从乐视体育控股搜达足球，看创业者的融资之路

作者于丙超，系统架构师，IT作家，《西游营销学》作者。周服公司创始人兼CEO，原为搜达足球的股东之一

2014年一个周末，搜达足球的董事长韩庆山打电话给我，说新浪微博答应投资了。

我听到后非常高兴，新浪一直是搜达的客户，新浪体育频道的数据不少是搜达提供的，看来这又是一个客户变成投资人的例子，忙问细节是怎么回事？是曹国伟（新浪和新浪微博CEO）拍板的？

他说不是，是新浪微博控股的投资公司运作的，没超过500万，所以不需要曹国伟决定。

我一听连500万都没超过，刚才的兴奋劲就凉了半截，那天我正在去燕郊看房的路上，燕郊靠近北京，隶属河北，房价是7000多，与之相邻的北京通州均价在1.5万左右，而北京四环内均价高达4万，500万仅够在四环内买一套小三居。

我问他，500万占多少股份？他说占20%，公司按照2500万估值。

搜达足球是国内最大的足球数据网站，新浪，搜狐，央视的体育频道都是他的客户，而且习总执政后，明确表示要大力发展足球，综合各方面因素分析，2500万的估值正经不高，关键是10年前我入股时，是按照1000万估值来估的，这意味着，10年公司估值其实才涨了2.5倍。

我说是不是估值低了一些？十年前你就估1000万。

他略带情绪的说：已经涨了就不错了，这要是赔了，不是更惨？

我知道他这十年做的非常辛苦，投资人也没少见，他是典型的海归派，副博士学历，享受留学人员创业优惠，以这样的背景，融资困难到这种程度，不是因为他贪多，只是跟他的执拗性格有关，他要掌控搜达足球的发展方向，只做高品质数据产品，不愿意做足彩等下三滥的产品。

我见他主意已定，没有争论必要，便问他：什么时候签协议？

他说：协议近期就可以签，但是资方有要求，就是为了以后沟通方便，想只跟我一个人沟通，所以小股东有两个选择，一个是退出，一个是转为由我代持。

这下轮到我有情绪了，我说：我肯定不退出，我要是退出了，估计咱们两个以后联系就少了，有这点股份在这，以后还能找个理由说说话，你看这10年，我什么时候干预过你？我有自己的公司，我要的是朋友，不是钱。但是我也不要你代持，还是需要在工商注册上体现出来，我们可以签一个一致行动协议，我仍然不参与公司决策。

他在电话那边沉默了片刻，说道：那好吧，我再去跟资方说说。

一个月以后，他又打电话过来，说有一个坏消息和一个好消息，我说那就先听坏的吧，他说坏消息是新浪微博不想投500万了，我心里一凉，暗道自己坏了韩庆山的好事。问道：那好消息呢？

他说：好消息是，新浪微博拉了济南的一家公司进来，总体估值比2500万还涨了一点，两家投资加起来，实际到帐金额还是500万。

后来的一切就顺利多了，我们见了两次面，签了两份资料，一份融资协议，一份工商变更说明。我问了一些融资细节，终于知道之所以新浪微博愿意投资，主要原因有两个，一个是2014年世界杯，搜达足球做得不错，第二是搜达足球的官方微博人气也不错。两个不错的理由促成客户变成了投资方。

时间差不多过了一年，韩庆山再次打电话过来，说这一次乐视要投了。

我问他：上次不是新浪曹国伟拍板，这次你见到贾跃亭（乐视CEO）了？

他说：也没有，是乐视体育投资，这次他们要求必须要控股，这意味着我要套现一部分，你要不要一起套现。

我说我才多少股份，我不套现，我要持有到你上市。

他说：你要是不套现的话，乐视要求必须转为代持。

我问：为什么啊？

他说：也没有为什么，反正资方就是这么要求的，世界杯结束后，我一直都在见投资方，基本上能见的差不多都见过了，大多都是要控股，后来不了了之，现在乐视正好要进军体育业，已经收购了北京国安足球队。如果我们不签，恐怕就没有更好的机会。再者，乐视的经营理念总体还不错，有合作空间。你也知道，做数据是一件苦活，不容易赚到钱。

我插了一句：你赚不到钱，那乐视也不见得经营的好。

他说：单纯一个足球网站当然不一定有好的收入，但是放在乐视体育的大棋局里面，这块不赚钱，可以带动另一块赚得更多。

我说：乐视太狠了，这摆明了是不想让我分享啊。

他说：要不你就转为代持。

我说：算了吧，你套现了，我留着也没意思，就共进退吧。

2016年初，我跟韩庆山在中关村的一家饭店，签署了股份转让协议，正式退出了搜达足球，1月25日，搜达足球发了一条微博，写到：2016年1月25日搜达足球（北京求之易数据有限公司）宣布，获乐视体育3920万元人民币投资，完成投资后乐视体育将占56%的股份，成为搜达控股方。搜达将保持独立运营。

该微博引来不少评论，普遍说搜达卖便宜了，居然连1亿估值都不到，一定是资金紧张急于卖身，所以才不得已接受乐视的控股要求。

我作为小股东，知道一些融资细节，网友说的有道理，但是不知道韩庆山创业过程融资的艰辛，为了坚持自己的足球数据风格付出了多少汗水，因此转发了此条微博（我的微博@周服老于），并评论道：我们两人都是不屑靠流量作假拉投资的人，搜达的价值可以作为其他公司融资价值参考，如果你们觉得搜达不值一亿，很多超过一亿的公司泡沫特别严重。

国家鼓励创业，很多创业者在没有产品前就拿着方案到处找投资方，结果屡屡碰壁，搜达足球的融资案例说明还是应该想办法活下来，5年也好，10年也罢，不要急于求成，不要盲目借贷，而是全心全意并把产品做好，把你的客户维护好，因为你的客户极有可能成为你的投资人，其实这两类人本质上是相同的，他们都是愿意给你钱的人，区别只是留下钱后，一个拿走了你的产品，一个拿走了你的股权。

而对于大型公司，也请关注一下你的供应商，特别是小型的供应商，如果你持续从他那里采购，不如学一下新浪微博，投资支持一下他们，新浪微博仅投资一年，收益即实现翻番，你的眼光和运气未必比新浪微博差，因为毕竟你在持续使用你的供应商产品过程中，已经通过产品了解了人品。