地产营销“白银时代”开启？房产SaaS屋瓴出海进军马来西亚，打开东南亚市场第一扇门

2016年是中国房地产历史上最可怕的“地王年”。

8月17日， 国内最贵“高价地”在上海诞生，闽系房企融信以110.1亿元的成交价格胜出拿下了上海静安区某地块，该地块每平方米楼板价突破10万元，可售部分的楼板价超过14万元/平方米。而放眼全国，仅2016年就出现了数起“地王成交纪录”：其中，单宗地块成交额在10亿以上的有21宗，超过5亿的有56宗。

一方面，地王频出的房市也体现了中国地产市场的供应端奇缺；另一方面，传统房地产营销也在逐渐失效，房地产人开始注重企业周转率、利润率、可持续发展能力。屋瓴CEO苏珩则直截了当表示，“房地产市场遍地是黄金的年代已经一去不复返，现在是白银时代了。”

对于开发商而言，不断高升的“拿地成本”让他们越来越难以消受。开发商难以卖出房子，而资金又吃紧严重，要求高效的回款速度，推广费用也一减再减。而在需求端，伴随着十多年来的市场教育，中国消费者也开始趋于成熟和理性，他们不再受传统渠道广告的“忽悠”。这种现象很常见：在传统纸媒上投放一次广告要花费几万到几十万，而最后带来的转化率却奇低，更不要说成交量了。

在现金为王、销售是硬道理的“白银时代”，传统房地产销售也需要被打通、与互联网产生链接。2015年4月，离开 房多多 后，苏珩成立了屋瓴，他希望能用从房地产营销公司切入，为这个上能承接开发商、下能向中介公司等群体分发房源的交易核心层提供整体的SaaS化解决方案。

目前，屋瓴 SaaS月均房产交易额超过 30 亿人民币，房源超过2000套，为国内经纪人创造了 3000 万元的收入。2015年 11 月，屋瓴完成了零一创投领投、 经纬中国 跟投千万级 Pre-A 轮融资。

传统营销模式败局

从2010年开始，中国的房地产市场持续下行发展，对于传统“撒钱”一样的营销模式，绝大多数开发商都已经无法承受。大环境正在倒逼着行业各环节的玩家“降本增效”，否则他们也必然倒在“白银时代”来到之前。

作为房多多的创始员工之一，苏珩对于新房交易的环节非常清楚：

一般来说，开发商作为房源的生产方和提供者，他们会把楼盘的销售工作外包给社会上的房产营销公司，而营销公司拿到房源后会再去和代理渠道、销售渠道谈，这些渠道分为内场销售和外场销售。内场销售也被称为“坐销”，就是坐在售楼处等着目标用户上门；外场销售主要是一些分销渠道，他们得益于互联网而强大，但是总体缺乏管理。总体来说，营销公司面临的工作是多头对接、成交周期长、欠互联网化的，而这也是屋瓴的机会。

如果你有一百套房子，你可能要找一千个客户才能卖出去，而为了找到这一千个客户，你可能要跟两千到三千个人合作，然后这三千人才能在一个月时间内帮你把这一千个客户找出来；而且房地产交易是一种低频高价的交易，同时客户的有效期又很短，这就要求房地产营销公司在最短的时间内将合适的客源与合适的房源相匹配。

为了解决传统地产营销面临的低效痛点：屋瓴的SaaS服务在这三个方面做了尝试：

连接：借助互联网、大数据等技术使信息更加透明，高效、精准地连接购房需求与房产资源；

整合：通过 商业模式 的创新，借助于互联网平台提高线下资源获取能力和行业的交易效率，整合不同环节的房地产服务和资源，例如房源、经纪人资源、购房客户等等；

服务：以客户为中心，全身心打造为客户解决问题的方案。把产品做到极致，把服务做到极致。

出海马来西亚

“屋瓴为我们量身定制了一个高效、透明、可信的移动互联网地产交易平台，这个平台帮助房天降本增效，创造更高的价值。”房天的联合创始人Howard Ong这样评价到。

8月30日，屋瓴完成了与马来西亚房产公司“房天”（Fang Tian）的战略合作。房天是一家专注在新房营销代理与销售的房地产代理商，主营代理营销、房产经济、商业地产顾问等，拥有200多位专业经纪人，曾为马来西亚前十名上市开发商代理营销项目近180个。未来，屋瓴将为房天量身定制的建立O2O移动APP平台将打破信息不对称、降低交易成本、促进营销业绩和提升产品价值。

房天的痛点是什么？未来36个月，他们希望完成30000套房产成交量，总价值高达100亿林吉特。而在马来西亚房地产市场中，房地产商给予用户的首付优惠是很大的，一般来说只要完成10%的首府，就可以按揭到一套新房。目前，这种优惠力度也在越来越大。在这种情况下，房产经纪人也面临极大的问题：

首先，如何获得更好的资金利用效率？

其次，如何提高买卖房屋的效率？

和中国市场极为不同的是，马来西亚的房地产营销相对传统，并且很少收到来自移动互联网发展的福利。而就是这个现状，给了屋瓴机会。

这次合作是屋瓴第一次出海，也是国内首家SaaS服务公司与海外房产公司跨国合作。对于屋瓴来说，一方面会整合行业内最优质的资源，为买房者提供一站式服务，另一方面则更期望将来越来越多的买房人都可以通过屋瓴云电商得到更舒适的居所。

苏珩告诉创业邦，“此后，屋瓴还将往新加坡、泰国、柬埔寨、越南、印尼等东南亚市场拓展。”