TO B市场不会一家通吃，人人都有机会 #2015创业邦100未来领袖峰会#

中间为金柚网CEO郭伟（左）和红杉资本中国基金合伙人周逵（右）

1月8~9日，由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”，包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛，同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。作为年度创业生态圈的收官级盛宴，本届峰会吸引超过8000名观众参会报名，参与的创业团队达到300个，更有500余家知名投资机构莅临现场，一起探讨“独角兽”的进阶之路。

在9日上午的2015中国企业服务峰会（下）中，金柚网创始人兼CEO郭伟和红杉资本中国基金合伙人周逵，以《下一个风口的痛点与机遇——创业者如何服务创业者 》为话题，聊了聊企业服务创业者和投资人的“激情”关系。郭伟认为，金柚网作为创业者来服务创业者，要做的就是不忘初心，能吃苦耐劳，因为ToB细分行业不会出现一家通吃，人人都有机会。周逵从投资人角度告诉创业者：用心、有效率以及开阔的视野会让投资人更加看重你。

金柚网与红杉的连线是因为双方的共赢

郭伟笑言，创业者选择投资时没有太多主动权。红杉资本的投资在品牌和信用背书上对金柚网提供了很大帮助。金柚网是一个100%在线人力资源服务平台，从企业的社保管理切入到企业服务的领域中，辐射人事平台和人力平台。专注在社保领域，关注社保的缴纳、申请、转移、备案、报销等服务。

周逵说，红杉与金柚网的合作是因为红杉长期关注着ToB市场。过去10年，红杉大部分都在看ToC，因为ToC在手机上魅力太大。但现在，中小企业服务成为风口，其中人力资源服务成为最核心的应用方向。金柚网在这个垂直领域有长期的经验积累和体会，投资半年下来，已有了7倍的投资增长。

给钱，找人，打预防针是投资人能做的

周逵说，创业者大多有时间没钱，有了钱又没时间。创业者是有抱负，无资源的一类人，所以投资人无非要帮助他们做到以下三点。

第一，给钱，帮助对方资金上加快速度，不要在小账上面等三个月。

第二，找人，最关键的资源是人，创始人不是全部，其它的核心团队同样重要。

第三，创业者有冲劲，但投资人沉浸行业多年，可以看到未来的风险和陷阱。 虽然占据小部分的股份，但是双方是基于信任成为伙伴。

以点破面在巨头之下也可以成长

周逵认为，如今的BAT巨头们有着巨大的资源，同时眼界和深度都非常强。不过创业者与他们相比时，时间是相同的。因此，如果创业者在某一个点上花费更多心思，比如社区、工具；或者用心思抓住细节，依靠时间积累数据、积累智慧。那么BAT塑造土壤互联网疆界越来越大，企业服务的互联网创业者机会也就越来越大。

另外，在企业市场上一直谈大企业和小企业。总体来说，大企业重视服务，小企业专注方向，如此就有机会和BAT等平台公司合作。相对成熟的市场格局早晚会形成，在市场上还会形成平台和平台上的应用。早起的创业者都有机会变成平台公司。

金柚网CEO郭伟聊企业服务市场

最核心的投资逻辑，就是看能否有效率地解决问题

第一是价值，就是解决问题。一个创业者带一帮人专注来做事是最好的情况。

第二是效率，才能、工具都会让你更有效率。

ToB市场品牌没有那么强烈的感召力，效率是判断ToB企业成长速度的重要因素。

第三是视野。ToB市场在相当长时间里都不会有一家通吃的局面形成，你的对手非常多。优势企业形成的过程大概三年吧。但是一个企业能够变成足以与BAT抗衡的企业，估计要花更久的时间。

从0到1，客户是一个一个亲自找来的

郭伟说，金柚网最初的意见领袖和客户很多是一个个亲自找来的。凡是需要请客吃饭、需要送礼、需要做方案的客户都不是我们的客户。如果服务本身具备价值，那么线下的灰色交易都是多余的。

周逵说，当红杉看到金柚网拥有97%的留存率时非常惊讶。创业者获取用户是个长跑的过程，所以关键是获取用户后，他们是不是把你当朋友。企业价值在于用户是否愿意和你共同进退。