12个小时，1100万农产品被抢光｜双11，阿里的上山下乡路

距离双11已经过去了9个小时，1682亿！阿里再一次刷新了自己的记录，全球225个国家和地区的剁手党们参与了这场狂欢，全球消费者通过支付宝完成的支付总笔数达到14.8亿笔，比去年增长41%......

但这些数据，在老张看来没有丝毫意义。他默默的点了跟烟，蹲在墙角大口地抽了起来。他实在是太困了，连续几天奋战在一线，昼夜进行产品质检、包装，这让从未参加过双十一的老张有点吃不消。

“再坚持一下就好了”他盘算着，等公司赚了钱，自己的收入应该也不会太差。不到2分钟，他深吸了一口烟屁股，便径直向厂房走去，继续完成他的流水线工作。

而王金荣看着商品从已被填满的2000多平仓库一件件发出时，显得既兴奋又激动。这是他们高邮南海食品厂 （以下称南海厂） 与阿里合作的第一年，尽管他从不觉得双十一是个卖土特产的好时候，更何况是其貌不扬的咸鸭蛋。可这次，作为总经理的他却备了近十几万的货，来供应双十一这场本‘不属于’他的狂欢。

要知道，农村淘宝 （也称村淘） 一直是阿里跨不过去的坎。早在2014年，阿里就曾宣称未来三至五年内，将投资100亿，在全国一千多个县，十万个村推广农村电商。但要渗透进农村、培养农民的消费习惯向来都不是件容易的事，更不要说收割尾部流量和用户了。

如今三年过去，虽然阿里在线上开起了村淘官方自营品牌店“淘乡甜”，从原产地直采，将农产品送进城，并孵化了一批小众农产品品牌；线下则通过天猫小店、村淘点等渠道，针对农村消费者推出定制款洗发水，同时将海量一线品牌下沉农村市场 （如妮维雅、水密码、美的等） ，处处透露着‘新零售’的影子。

不得不说，双十一是个很好的契机点。按照阿里的设计，村淘定制进城、天猫优品下乡，“城乡同嗨”将会是今年天猫双11的特色之一。但无论是依靠产品质量、农村物流、还是整个供应链体系，要在农村构建新的生态系统，实现流量的收割，商品的流通等服务，阿里还有很长的路要走。

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小商家与阿里的共赢

“高邮咸鸭蛋”就是淘乡甜孵化的农产品品牌之一。

今年4月底，在高邮市农产品电商博览会上，王金荣与阿里首次合作售卖咸鸭蛋。虽然前期做了一些预热活动，邀请天猫店等网红试吃来增加流量，但他心里还是没底，“像咸鸭蛋这种没有时节性，又比较另类的土产品，能卖1万份就不错了”，出于保守的心态，他只备了2万份的货品。

然而开售不到3分钟，通过聚划算平台就卖出了1000余盒 （20枚／盒） 咸鸭蛋，这让王金荣大吃一惊，到了下午5点左右，共卖出7000盒，销售额超过20万元，不到30个小时，2万份咸鸭蛋就被销售一空了。

“现在想来还是有点后悔，不保守的话估计能卖出3.5万份。”王金荣笑道，作为南海厂的继承人，他也曾多次借助外部力量进行宣传推广，但效果都不尽人意。

一般来讲，在农产品电商化的过程中，一旦销售量骤增，品质及数量就难以保证，随着消费者满意度下降，逐渐形成恶性循环，消解品牌自身属性。以咸鸭蛋为例，当需求量增大，供不应求时，腌制的时间、环境、温度都会对蛋品产生影响，最终导致鸭蛋口感、咸度不一， 用户体验 差。

为了解决这类问题，村淘一方面深入原产地、工厂等地进行产品工艺的检测，并依托大数据捕捉消费者喜好的口感，进而形成标准化的品控标准；另一方面通过预测销售情况，定时定量进行生产，提高仓配效率与工艺水平，对产品包装进行互联网化的改造升级。

（图：高邮咸鸭蛋一改以往low包装，改用糖果色，符合新一代年轻受众的消费特点）

“有太多类似的传统企业，想要进行改造升级，但要他们自己将农产品打造成商品，塑造新的品牌，简直难上加难。”村淘负责人姚义海说，像吐鲁番的香瓜、新疆阿克苏的苹果，让农户自己来做品牌，实在是天方夜谭。“他们只要能进行标准化种植就好，物流、销售渠道都交给我们来想办法。”

而双11当天，除了高邮咸鸭蛋、还有阿克苏苹果、元阳红米等也通过线上渠道卖向了全国消费者，仅淘乡甜天猫旗舰店，不到半天时间就卖出了1100万元农产品。

目前，淘乡甜在线上共经营了粮油米面、水果杂粮、南北干货等20多个品类；线下则通过零售通平台对接了近50万中小商家，使商品直达消费者手中。

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得零售者得天下

“十几万的储货量，真能一天卖完么？”说实话，王金荣也不知道，但相比线上，他更寄希望于线下的多渠道销售，“在线下用户可以看见真实的产品，体验感越强，越能刺激购买欲。”

而此次双十一，还有近10万智慧门店、60万家零售小店、4000家天猫小店、3万村淘点参与线下红包活动，与线下用户进行互动。

就在前两天，阿里也公布了其2018年Q2财报。财报显示，阿里整体营收551.22亿元，其中天猫实物商品的商品交易额（GMV）同比增长49%，达到了自IPO以来的最高增速，同时新零售业务开展一年以来，零售通LST采购平台服务超过50万家社区小店，预计到2018年达到100万家。

王金荣感觉自己吃了一个定心丸，“50万家社区小店、盒马、天猫一起卖货，不愁卖不掉啊”。而在物流方面，零售通还将依托菜鸟的网络物流体系，完成商品的配送。

据菜鸟数据显示，今年天猫“双11”发货量超过3.66亿，相当于2006全中国整年的快递量的1.4倍。而订单通过菜鸟智能仓配系统，由机器人和流水线根据算法自动完成拣选和包装。4分内商品就被贴上菜鸟电子面单后从仓库发出。

但零售通LST采购平台与菜鸟有啥关系？

简而言之，就是阿里通过数字技术和互联网平台，搭建了一个在“天猫小店”与线上天猫品牌商的对接桥梁，通过大数据分析得知中小便利店（夫妻店）中消费者最需要的东西，继而反馈到上游商家端，实现对下游的精准供货。直接降低了因信息不对称造成的多余运营成本，让流转更高效，渠道更透明。

要知道，目前全国社区小店数量已超过600多万家，且这些小店70%以上在三至五线城市，在阿里看来，也许零售小店将是未来新的超级流量入口。

如果一家坐落在消费者家门口的小店，一个月有1000名顾客，那么600万小店的月顾客量相当于60亿人，这时便可以更快的触及他们，让更多人享受互联网红利。

另外，阿里这季的财报，还透露了一个重要的信息，其国际零售业务收入同比劲增115%。虽然邦哥并不清楚此次的增长量中，农产品出海贡献了多少份额，但姚义海表示，当某个农产品品类反馈效果好、复购率高时，也会将其与天猫超市的产品一同出海，进而拓展海外市场。

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上山、下乡、金融三步走

中国农村人口数约为6.19亿，占全国大陆总人口的45.2％，随着城镇市场在各方面的逐步成熟，无论是将优质农产品送进城，还是通过“天猫小店“将城市好物流通到农村，对商家而言，都免不了帐期的存在。

而今， 阿里巴巴 旗下的网商银行，通过风控技术和大数据计算能力让用户拥有了信用画像，当农村用户的数据沉淀后，再给他们提供金融服务，比如贷款、保险、支付等。不少商家双11期间也通过贷款进行备货，王金荣也不例外。

数据显示，今年天猫双11前夕，超过160万淘宝和天猫商家从网商银行获得了超过1000亿贷款，解决自己的备货资金。相比去年双11，贷款的商家数量上升20％，但贷款的额度翻了一番。

不得不说，对农村这片广袤的市场来说，阿里的翻身仗才刚刚打响。

作者：柚子君 不想写的稿不写，没有意思的人不采，尬聊水平6级，欢迎勾搭。关注消费、旅游及新零售，微信号：pilibalahong1234 加好友请备注。

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