下一个独角兽？首屏媒体霸主酷划借力阿里云接住海量用户

只要轻划手机屏幕进行解锁，立即获取几角钱的进账，邀请朋友加入获得3元，解锁后还能看到各类精准推送，折扣广告，小李子的《荒野猎人》电影票9元就能抢，积满80元就能提现，也可充话费，线上兑换心仪商品……只要你是勤劳的小蜜蜂，一个月轻松获取1000-2000块收入不在话下。怎么样，听起来有木有很不错?酷划的这款可以赚钱的手机锁屏应用，上线不到2年用户已达近1亿，市场占有率达60%，遥遥领先于行业中的同类产品。

为何能够做到如此成绩?酷划通过病毒式的邀请机制，迅速发展用户，并对用户需求精准分析，积累有效数据，基于数据寻找能满足需求的广告主，在酷划平台上投放广告。截止目前，广告主数量已达400多家，涵盖电商，APP公司，互联网金融等领域。酷划的推送内容不限于广告，会结合用户使用场景，地理位置等信息，推送不同内容，如早上推送早餐，打车的优惠券，中午推送外卖广告等。同时，酷划与知名资讯平台，如澎湃，一点资讯，VOGUE等都建立了合作关系，在酷划的平台上用户可以轻松获取自己感兴趣的资讯信息。

酷划CEO张耀亮认为，作为韩国第二大手机软件Cashsilde的中国独家授权产品——酷划能在国内市场同样受到用户欢迎，是因为解决了用户在移动互联网时代的需求痛点。他介绍说，移动互联网时代，用户想要的要么是便利，要么是利益。酷划给用户提供有针对性的资讯和广告信息的同时，用户也能因此获得返利收入——既获得便利又拥有收益，这种模式才是用户长久需要的。“我们一方面链接广告主，一方面链接用户，这种双边经济模式，一是获取收入，保证了我们的生存，二是降低了广告主和用户双方信息匹配的成本。我们把优惠和服务资讯集成起来推送给用户，同时又根据用户的反馈寻找针对性的广告商;又将从广告商那里获取的收入分成给用户。这种良性互动满足各方的需求，粘性自然上升”张耀亮这样解释酷划的商业模式。

谈到之所以能在同行业中占据半壁以上江山，张耀亮不否认先发优势带来的强大效应。酷划作为Cashsilde在国内的独家授权产品，其对于锁屏应用本身的运营方式有更深入的认识，对用户的需求也有更深入的体会。据了解，Cashsilde作为锁屏应用的鼻祖，短短两年多的时间就已经成为韩国市场排名第二的手机应用，而且用户的关注度和用户规模还在持续增长。2012年11月，当大多数互联网创业公司还将目光盯准硅谷时，张耀亮敏锐地捕捉韩国文化产品在国内受到热捧的现实，希望复制像《爸爸去哪儿》、《奔跑吧，兄弟》这类节目的成功模式，他找到了韩国Cashsilde的创始人团队，双方一拍即合，决定将这款产品引入中国。

酷划将自身定位为3.0版本的锁屏媒体。自2012年以来，锁屏应用在国内经历了3个发展阶段，第一个阶段是非常早期的壁纸类APP，目的是美化手机，有漫画，动画等形式，随着用户兴趣的转移，逐渐丧失了对用户的吸引力;第二个阶段是立足提高效率，使用户快速访问内置应用，这种产品模式是对安卓系统本身欠缺效率的补充，随着改良过的安卓系统的出现，这类应用的价值逐渐减少;第三类称之为首屏媒体，以让用户更方便使用手机为出发点，提供一些软硬件以外的附加生活服务，这类软件就是以酷划为典型代表。

酷划主要靠广告获取收入，同时又将这其中30%-50%的收入分享给用户，谈到盈利模式是否单一时，张耀亮认为，互联网的本质是撮合交易，我们希望在撮合交易的过程中获取收益。酷划的广告内容实质上是原生广告。原生广告的根本，是在所提供的服务中，把广告放置其中，更好探知用户意图，满足用户体验。

酷划的技术核心是精准推荐和精准匹配，这决定了要对大量的数据进行计算与分析，与用户交互频次非常高。“其实跟双11有点像，有时候推送一个有时效性的收益任务时，上百万的用户会在同一时间去访问相关服务，高并发的访问造成一天出现多个波峰。这时，若没有海量计算能力的支撑，用户就无法顺利完成‘一划屏就有收益’的这一套规定动作，在丧失用户有效点击的同时，广告主也不能正确评估广告量。所以，酷划将所有的广告投放系统都构件在阿里云上，得益于阿里云平台海量、安全的特质，能很好地解决高并发等问题，保证了酷划后台和系统的稳定性“，张耀亮说。

此外，酷划采用的阿里聚安全产品，便利性和实用性也相当明显。酷划为用户提供的服务中，有一项就是应用分发的功能，而酷划在获得这些应用的安装包来源并非全是这APP的开发者团队，这其中有很大一部分是来自于app推广的代理商。在海量的应用分发过程中，如何鉴别这些应用安装包是否含有恶意代码关系到用户的使用安全，是一个不小的挑战。借助阿里的“最强安全大脑”，酷划可以妙级过滤掉应用安装包中黑代码，给用户提供安全的安装包。

另外，酷划的推送的优惠资讯中含有很多返现力度很大的打折券或者电影券等，这导致了很多“羊毛党”使用秒杀软件可以瞬间将所有票源抢光，而真正的用户则得不到实惠;酷划主要通过邀请机制发展用户，这会导致部分伪用户通过虚假邀请骗取奖励，通过阿里聚安全平台强大的识别功能，可将“羊毛党”和”邀请作弊”这些伪用户直接剔除掉，从而让真正的用户获得实惠。