陌陌现场：看脸经济究竟怎么玩？

一，PC时代的草根与明星

美女草根秀场：9158

9158创建于2005年，其意义是“就要约我”，而这也非常符合其特性，视频聊天这种事情是极为暴露个人隐私的，因此在网上与陌生人单纯的视频交友并不存在，天下攘攘皆为利往，9158开辟的是一条美女主播变现的盈利方式，用户可通过购买虚拟物品送给主播来表达自己对主播的喜爱，而9158在运营上成立了房主+主播+推广员+观众的模式反复刺激用户消费，而因此每天砸入上万的土豪大有人在。

根据其创始人描述9158主力用户来自二线到五线城市，并且主打屌丝经济，用户群体偏向低端，所以主播在音乐素养方面不需要高，其所需要做的只是尽可能的拉动用户充值即可，而就是这一简单的粗暴的模式让9158这几年在巨头们眼皮底下闷声大发财，而随后YY、酷6房间、网易等才看到了这块市场，相继加入美女主播的混战。2005年9158的营收只有仅仅20来万，而在2013年则已到达了2亿。

电视节目网络直播：视频网站

在PC时代，明星节目的话语权依然掌握在电视节目手中，电视节目比网络剧有着更精良的制作，而巨头们所要做的则是以高价买入。搜狐视频在2013年买断《中国好声音第二季》直播版权，共花费1亿，而随后在2014年腾讯以高达2.5亿的天价埋下《中国好声音第三季》直播权。而在2013年乐视也以过亿高价买下《我是歌手第二季》的直播权，随后还发生了风行网侵权播放《我是歌手》乐视要求其停播的事件。互联网公司关于版权的你争我夺不断上演。

从这几个侧面我们看出，网络剧虽然目前也如火如荼的，诸如《万万没想到》《暴走漫画》这样高质量的原创网络节目，但是在引入明星并且进行精良包装的案例方面乏善可陈，互联网公司创新乏力，明星要想获得更大的影响力最终还是依赖传统电视节目，互联网公司则完全没有相关经验，因此只能以发起天价版权战争来争夺用户，但这样争夺来的用户价值并不高，用户跟随明星，明星在哪就去哪个网站看，而非出于对视频网站的忠诚，同时明星们的价值都未被充分挖掘。

二，移动时代的明星与草根

明星与草根的共舞：美拍、秒拍，小咖秀

移动时代由于智能手机的普及用户的参与成本降低，参与需求被大幅度提升，所以就有了美拍、小咖秀、秒拍这样的短视频APP出现，而此类APP也有一个比较显著的特点，就是同时容纳了明星与草根。

这类短视频APP可以看作是视频版的微博，但是其核心又与微博不同，视频相比于文字更大程度上的消耗了用户的时间成本，付出相应的成本就需要相应的回报，所以是内容驱动型产品，极为考验运营能力，需要大量的优质原创内容来支撑这些APP的日活人数。

纯草根平台：唱吧、全民K歌

既然有视频就会有音频，音频社交之前啪啪做过，但是由于用户的付出成本远远高于回报所以并没有做起来，但是像唱吧和全面K歌这样的产品则真实的满足了草根用户对于唱歌的需求，通过唱歌来向周围人展示自己，这样的需求之前一直存在，这也是KTV生存的根基，唱吧等产品将线下原本就存在的行为搬到了线上，属于顺势而为，而当线上立足之后，唱吧也在努力进入线下，唱吧麦颂KTV目前已在京开张。

而唱吧的这一模式也完全不适用于明星。

三，陌陌现场的市场

根据分析当前市场存在两方面的问题：

先说明星：那些刚刚从诸如《中国好声音》、《中国最强音》出来并且是刚出道的专业音乐人想继续扩大自身的影响力，用自己真正的音乐来吸引追随自己的粉丝，但是其还是只能依赖现场节目与传统电视节目，因为只有在这两个场地中才有最为专业化的精良包装，以此保证节目质量，而也有一部分已经成名的明星也同样希望能够获得更多的曝光，向粉丝展示自己的进步，而美拍等短视频只能展示生活，并不能真正满足他们的需求。

再说互联网公司：明星节目去哪儿，用户就去哪儿，在用户眼中视频网站只是一个无关的第三方。互联网公司并没有这方面的原创能力，无法协助音乐人和明星们进行专业化包装，互联网公司只有草根红人的运作经验，而这套玩法又完全不适用于明星们。

而这，也就是陌陌所要介入并探索的市场，对歌手专业化运作的破冰尝试，首先是对歌手选择的把控，来陌陌的歌手均为唱片公司签约艺人，选秀歌手，少量一线歌手，与草根秀场的主播彻底拉开区别，再次是请来了资深音乐制作人梁翘柏来为陌陌现场进行全方位把控，从音乐现场到设备都达到演出级别的要求。而除此之外，陌陌又同时避免了“无关第三方的”尴尬，视频网站的用户都是冲着节目来的，虽然视频网站的直播节目中都被加入了弹幕，但是用户之间深入真实的互动极少，而陌陌本来就是社交产品，陌陌现场则可以反过来为其社交生态做出促进，可以加深兴趣社交的深入，社交场景的拓展，这是视频网站所缺少的，而粉丝的汇聚则又可以反向为歌手带来良性效应，如果再加上明星的参与，在陌陌之中就可以形成UGC的闭环，可以更好的减少流量的带出。

结语：

在PC时代，草根的秀场模式立足于看脸经济，简单粗暴，并一直保持到了现在，而在移动时代，除了看脸以外，内容驱动的导向开始呈现，而明星们也在逐渐与草根共舞，但在节目的专业化包装上明星们目前依然只能依靠着电视媒体和现场，专业歌手上节目的目的就是为了扩大影响力，互联网的传播能力虽然巨大，但是互联网公司并不能为其带来节目的专业化包装，而此次陌陌现场的尝试则在视图打破这一尴尬，这是一个趋势，所以，就让我们先看下陌陌怎么做。

关于人文与科技，作者微信公众号：shouxifayanzhe