别人发红包，他发早餐包，简直撩妹神器！“Facebook+微信+京东”模式让用户打开率暴增，俺来也融资2.4亿

有没有想过，“Facebook”+“微信”+“京东”会产生怎样的化学反应？

直观效果就是，你正跟妹子聊着天，她说早上懒得下楼吃早餐，你可以直接发早餐包过去，第二天早餐就会送到她宿舍。

上周，校园生活服务平台“俺来也”对外宣布获得2.4亿元B轮融资，由森马投资、We+母基金、一德集团、天财资本以及戴斯资本联投。同时，俺来也在原有校园O2O服务的基础上，增加了社交和即时通讯功能。试运营前期，APP用户打开率由平均每日2-3次，发展为平均每日20次甚至更多。

加入社交需要基因

俺来也创始人孙绍瑞对创业邦（微信搜索：ichuangyebang)说，即时通讯是超强连接的入口，可以增加App的打开率，而社交是内容的沉淀，具有粘性，可以延长用户的停留时间，增加下单概率。

这个道理并不难理解，却很少有人敢这么干，是因为受基因限制，往往很难成功。

走进俺来也公司，邦哥像是走进了西游记里，办公区域，会议室都以西游记里的元素命名，而俺来也整个业务拓展，也围绕着西游文化，比如在俺来也上开店的学生叫“土地公”，负责众包配送的学生叫“筋斗云”，同时，他们还有自己的花名，嫦娥、玉兔、王母娘娘等等。

孙绍瑞对创业邦（微信搜索：ichuangyebang)说，想要加入社交，基因很重要，从一开始，俺来也就非常注重生态体系的建设，融入西游记的元素，具有一定的社交属性，增加个人空间和即时通讯后，社交属性也进一步增强。

增加礼物包后，用户不仅可以获得更好的体验，也会增加平台的销量。未来，俺来也还会增加班级分享包、社团福利包等。

核心是建立线下实体店

2014～2015年，不少平台从校园O2O切入，为学生提供快消品服务，包括59store、 宅米 等。但和他们不同的是，俺来也坚持建立线下实体店。

孙绍瑞说，这是很大的一个壁垒，如果没有线下实体店，学生的退出机制会很松散，服务承诺就无法达成。而想要在高校开店，必须跟学校维持较好的关系，否则很难进入，在名校开店更是如此。

俺来也创始人孙绍瑞

孙绍瑞从大一时就开始跟随学长创业，2005年，大二暑假，孙绍瑞创办了梵谋文化传媒，逐渐在全国1000个大学建立了户外媒体、灯箱等，同时生产了自有IP的大学活动，帮助品牌商进行校园推广，这些都为俺来也奠定了较好的校园基础。

但在这期间，孙绍瑞发现，虽然品牌方在校园推广上投了大量的财力，却没有校园渠道来销售新品，因此，孙绍瑞成立了销售公司，并拿到里60多个品牌方的校园总代理，为学校小店供货，但很快就发现“水很深”，学校小店不仅要收取上架费，卖给学生的价差也很高，于是，孙绍瑞想进一步去中间化，这就成为了俺来也的核心业务。

用户通过平台下单后，俺来也会通过众包配送员，在29分钟之内将货物送到学生手中。目前，俺来也在全国共有12万众包快递员，每单配送成本在1.5～2元左右。

另一方面，俺来也拓展学生小 微店 家作为补充，他们在寝室开店，来满足学生夜间购物的需求。孙绍瑞说，学生是一个不受管理的对象，很多人都无法持续参与，因此众包就变得很重要，“一定要用算法和众包把学生聚集起来，这样就算人员不断流动，订单数额和众包人员也可以很好地匹配。”此外，平台也要同校方进行合作，成为大学生创新创业的实训基地，避免线下竞争，获得校方的支持和学生的信任。

标准化程度高的自营，其他引入第三方

俺来也想建立的，是一个校园生态，业务涉及多个方面，因此，为了保证服务，采用自营+接入第三方的方式。

目前自营的有俺来买超市（快消品O2O）、数码管家（手机维修）、西游早餐（早餐配送）、人才服务等，相对而言，自营业务更加标准化，对服务的要求也更高，如人才服务，除了精准匹配，俺来也同样关注学生的职场成长，因此，加入了王牌驾到、青春创业营等，未来还会引入导师计划。

而基于本校的特定服务，比如打复印、餐饮、文娱（电影、游戏等）、金融等，则采用接入符合学生需求的本地服务商，或者同合作方共同搭建。孙绍瑞说，俺来也对合作方的要求很高，拿金融来说，俺来也会根据自身消费场景来筛选合作伙伴，贷款额度也会严格限制，目前俺来也的合作方主要是麦子金服和 拉卡拉 ，麦子金服的贷款限额在400元，为了满足学生月末购物的需求，拉卡拉的分期贷款限额为3000元，来满足学生购买数码产品，以及土地公进货的需求。

很多金融公司都想提供大额贷款，但都被孙绍瑞拒绝了。他对创业邦（微信搜索：ichuangyebang)说，虽然俺来也并不承担风险，但要对 用户体验 负责，如果学生贷款后无法还款，可能会导致用户流失。

除了校园，俺来也也在尝试白领市场，在上海徐汇区的CBD进行测试，在CBD里开设超市，并通过分享会的进行来拓展白领社交。孙绍瑞说，之所以锁定这群人，也是为了锁定本专科知识人群。