【创业者说】生僻的法律行业，我是怎样做到1年搞定两轮融资的

导语：当时我们没技术人员，联想之星选择相信了我们，拿他们对我的话说：你都有能力把三个大活人忽悠到北京，我们也相信你有能力忽悠到技术人员。

知果果公布A轮拿到来自经纬和联想之星370万美金融资信息后，除了收获大波祝贺外，问的最多的就是：思思，怎么搞定融资的啊，见了N多投资人，都没啥信，想死的心都有，赶紧分享下吧。

好吧，本来不想写的，因为每个案例都不一样，不过那么多小伙伴都有想死的心了，我还是尽量分享点我认为可能有所帮助的。毕竟做法律这个生僻的行当，不到一年搞定两轮融资，你要非叫我女神，我也姑且可以小小自HIGH一下的(哈哈，别拦我，让我装会逼)。

一、不拿投资你会死吗

首先说一个现实情况：虽然资本市场很热，但拿到投资的比例其实小得可怜。去年经纬的数据是，收到几万个项目计划书，约见了几千个，最后投了200来个，投资的比例不到1%。(知果果作为这不到1%中的一个，此处可以有掌声)

所以，请做好拿不到投资的准备，这点很重要。那么问题来了，如果现实是你拿不到投资，你是否可以继续活下去?我希望你的回答是YES。

说说知果果的早期。去年知果果成立时，我们是自己凑了几十万启动的。当时的想法，我们自己先做个模型看行不行，这笔钱省吃俭用应该也是可以持续一段时间的，如果可行，我们再找投资，这样也不至于坑了别人(我们真的是堆善良的人，此处也应该有掌声)。同时，我们也思量过，如果短期我们不拿投资，我们也是有能力让自己活下去的。

所以，我要说的第一点是，你一定要本着拿不到投资的心态，竭尽全力的让自己有活下去的能力。你要清楚的知道，资本都是现实的，他只会锦上添花，雪中送炭的事只有你为数不多朋友可能会干。SO，你需要准备强大的心态，然后我们继续。

二、你牛逼吗?

再说一个现实情况，投资人都是人精，见遍了各式人，见遍了各类项目。投资，一方面是要投好项目，另外一方面，是要找牛逼的创始人来做好项目，缺一不可。所以，问题来了。你牛逼吗?如果你不是BAT出来的高大上，那你真的需要思考这个问题。屌丝，怎样证明你是牛逼的。貌似很难，但我想，这样几点，至少是你需要展示的。

你应该是自信甚至有点自负的人，如果你没有舍我其谁的气势，说服投资人有点难。

你应该是学习能力超强的人，这个急速变化的时代，如果没有强大的学习能力，那么跟上形势有点难。

你应该是最深刻领悟你所要干的事情的人，理解不深刻，拿到投资有点难。

你应该是个行动力超强的人，光说不练，拿到投资也有点难。

说到这，你肯定问了：靠，非得这样才能拿到投资?哈哈，要说绝对，我真给不了你答案。反正，想当初，我是使劲证明了自己是个自信到自负的人，是个学习能力极强的人，是个有深刻领悟力的人，是个行动派之后，我才拿到了融资。(屌丝创业不容易，使劲装逼才有戏)

说完你是否牛逼之后，我们再说说团队。

三、你有靠谱的团队吗?

是的，单枪匹马的时代已经过去，团队作战的年代，你必须要有一个靠谱的团队。你说：我缺技术合伙人，我缺市场合伙人，我啥都缺，我TM就自己牛逼。那你洗洗去睡吧，没人搭理你的。如果你没有能力忽悠到第一波愿意跟你干的小伙伴，要么你人品太差，要么你忽悠能力太差，反正你就是差，你都TM那么差了，投资人干嘛投你。所以，想拿投资之前，先找好第一波愿意相信你这事能成的人吧。

没错，知果果在成立之前，本女神振臂一呼：老子要干这事了，赶紧给我滚到北京来。于是，我的三个小伙伴，分别从上海、广东、重庆拉着个箱子就过来了北京。你问我为啥可以做到?呵呵，本人人品好啊，本人被证明了是可以被依靠和信任的牛逼的人了啊。

所以，即使我们四个当时都是法律背景，压根没有技术人员的情况下，我们的天使投资机构联想之星选择相信了我们。拿他们对我的话说：你都有能力把三个大活人忽悠到北京，我们也相信你有能力忽悠到技术人员。真心佩服王明耀、李明总的眼光。咋就那么赞呢，哈哈。

说完团队，说说你要找的投资机构。

四、你找的投资机构靠谱吗?

好吧，你也牛逼了，你的团队也靠谱了，事情貌似你想得也挺清楚了，那么开始找融资吧。这里，我想说，这个乱糟糟的世界，你真的要擦亮眼睛，因为不是所有的投资机构都是靠谱的(哈哈，貌似我又要得罪人了)。就我有限的跟投资机构接触的经历来看，这里水很深。经常有一些投资人约你聊聊，然后你花了一下午的时间去到那条街上的咖啡馆，然后他跟你有一搭没一搭的聊一下，啥都不了解，然后就没有然后了。还有我接触到的一家投资机构，TM就他们家的投资人都N个人跟我联系，然后约见面，我心想这是推销保险吗?严重鄙视这样的机构，要知道，苦逼的创业者本来就不容易，你打着投资人的名义浪费别人的时间、摧毁别人的希望，你忍心吗?

所以，建议你还是有的放矢的接触投资机构，不要打无准备之战，否则就是极度无效率，而创业阶段，无效率是可耻的。

知果果的天使投资人联想之星，A轮领投机构经纬中国，都是我们精心选择的。过程中，其实我们都拒绝了一些别的投资机构的投资要求，当时我们想的是，我们要找品牌强的，可以为我们背书的，可以给我们带来一些别的资源的，哪怕钱少一点也无所谓。

所以，想好你要的，然后为此精心准备。至于哪家靠谱，哪家不靠谱，你可以找度娘，或者找我思聊(请我吃饭，给你点小意见)。

五、天使有了，A轮难拿吗?

很多同学拿了天使，然后奔走在A的路上。A轮到底难拿吗?这个问题，其实是看你们自己。如果你能打造出一个极端有执行力的团队，你能跑出一个极端漂亮的数字验证你的想法是正确的，你能证明你对事情的理解是真的如你讲的那么深刻，那么，其实A轮也不难。

知果果去年开创了商标注册免费的模式，我们觉得这条路是可行的。然后，多少个深夜知果果的小伙伴拼搏在服务客户的第一线，多少个深夜我们思考最有效率的营销方案，多少个节假日我们穿梭于各种咖啡馆学习、推荐知果果的免费商标注册服务。一切果都有其因，第一个阶段，知果果的成绩证明了我们是一支最有执行力的团队，我们是一波不断学习提升的人，A轮来得轻而易举。跟经纬的沟通，跟天使轮时跟联想之星的沟通一样，也是谈了三次，最终敲定。

所以，你明白了吗?其实，真的需要你自己强大，你才有掌控力去推动事情朝着你想要的方向发展。看你自己的，哥们。

然后，你还需要一点点运气，碰到好的投资人是福气。所以，联想之星的李明、经纬中国的林翠是可以信赖的好伙伴(哈哈，给我们投资人来点表扬)，这里一并表示感谢。你还需要一点点耐心，如果你真的足够好，那么在你足够的坚持面前，老天都会帮你的，稍微等一等，有缘分懂你的投资人就会出现。