斯坦福博士毕业，曾是一点资讯核心员工，现在从头再来做教育，给老师开发“淘宝商城”

创业邦 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

周玉黍带着项目“嗨课”，在创业邦（微信搜索：ichuangyebang）举办的创新中国峰会上一路闯进决赛。最后，在将近十万人的现场，他拿出当年做记者的表达素养，侃侃而谈。评委卢蓉听完，建议他利用自己的专业优势做更高精尖的项目。毕竟，斯坦福的学历背景和在一点资讯的创业经历，以及“前凤凰卫视记者”头衔等光环，不免让人对他有更高的期待。不过，他自己倒是挺淡定的。

他向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）记者回应了导师卢蓉的建议：“哪怕是读到了博士，学习的也更多是一种思维逻辑方式。行业、项目没有大小之分，我在意的是我的所学能不能解决当下生活中的痛点。”

嗨课创始人周玉黍

解决个体教师的场地成本

如周玉黍所说，最初他做嗨课的初衷也是从周围朋友们的需求中来的。“大家无论是对自己还是家里的小孩上兴趣班，都希望能在小区附近就近找个学习机构。但是，痛点在于不仅兴趣班少，就算有，质量也是参差不齐。”这激发了他创业的念头。在他看来，教育不是一朝一夕的事情，其长尾属性很符合他的创业理念，而解决人们生活中的刚需痛点也是他所追求的。

于是，2015年5月，他成立了嗨课。

起初，嗨课做的事情和现在还有点不一样，只是共享教室，旨在通过整合闲散的教室资源为个体老师提供分时租用的共享场地。这样的做法，尤其给中小个体老师带来了帮助。以前一个个体老师要开设辅导班，场地租金通常占据了成本的80%，而嗨课提供的分时租用场地让他们的成本得到了降低。

周玉黍对整个教育市场作过研究。“ 新东方、学而思这样的大机构为什么几乎能够垄断市场，而小机构通常则很难活下来？”大机构有充分的资金，能在较好的地段开设教学点，跑量的模式会帮他们分担场地的租用资金压力。而小机构很难做到这一点。

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）记者问周玉黍：“要拿到闲置的教室资源是否困难？”他不否认前期并不容易，所以他们把公司开在了苏州。“因为试错成本低。”

后来随着品牌口碑越来越好，拿到场地资源就容易很多。周玉黍解释，商场等聚集人流的地方，对嗨课都有潜在需求。“招商招到一个学习机构，有可能开个一年半载就进行不下去了，他们就得面临重新招商的问题。嗨课不同，我们能源源不断地保证有学习机构入驻，因为在我们平台上租用的人不会断，而且学习各种兴趣班的人群广泛，商场的人流就不会单一化。”

从地产服务到课程销售管理

租用场地的业务做了几个月后，嗨课团队就收到了各种用户反馈。其中，呼声最大的是个体机构问嗨课能不能帮忙招生。周玉黍本来想做的就是长尾生意，便毫不犹豫地加了功能。

最终，嗨课形成了现在看到的模式，除了场地租用，还包括基于移动端的课程销售管理系统。老师能够在手机微信里发布课程、管理课程、销售课程，以及验票和收款。嗨课以此帮助老师便捷和低成本地开设线下课程，形成自己的教学品牌。

采访中，周玉黍给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）举了个例子。嗨课在苏州做过一个成功的案例，邀请到了苏州最好的书法老师入驻至其平台。周玉黍介绍，这个老师尽管教得好，名气也不小，但因为受场地的限制，每次的招生人数都很有限，而且生源基本都是靠口碑招揽。他亲自去上过这位书法老师的课，觉得其教学形式与市面上的书法学习机构颇为不同，心想：为什么不能把这种优质的个体机构做大？“所以，我们就请这位老师入驻到我们平台上来，帮他做课程营销，帮他招生，树立品牌。”现在，这位书法老师得课堂上座率翻了一番。

也正是这个事件给了周玉黍启发。他认为，教育服务要做得好，必须非常个性化。嗨课不可能也不应该规范教育服务本身，但是可以将服务流程标准化。所以，日后，课程内容、课堂流程，都是他们要标准化的大工程。