著名Dota解说西十一，自己大二辍学创业，却有本事让全中国大学生做他的兼职教师

面向K12学生的O2O家教服务平台“优思家教”在2015年月流水做到了300万，常规月份(非寒暑假)连续每月50%递增，付费率是77%。这个数据有点厉害，在教育圈，非工具型的在线教育平台付费率超过60%已经能让同行翘大拇指了。

这家公司有个特点：和大学“搞好关系”。教员全部由大学生组成，兼职教员如果表现出色还会在毕业后被优思家教聘为全职老师或区域管理者，它甚至会为高校提供家教管理系统。

但它的创始人周兴天却在大二就辍学创业，离开交大之后连续创业4次。他的另一个名字是著名Dota解说西十一，最高视频点击率3000万。

家教平台还有哪些可为之处?

周兴天观察到，K12领域最主要的消费者其实是家长，而不是学生。而要让家长相信在线教育是靠谱的，必须得把在线教育所能提供的资源，尤其是师资确保是可被信任的。

以往传统家教市场普遍的痛点是：

对于中小学生家长来说，黑中介横行，教学服务无人监管，效果无法监督;

对于大学生家教来说，也缺乏有效的平台，订单信息匹配慢，没有统一的教辅教案，时常碰到黑中介克扣工资。

优思家教为学生(家长)提供同城线下，或者跨省在线的小初高学科性辅导。周兴天与全国知名高校建立了连接，为这些高校提供了一套数据化的家教中心管理方案。

这样做好处不少：

第一，大学生家教价格合理，学习方法和应试经验丰富，与孩子年龄代沟也小。抓住了大学生这个优质供给方，可以说占领了大部分市场。

第二，传统老师对教学配套服务没什么需求，家教平台也就没有盈利点，老师有了生源之后就开始摆脱平台。而家长对名校大学生课程标准化则有极大的需求。

优思家教通过为大学生家教提供统一的教辅资料分成，一方面让大学生方便，另一方面降低运营成本，同时在这个环节实现营收。

优思家教运行模式图

现在优思家教有2万名注册家长用户和1万8千名注册大学生教员用户。

总用户不多，但付费率较高，优思家教联合创始人肖夏雯认为知名高校的影响大，聚集的都是精准用户，且高净值，一大部分都是口碑介绍。

从2014年9月成立开始，现在它已经和上海交大、南京大学、哈尔滨工大、西安交大等全国20多所“985”“211”大学合作，覆盖上海、北京、哈尔滨、南京、西安等城市。

直接和学校B端合作，获取最佳资源渠道

直接采用大学生家教资源的也不止优思一家，超级学团、掌门1对1这些产品都是采取大学生家教路数。

相较于这两者，优思是直接和学校B端合作的。将教员的招募、审核、培训、管理外包给学校的勤工俭学社团，还为高校提供家教管理系统，提高订单匹配效率，吸引更多大学生家教资源。

对于平台上的优秀教员，平台提供承接渠道，未来转成全职老师或管理者，负责区域内的拓展，这对于部分学生是一种诱惑。

与高校合作网站

目前优思仍存在订单供给不足的情况，因为在高校分布密集的城市，教员数量庞大，所以优思下一步将通过在线教育的方式开拓二三四线城市。

在三四线城市拓展方式上，优思采取合作或支持的方式，为各地在线培优机构提供包括各地方教辅教案、优质教员支持等，已经和“时音一对一”达成战略合作。

目前优思家教已获得A轮融资，具体金额和资方不便透露。