创业15年，用户过亿！沪江从电商到平台，如今要全盘移动化

9月28日，沪江在上海召开了15年来首次的产品发布会——沪江ET2016 - 学以智用，一口气“发布了”四款产品。之所以要打双引号，是因为这些产品早就默默上线。其中的沪江开心词场，已经是拥有千万量级用户的App。

▲沪江创始人、董事长兼CEO，伏彩瑞

在邦哥看来，这次沪江的发布会，是在初步跑完核心产品后，希望加强外界对于其移动化和平台化的印象。从目前的表现来看，沪江的移动化进程雏形已经出现，但是各产品之间的逻辑关系还需要优化。

从个人站点到商业化公司

过去的2015年，沪江发生了两件大事。

首先是4月，沪江网品牌升级，更名为沪江，并且将平台化和移动化定为主要战略目标。紧接着10月份，沪江宣布获得10亿元D轮融资。

从时间点上看，升级品牌和D轮应该是同时进行的，而完成品牌升级的沪江也希望能从PC互联网时代毕业，在 商业模式 上完成全面移动化。

那么过去这么多年，沪江网是如何长大的？

2001年，上海理工大学一名大三学生伏彩瑞，创办了沪江语林论坛。

2005年，沪江网上线了“沪江博客”，创办四六级、日语、考研、雅思等频道。

2006年，伏彩瑞研究生毕业，把沪江网从公益转为商业化运作，从8名员工，8万元资金起步。

2007年，获得元禾资本100万美元天使轮投资。

2007年，开通沪江商城业务，承接BBC、VOA等官方内容授权。

2009年，金融危机，公司最艰难时得到一笔未公开的A轮融资。

2009年，公司聘请了100多位教师为全职员工，开始试水网课，渐渐获得收入。

2012年，沪江网的营收就已经过亿。

2013年，获得上海文化基金领投2000万美元的B轮融资。

2014年，获得百度8000万美元的C轮投资，明确了平台化战略。

2015年，获得在线教育领域10亿人民币的创纪录投资。

总结来看，截止目前，沪江网一共经历了四个关键阶段：

阶段一：从个人站到企业化运作；

阶段二：沪江网校出现，意味着不再完全依赖2B（面向商户）广告模式，开始探索2C（面向用户）需求；

阶段三：2014年明确了平台化战略，开放平台，引入第三方优质内容方；

阶段四：2016年全面转向移动化，通过四款现有的产品跑通商业模式。

公开数据显示，沪江目前拥有1400名全职员工、2000名兼职员工，总用户量过亿。同500余家机构保持合作，合作老师数量超过2000人，累计公开课超过20000堂。

这次将四大产品打包做一次大型的发布会，或许意味着沪江在品牌形象和外界概念上一次升级。

沪江不是网，是四个App

如果现在碰到沪江的朋友，还去提沪江网，大概对方要和你急。2016年，沪江明显是要将用户的注意力导向App端。而他们打包的四款App，分别代表着：免费内容吸引流量，工具类产品拓展场景，优质付费内容产生粘性三个主要的目的。

为什么四款App只承担了三个作用，逼死处女座？别急，略作解析，就会发现沪江罗列的产品矩阵中，还是有部分功能交错和定位模糊的现象。

▲从左至右分别是：沪江学习、沪江开心词场、沪江网课、CCTalk

首先是沪江开心词场，这是一款帮助用户记单词的工具类产品。其中游戏化的闯关模式，还有和好友比拼单词来那个的PK模式非常有趣，也很有粘性。

作为一款免费产品，开心词场支持将近10国语言，即便是学习小语种的同学也可以在上面找到可以用的词典。

开心词场的易用性和可玩性都在学习软件中达到了很高的水平，是非常合格的流量入口，目前全网下载量也已经突破了3000万。

其次是沪江学习。这款App的定位就比较模糊，主要是用专门为手机端适配的竖版课件系统，来让学生快速学习部分知识。

但产品本身的辨识度不高。比如说，结合具体场景来学英语口语。这个功能就和另一款在线学习软件 英语流利说 有些重叠。

况且，学习是一件比较重的事情，如果只是利用碎片时间背背单词还好，利用碎片时间在手机端学习，这个场景的逻辑还有待思考。

再者是CCtalk，这是一个实时互动的教育直播App。这款产品的定位比较清晰，也是未来沪江主打的在线授课形式。通过App和老师面对面交流，功能可以概括为“直播+录播+互动”，还App中集成了答题、白板、词典等插件。

在用户逐步从PC端流向移动端的时候，卡住在移动端的身位确实非常重要。

最后是沪江网课，简而言之就是在线教育的淘宝。集成了自有课件和各大供应商，通过App完成选购和个人课程规划。基本上用熟练之后，可以代替PC端的操作，也可以看作是沪江决心移动化的标志。

所以，沪江通过这几款产品，确实能够初步完成：内容带来流量，建立教学场景，完成付费行为这套商业逻辑。除了沪江学习的定位有些尴尬之外，其它产品都能够按部就班。

风风火火的在线教育，各类概念层出不穷，但是浪潮褪去后，还是发现最会做生意的沪江穿着泳裤在体面地游泳。所以，这两年越来越多的资本开始集中砸向沪江，那么它也需要为行业探索出一条靠谱的移动化道路。

好在沪江有比较强的产品基因，虽然在定位还略显模糊，不过凭借研发实力和市场占有率，沪江还有供自己慢慢摸索的时间。