让每个买家都成为销售人员，SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销模式红遍朋友圈

在采访SOIREE奢瑞小黑裙创始人王思明之前，记者是通过一个帮她们办秀的朋友发的朋友圈知道小黑裙的，那几天几乎每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的二维码。王思明告诉创业邦记者，这些人都是自发地在转发小黑裙的二维码，因为这样有钱赚。

SOIREE奢瑞小黑裙爆红的原因就是这种“三级分销模式”：每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

三级分销模式图解

投入30%的利润做“三级分销”

每个小黑裙的购买者都是小黑裙的销售人员，王思明向创业邦记者表示，小黑裙平台会把利润的30%拿出来回馈给这些小黑裙的销售人员，有了这些传播者，小黑裙节省了大部分的广告、渠道和销售人员方面的资金投入。

小黑裙的三级分销模式给小黑裙带来了粉丝的快速增长，刚刚成立3个多月的时间，小黑裙的微信服务号已经汇集了20多万粉丝，都是小黑裙“黑奢会”粉丝俱乐部的成员，这些粉丝的平均购买转化率在4%左右。这种熟人推荐的模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。

小黑裙的这种三级分销模式很像一直备受争议的“安利模式”，但是为什么小黑裙的模式会比安利模式传播的效果好呢？一方面是因为受众的自主性强，而不是被强制购买或许自己并不需要的产品;另一方面是因为面向女性消费者，消费者在购买的同时就已经变成了小黑裙的销售人员，既能买东西又能赚钱，深深戳中了女性消费者的消费心理。#毕竟不占便宜就是吃亏啊#

有了好的模式，当然最重要的是好的产品，这也是互联网时代一个企业能够活下去最重要的东西。当小黑裙已经成为一个话题，那么也该讨论一下小黑裙的产品是不是真的那么好?

只做小黑裙：时尚、也要实用

王思明是个东北姑娘，小时候还是短道速滑运动员，虽然小黑裙也算是时尚行业的一匹黑马，但是王思明更愿意将自己定义为一个商人。在采访过一批时尚电商之后，创业邦记者也发现，时尚行业的创业者虽然具备时尚的嗅觉，但似乎总是缺点什么。见过王思明之后创业邦记者认为，可能有的创业者缺的就是这种赤裸裸的“赚钱”的目的。

目前中国的时尚产业仍处于教育市场的阶段，但是时尚商品更新换代快、单价也相对较高，在这个初期阶段，与时尚结合而价格又比较合理的小黑裙自然而然的成了消费者比较能接受的产品。目前小黑裙总共销售七十多款小黑裙，价格在299元到999元之间，有一部分是聘请外部设计师设计的，也有一部分来自内部的设计团队。

王思明坦言，小黑裙不光要好看，最重要的是实用，不然不会吸引消费者。小黑裙的设计者有很多是跨界的设计师，因为这些分布在各行各业的跨界设计师更懂用户的需求，将实用性和时尚设计理念结合在一起才最符合消费需求。

王思明还透露，奢瑞小黑裙签约了6个代工厂，用户下单之后才会进行生产，基本不会产生库存，这也是小黑裙降低经营成本的重要方法。

目前小黑裙刚刚上线三个多月，已经获得了来自洪泰基金的200万元天使投资。王思明透露，下一步奢瑞小黑裙计划拓展团队，并且加快新款研发的速度，未来小黑裙会每个月推出30到50款新品，长期销售的产品只会保留经典款。