他是国内商业WiFi界的“老司机”，全中国1/5的人都用过exands的服务，你或许也在其中！

作为一个（爱蹭网的）消费者，你有没有这样的困惑，走进一家咖啡店，明明WiFi信号满格，却怎么也连不上，即使连上了，也着实上不去网；打开自己的WiFi搜索器，满频幕都是WiFi，却没有几个是可以稳定使用的？

今年315晚会，央视连续第2年点名了中国的WiFi行业；而在著名的乌云平台上，由白帽黑客自发提交的WiFi漏洞就高达数百条，这其中每个漏洞都能造成难以估算的损失与安全问题。7月8日至9日，2016年“乌云白帽大会”在北京召开，而会议现场达到支付级加密的Wi-Fi则由exands负责搭建。

免费是个坑

卢国鸣告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），正是中国WiFi行业的虚假繁荣造就了这个局面。谈起虚假繁荣，我们就先要从行业的 商业模式 开始扒：

如今，商业WiFi主要有这两种商业模式：

第一种为 商家买单 ，这种模式下的WiFi服务在帮助商家完成点单系统、后厨切配系统、仓储系统、支付系统连接的基础上，还为消费者提供安全的、稳定的免费WiFi；

而第二种模式为 免费模式 ，由广告主买单，通过向消费者推送大量广告来维持收入。这是目前商业WiFi的主流，但主流并不意味着长期可维持，因为其模式存在的弊病并不少。

卢国鸣认为，相比市面上那些toC的玩家，exands一直定位自己是一家toB的公司，专门提供企业服务。

而对于exands这样的收费玩家而言，只有抓住懂技术，懂安全的企业客户， 让商家放弃免费的商业Wifi服务转而为exands的品质而买单。 exands决定切入的细分领域， 总是先瞄准业界内要求最高的客户，通常也是最难啃的"骨头" ,之后便在行业中取得示范效应。 因此，exands的客户都有这样的特质：有付费意愿，希望通过优质的、安全的、稳定的WiFi服务来改善自己的后端、前端流程，还是大型的、线下连锁企业。因此，星巴克、海底捞、万达广场、哈根达斯等企业就进入了exands的商户名单上。

exands创始人兼CEO 卢国鸣

卢国鸣告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），“当同行靠着免费逻辑大行其道的时候，exands早已经把这事情想清楚了：作为一个 技术开发 公司，exands追求的首先是安全性与稳定性，然后才是市场。”

据悉，那些主打免费的WiFi供应商所使用的AP设备大多采购于中国广东东莞、惠州等OEM厂家，成本十分低廉；而exands使用设备却来自国际一线厂商，例如Aruba、Cisco、Zebra等，仅从采购单价上就贵了10-20倍。此外，在安全性方面，很多免费WiFi供应商都没有花功夫去做开发。

而每年，exands在技术研发方面的投入占收入的15%。

“经我们实测，有很多免费WiFi两人同时上网都不能保证隔离。这是最基础的事，但有很多公司却没做到。”卢国鸣说。更甚者，忽视钓鱼WiFi的问题普遍存在，并用户手机后台为其安装软件，大量售卖用户数据。

兼容安全与便利

exands曾做过这样的实测，一家日客单量在800的咖啡店，其实际上网人数可能只有2-3成。这样的测试结果宣判了两个事实：第一，以流量、广告为收费模式的商业WiFi模式一定会持续走下坡路；第二，WiFi的使用严格受到其便利性的影响。

国家相关法律法规规定：在公共区域上网必须要有身份认证，这意味着用户需要至少在第一次联入某商家WiFi时，进行实名认证。但免费WiFi一旦掉线，用户需要再次发送短消息认证。

“安全和便利是矛盾的，包括我们自己都无法否定这么一个事实，由于便利性的要求，大多数商业wifi对客群服务的时候，实际上是处于开放和不加密的状态，这点是所有现在的商业wifi提供商都无法忽视的，在基础上它就是不安全的，这也就是为什么这个行业始终受到各种类型的压力。”卢国鸣说。

为此，exands想出来的招数便是：一次麻烦，终身永逸。

卢国鸣和团队率先提出了“短消息认证” 上网取代在公众场所用身份证认证上网的要求、“WiFi用户免重复认证，自动全国漫游”、“短消息链接一键上网”功能。

exands大力推动的对热点进行无缝身份验证的全新认证标准标准。它能达到银行支付级安全标准，在这样的运行机制下，无需手动连接WiFi，消费者体验最好，不会受到广告骚扰，又可以屏蔽钓鱼SSID。这种技术会让移动设备从WiFi到4G之间的切换更加顺畅，即使消费者从店里走到外面，不会出现长时间的断网状态。

目前，exands已经为全中国超过1／5的人口服务过了。未来，它希望能以自己在行业中的位置与影响力，呼吁到更多行业从业者关注安全、关注隐私，从而实实在在地为企业用户提供“降本增效”的便利。

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