不收佣金、不做交易的外居乐，要如何干掉传统海外置业平台？

据美国《房地产经纪人协会》的数据显示，美国房地产交易额每年大约在1.2万亿美元左右，其中10%左右的房子被外国人买走。中国已经成为美国房地产市场最大的海外买家，仅2014年，中国人购房金额达320亿美元，其中房产投资、商业项目等也在海外买房人群中占了很大的比例。

但外居乐创始人赵永琳却表示，虽然海外置业近年来被炒的火热，但国人在购房过程中，依然存在很多问题：

1、知识的鸿沟。中国人不了解海外购房的流程，对房屋贷款、房屋管理等方面信息的缺失。

2、过于依赖中介公司。对于买房，国人第一反应还是找中介，但其实美国房源透明，用户可以直接在网上找到房子。

3、找不到靠谱的经纪人。在美国的华人经纪人水准参差不齐，好的经纪人可以省去用户不少麻烦。

而传统的海外置业模式却是中介的模式，以销售为主导，与国外的房产开发商合作，售卖新房，获取相应佣金。“但去年房屋成交量来看，美国只有8%是新房，92%是二手房”赵永琳解释道，由于美国城市发展比较成熟，市场上新房数量本就不多，位置也不会太好 ，而二手房则相对优质。

也是基于此种原因，外居乐把目光聚焦在国外的二手房市场，并从美国经纪人协会获取二手房房源。通过大数据分析，将信息分类，使得每套房源都有相关的社区信息、犯罪率、人群类别等量化标签。

据了解，外居乐已于2016年12月获得由创新工厂投资的数千万人民币A轮融资。2015年则获得800万天使轮融资，投资方暂未透露。

不介入交易 更重视 用户体验

由于美国社区数据信息非常完善，房源信息处于透明状态，外居乐只需从各个数据提供商获取数据，并进行数据整合。而在选择合作机构时，外居乐会参考美国大的商业地产网站，进而选出权威的数据公司。目前，外居乐已覆盖美国11个主要华人聚居城市圈，每天四次实时更新房源，在线房源数量近30万套。

不仅如此，赵永琳表示，平台已拥有5000多华人经纪人，用户可以看到经纪人执照、成交记录等等信息，来选择优质的经纪人。

但在房产交易方面，外居乐不介入交易，以中立的角度，给用户提供最优体验。比如，提供无忧购房服务，与用户、华人经纪人签订一个三方的合同，若发生问题，外居乐会为用户提供免费的法律服务。

做别人不擅长的事，切入贷款及房屋管理

提及盈利模式，赵永琳表示，虽然外居乐不介入交易环节，但会收取经纪人在平台上展示广告的费用，当经纪人排名越靠前，就会被越多的用户看见。

另一部分则是由于房地产服务的价值链很长，除了简单的交易外，60%的中国人在美国购房后都有房屋出租管理及贷款的需求，而外居乐在房屋出租管理及自营的贷款业务方面的盈利可以占到房屋价值链条中的5.5%。

而对于未来规划，赵永琳告诉创业邦（微信：ichuangyebang），首先会提高房源数据的广度及精确度，并开拓加拿大市场。其次，在美国洛杉矶、西雅图等地，用本地资源为用户提供服务。不仅如此，还将在中国加强宣传力度，加强线上的推广等等。