主播！主播！当他们成为游戏直播的核心竞争力，玩耍直播一心一意培养00后喜欢的手游主播

玩耍直播是一款直播类App，主打手游直播和移动电竞赛事。大平台为了热门主播厮杀得头破血流，玩耍直播却希望培养一套自有的主播培养系统，辅以电竞比赛积累活跃用户。创始人刘连响和创业邦聊了聊他的项目。

主播资源的老大难问题

刘连响首先归纳出目前直播行业的三大痛点：

市场上手游直播平台雷同严重，以主播提供内容为主，进行手游分发。

直播平台和手游厂商合作方式单一，局限与当红主播的广告，而且效果转化率不高。

现有手游直播平台照搬PC端平台玩法，忽略00后新用户群体的需求。

很显然，前两个痛点矛头都直指目前手游直播行业最大的问题：主播资源。

一方面，优质的主播就这几个，平台哄抢造成价格畸形走高。另一方面，主播虽然盈利颇丰，但对平台来说变现手法很单一，且以广告为主。

这些都是出在大平台身上的问题，那么刘连响是怎么尝试避开这些雷区的呢？

自己培养主播，自己运营赛事

玩耍直播提供了两个特点，一个是建立主播培养体系，另一个是探索电竞赛事运营。

首先是直播体系。玩耍直播的用户群体以95后，00后为主。他们年龄较小，所以很多人还没有粉上火热的人气主播。所以玩耍直播的策略是自培养模式。

他们将主播体系分为三层：

签约主播：成名主播，吸引用户，占据非常小的比例

认证主播：自己培养的，适用平台上的荣誉体系，给予适当激励

实习主播：根据表现可以转正为认真主播。

运营两个多月以来，有三分之二的用户尝试做过至少一次的直播。刘连响说，平台对认证主播卡得比较严，直播五十个小时以上，通过审核后才会成为认证主播。目前，平台上的认证直播共有一百多人。

其次，他们正在搭建纯线上的移动电竞比赛。每周五组织一些自由赛，游戏以王者荣耀、枪王之王等FPS或MOBA游戏为主。

刘连响认为手游是轻竞技，场景特征并非是集中精力，全神贯注地玩。这种轻量且高频的特点，很适合开展线上比赛。

可能的壁垒和问题

刘连响给我分析了玩耍直播未来可能形成的壁垒。

一个是自培养的主播会带动用户形成社区氛围，提高口碑。

另一个是一旦培养出完整的电竞赛事品牌，能让用户能够粘在平台上。

我本来担心他们的用户群体以低年龄为主，付费能力堪忧。可刘连响给了我一个让人颇为惊讶的数据——他说上线第一周就出现了一个付费超过100元的女生，打赏给了一个男主播……好吧，老夫真的不懂！

不过理想虽好，可毕竟玩耍直播切入的是以烧钱著称的游戏直播行业。我认为，人性是趋同的，假设玩耍直播能培养出优秀的00后人气主播，鉴于逐利本能，同样要在今后面临竞手对手挖角。

刘连响一直在强调希望做成像B站那样具备社区氛围的产品，可是那需要一定的先天条件。

首先你得面对一个二次元那样的垂直人群。

其次你在成立之初拥有别人不重视的用户体验和创新（比如弹幕），然后才会有一个积累的机会。而游戏直播这块，暂时大家的玩法还很接近。

最大的难题，我觉得是主播+赛事的自培养思路。就像孵化IP一样，培养粉丝需要耐心积累。

培养主播一定是一个苦活，组织赛事更加是一件重运营的工作。好在玩耍直播能看到行业中明显的“坑”，并且想了很多办法回避。之后能发展到什么程度，都掌握在自己的运营能力手中。

此前，玩耍直播获得了泽厚资本200万的天使轮融资，正在寻找Pre-A轮。