登陆新三板，扩展海外移动营销业务，有米如何在移动营销领域杀出一条血路？

广州优蜜信息科技有限公司（以下简称“有米”）成立于2010年4月，是一家专注于移动互联网产品与服务的企业，为包括开发者在内的内容开发商提供收益，其业务涉及到广告和游戏两大板块。2015年初，有米正式上线Adxmi海外广告平台，开始向海外拓展。

乘移动互联之风

如果说现在是“移动互联的时代”，应该不会有人提出质疑。但如果把这句话放到五年前，恐怕不会得到绝大多数人的赞同。有人把五年前（即是2010年）称为 “移动互联网元年”，而其真正爆发的年则在2013年。所以在2010年切入移动互联网营销领域，在如今来看可以称之为“眼光独到”，但就当时来说，可能就有些“折腾”了。当时的广告营销还是以传统媒体为主，新媒体并非主流。

随着移动互联网的爆发，移动终端逐渐受到众多创业者的青睐，BAT也纷纷加入，争夺移动终端入口的竞争也越来越激烈。移动营销的市场随着移动互联网的爆发而渐渐扩大。有米借势打势，在激烈竞争中保持创新，并于2015年11月10日登陆新三板，成交数量为10.3万股，成交额363.4万元。当日最高价40.81元/股，收盘价37.3元/股，涨幅达50%，以当日收盘价计算，其市值首日达26.72亿。证券代码简称：优蜜移动，股票代码为834156。

小口切入，稳定之后，施展拳脚

有米登陆新三板之后，创始人陈第也从自己微信的评论量和点赞的人数中感受到了一些变化，“现在发一条消息，都能有几百个赞和评论，一个微信号已经不够用，现在又开了第二个微信号。”

五年前，陈第还只是一个大四的学生，在创业和工作之间犹豫徘徊，但最后他和朋友们还是决定创业。

偶然的机会让他了解到美国的移动广告平台AdMob。了解之后，他觉得这家公司正在实现他脑中所构想的事情。于是，陈第与朋友用早期做项目累积的50万元，成立了优蜜信息科技公司。算是正式切入了当时还处在早起阶段的移动互联营销市场。

但是互联网创业有一个痛点：容易被模仿。

“当时，我们是大学生创业，并没有多少钱可以烧。尽管融了一千万，但是与竞争对手相比也只是小巫见大巫。为了生存，我们就逼着自己想办法进行突破，还好最后我们推出了“积分墙”模式，即用户免费注册就可获得商家积分优惠或游戏的虚拟道具。

凭借积分墙模式，有米在移动营销市场迅速站稳了脚跟。据悉，在2013年上半年6000多万元的收入中，积分墙占了50%，插播广告占30%，旗帜广告占20%。有米也在这一年拿到了同创伟业1亿元的B轮融资。

目前，有米广告依然是公司的核心业务。广告的主要方式包括：视频广告、插屏广告、网页墙广告以及深度植入广告等。据悉，有米通过广告业务积累了18万个APP，6000多个合作的广告主，覆盖10亿手机用户，以及30亿日广告曝光，最高转化率达到90%。

稳定之后，有米看准了手游市场的发展趋势，趁机切入了手游市场。于2013年初成立偶玩联运平台（致力于安卓网游联运）——专注于精品手机游戏运营，提供偶玩游戏中心（APP）、游戏资讯门户、玩家互动社区等服务。平台上的游戏包括：时空猎人、神魔、仙变、我叫MT、怪物X联盟、猎神、植物大战僵尸、疯狂猜歌、找你妹……

2013年年底，有米又推出了闪电鱼游戏平台，专注于游戏的发行和联运代理。

陈第告诉创业邦：“2014年，优蜜移动总营收4.2亿元， 其中手游业务的营业收入超过5000万。”

2015年初，有米以周边国家为入口，成立Adxmi——为开发者和广告商提供移动营销和流量变现业务，开始向海外拓展。

“发展海外业务，有米其实是有一定优势的：在技术上，我们是直接可以复制；在广告主方面，有米已经积累了诸多国内广告主，他们也有向海外拓展的需求。在国外广告主的挖掘方面，有米也会加大投入，比如参加一些展会等。预计今年的海外业务的收入可以达到近亿元。”陈第说。

鼓励内部创业

为了保持公司内部的创新活力，有米鼓励公司内部人员创业，并在2015年先后成立了米π创新中心和 MC米创创业加速器。

问及鼓励内部人员进行创业是否会导致优秀人员的流失和失控局面的出现，陈第告诉创业邦，

“我们并不担心失控局面的出现，如果Ta（有米内部的创业者）想自己拿大股，我们就会变成投资人；如果Ta比较依赖于有米这个平台，那么有米就会控股。像我们现在就有个自媒体，现在已经独立开展业务。”

陈第是希望米π和MC米变成一个互助合作的平台：初期创业者可以从中期创业者中得到帮助，中期创业者又可以从较有经验的创业者那里得到帮助，大家能够共同成长。有些类似于私塾：高年级和低年级的学生在一起学习，并且相互帮助。

“在我们资金资源许可的情况下，我们也鼓励内部竞争，就像当年腾讯一样。如果腾讯不鼓励内部竞争的话，也就不会有微信的诞生了。”陈第说。

关于公司的规划及未来的定位，陈第提出“一横多纵”的策略：以有米以全球化的移动广告平台作为“横”线，将业务做广；借助移动广告平台的优势，重点布局游戏、电商、金融、教育、O2O等行业“纵”线，将业务做深，形成产业上下游的聚集，形成有米独有的生态流量网络。

创业过程中如何少走弯路？

作为一个从大学时代就开始创业的人，陈第坦诚创业这条路充满了艰辛。掉过不少坑，走过不少弯路，也曾读过马云的创业语录，看过一些创业方法论，但是真正的实践起来，才发现理论与现实还是有很多差距。创业没有什么捷径，有的只是坚持。方法论只能提供一些大方向上的指导，具体的情况还是需要创业者具体分析。

陈第告诉创业邦，尽管无法具体帮助创业者，但是可以提供一些自己曾掉过的坑，给创业者一个警示：

第一，是一个老生常谈的问题：团队。有米的核心团队一直没有变过，这也使他们在相互磨合中更加的了解对方，实现优势互补。

第二，是财务问题，尤其是现金流方面的问题。公司一定要有了解财务方面的人才。有米曾经有一段时间就因为对现金流不太了解而出现过一些问题。

第三，是方向的问题。创业时，只需要找准一个小的切入口，等到慢慢打开市场以后，再开始拓展其他方面的业务。

第四，是市场需求方面的问题。有些需求可能只是创业者自已臆想中的需求，所以创业者要放低自己的身段，站在用户的角度来看问题，不要闭门造车。

第五，要有一套清晰的盈利模式。就算投资人不投钱，自己也能存活下去。

第六，也是最重要的一点，创业者要有坚定地信念，不要遇到困难就放弃。或许有些困难并非想象中的那么难解决。当然这些是在前面五点都成立的情况之下。

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