晨兴创投刘芹：创业者应该具有怎样的资本观？

2015年8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。

在28日下午的2015创新中国秋季终极对决中，晨兴创投合伙人刘芹发表了《创业者应该具有怎样的资本观?》的主题演讲。刘芹认为，创业者要明白自己为什么创业，要找什么样的投资人;最能有效帮助到创业者的是他的团队，搞清楚资本能够帮助你做什么;三是要明白融资的价格。

以下是刘芹演讲全文(未经本人确认)：

一进入大厅就被创业者热情吓了一跳，来了这么多人。今天给我出的题目是关于创业者的资本观的问题。我觉得这个问题，既有现实意义，又有行业普遍性意义，这个问题是挺难回答的。

我想把资本观的理解，分成三方面。第一，要回来问问创业者，你为什么要创业?我觉得创业者初心里面，我们跟创业者交流，非常关注你的创业初心。有的人创业是为了发财，这是非常好的理由，但是如果只是赚钱来创业，有时候很难让你坚持走得很远。因为要问自己资本观第一个问题，先问问自己，为什么创业?有格局的创业者都是为了实现自己心中的梦想，以及看到了别人看不到的巨大的愿景，能够忍受创业中非常多的艰辛，其实是坚持他的愿景和梦想。远景和梦想是资本观第一个问题。因为你会吸引到不同的投资人，也具有不同的动机。

创业者第一个真正需要问自己，以及想问自己，想找什么样的投资人?首先应该审视一下你具有什么样的创业价值观，才能分辨出来什么样投资人是否跟你有一样的价值观。在这里第一个根本性问题，可能是具有非常大的现实意义，也就是你为什么创业?

第二，资本在整个创业过程中，扮演的只是杠杆之一，实际上最有效能够帮助到公司的是你的团队。而资本只是帮助你把团队聚合起来的资源之一。因此做成一件事情，我们大家都知道物理上面有杠杆原理，一个人的力量是有限的，但是给我一个支点，足够长的杠杆长度可以撬动地球。作为一个创业者如何实现别人做不到的巨大成功，就是要学会找到这种杠杆。而我觉得最大的杠杆是团队资源，是你的能力。能力是靠团队建立起来的，资本实际上只是帮助你能够吸引到团队，以及给一个资源和舞台，让团队能把能力发挥出来的一个资源而已。

建立创业资本观第二个问题，是搞清楚资本能够帮助你做什么。真正目标是帮助你找到团队。

第三，一个现实意义，我经常跟自己投资的创业者讨论最多的话题就是，融资的时候，怎么理解我们的融资的价格?因为我们的创业者都很优秀，有时候出去融资时候，我们已经投资的创业者，有时候跟我回来讲一些真心话。为什么我们比竞争对手优秀那么多，怎么我们出去有时候融资价格不如别人高呢?其实有时候他混淆了两个问题，一个是你的优秀程度和价值本身，这是一件事。有时候不是完全等同于市场上给你估值价格本身的。所以你的价值和价格，你非要用别人给你的价格来完全的反映你的优秀程度和价值，有时候是跟自己过不去的。因为影响价格的因素最重要的当然是你的优秀程度和价值本身，但有时候还有其他的因素，不是纯粹一个原因构成的。

所以有时候跟我们的创业者讲最多的建议就是，第一，不要跟市场去博弈。因为有时候市场给你的价格不完全反映你的优秀程度。第二，找到真正符合你价值观的创业者，比市场上给你的价格本身更重要。因为只有懂你的，和真正的帮你把价值不断增值的投资人，和你具有共同价值观的人，比多给你10-20%的溢价要重要的多。

从这点上，特别是今天还有一个现实意义就是资本市场发生了一些动荡，可能三个月之前，我们在座诸位出去融资感觉市场很热。今天出来融资，同样你的基本面没有发生任何变化，好像融资不容易了，价值要求下调了，这都是典型的反映价格波动不完全跟你的基本面完全挂钩，它跟人们的心理预期和资金供给面有关系。反而在动荡的市场里面，你需要深刻的理解，你自己具有什么样的价值。价格仅仅是外在的反映而已，不要跟市场去做过多的博弈，找到符合你价值观的创业者，找到懂你的人比其他的东西更重要，我就讲到这里，谢谢大家!