创业邦南立新: 从罗马两大战役看，如何打开新风口，重新定义你的战场

12月1日，2016创业邦100未来领袖峰会在北京于国家会议中心隆重举行，创业邦CEO 南立新 在峰会上发表了题为《打开新的风口》的演讲。

犀利观点如下：

1、只有重新定义战场，重新寻找一个市场，才能取得战争的胜利。

2、我们在寻找新市场的时候，必须用最快的速度，和走别人不敢走的路，这也是决胜的观点。

3、对于小的公司，技术就是我们的核心竞争力，才有可能以少胜多。

4、技术是由团队决定的，好的团队配合，才能够以少胜多，甚至后发制人。

以下为南立新的演讲全文：

尊敬的各位创业者、各位投资家、各位来宾，上午好！我代表创业邦感谢大家在寒冷的冬日来到现场。

今年的题目是，打开新的风口，为什么叫这个题目？原因是，在座有很多互联网的老兵，大家都感觉最近几年互联网的打法和中国科技行业、投资行业的打法，每5年都会换一次风口。只是主宰风向的不是风神，而是高科技。在5年间大部分新创公司已经完成了对市场的探索和垄断，除了出海的公司，新的公司也已经没有机会，只能另辟蹊径了。

对移动互联网来说，在过去5年，已经完成了生态链环境的形成，从智能终端（Apple、Samsung、小米）到以WiFi铺设为代表的网络设施、到以微信微博为代表的社交、到以今日头条为代表的资讯、到电商、到出行，大部分领域好像都已经被巨头占了，已经出来每个领域的独角兽。那么下面的机会在哪里？很多投资人、创业者跟我们创业邦一样都处在困惑期，下一步到底在哪里？

这里分享一本我最近看的书，叫《罗马人的故事》，因为这本书很厚，还没有完全读完，我平时读书不多，只喜欢读点有故事的内容。读完了还喜欢显摆一下，有一次，我问同事你觉得古今中外的著名战役的共同特点是什么？同事很机智地说一定是以少胜多的战役。其实这本书里我只记住两个人和两场战役。一个是汉尼拔将军，一个是大西庇阿将军，伴随他们的两个战役是坎尼战役和扎马战役。

罗马人和迦太基人在第一次布匿战争期间，罗马人大获全胜，把迦太基人从西西里岛上驱逐出去。战争是在西西里岛上进行。而第二次布匿战争，也被称为汉尼拔战争，因为一个人，这个人就是著名的迦太基的汉尼拔将军。他父亲让他9岁时在神殿前立下誓言，终生与罗马人为敌。汉尼拔25岁担任迦太基在西班牙殖民地的总指挥，29岁那年却冒着极大的危险，用罗马人不敢想象的方式率领军队从西班牙翻越比利牛斯山和阿尔卑斯山进入意大利北部，使罗马军队措手不及，作战计划全部被打乱。他们本来想派兵到西班牙灭了汉尼拔，还派另外一只奔赴西西里岛，得知汉尼拔已经翻越阿尔卑斯的时候，他们简直不敢相信自己的耳朵。这和我们红军爬雪山一样不可思议，因为这是一条不可能的道路，阿尔卑斯山脉。阿尔卑斯山脉是欧洲最高的山脉，高峰全年寒冷，在海拔2000米处年平均气温为O℃。从来没有人敢这么做，可是汉尼拔真的做到了，在公元前218年的冬季翻越了阿尔卑斯山，后面和他类似的翻越阿尔卑斯山的是公元1800年6月的拿破仑。进入意大利后，他先打了两场漂亮的小战役。

公元前216年的坎尼会战，成为决定性战役，罗马是8.7万人，而汉尼拔只有3万人，他通过自己的排兵布阵，用精锐的努比亚骑兵，攻打罗马的骑兵，以中间凹陷的阵型（两边士兵中间俘虏），以比敌人少一半的兵力包围敌军，在这场战役中，罗马大溃，损失7万余人，而汉尼拔仅损失不到6000人。

然而，所谓以其人之道治其人，十多年后，有人用汉尼拔相同的战术，战胜了汉尼拔。十多年后，大西庇阿17岁从坎尼会战中侥幸生存，然后励志复仇。在坎尼会战结束十多年后，趁着汉尼拔滞留在意大利，先是25岁进军西班牙，在汉尼拔西班牙的老家，打败汉尼拔的兄弟，让汉尼拔失去后援。随后，力排众议，自己驻守西西里，招兵买马，于公元前204年率军横渡大海，进军非洲，把战场移到了北非的迦太基。汉尼拔不得不赶迦太基，公元前202年在扎马展开会战时，汉尼拔有58000名步兵、6000名骑兵和80头战象。大西庇阿只有34000名步兵，但他在骑兵兵力上占有优势（8700人），最终大西庇阿以少胜多，打出了著名的扎马战役。这次战役，也成为第二次布匿战争的决定性战役，也终结了第二次布匿战争。

总结这两场战争胜利的关键，有四个共同点：

第一，要开辟新的战场 ，汉尼拔把战场放在了意大利，放在罗马人的家里，大西庇阿把战场移到了北非的迦太基——汉尼拔的家里，只有重新定义战场，重新寻找一个市场，才能取得战争的胜利。

第二，走常人不敢走的路 ，无论是汉尼拔跨越阿尔卑斯山还是大西庇阿达到北非，都是常人不敢想的路。我们在寻找新市场的时候，必须用最快的速度，和走别人不敢走的路，这也是他们决胜的观点。

第三，以少胜多的关键 ，是自己的技术优势。重视技术的力量，骑兵对于汉尼拔和大西庇阿而言，都是他们那个时代的先进技术，是决定战役的关键。对于我们小的公司，技术就是我们的核心竞争力，才有可能以少胜多。

第四，团队 。扎马战役中决胜关键是大西庇阿找到了他的同盟者。在16年的征战中汉尼拔将军损失大部分亲信兵力，连他的兄弟也战死沙场，跟他并肩作战的亲兵并没有当年那么多了，而在大西庇阿用三个人决定了这场战役，除了努比亚国王之外还有跟他共同奋战多年的兄弟。我们 创业公司 也一样，团队决定了你是不是有这种先进的技术，团队的默契程度决定你能不能成功。现在信息的传播速度非常快，市场足够透明，一旦你进入一个市场，很快大小公司都会进来，这时候，其实就是考验各个公司的技术实力，团队实力的时候了，有技术才够快，技术是由团队决定的，好的团队配合，才能够以少胜多，甚至后发制人。

创业邦也是一样，我们是2007年成立，再满一个月就10年了，这10年间，伴随着互联网第二波和移动互联网的潮起潮落，风口已经换了几轮了，也该到了我们重新定义我们的市场，重新定义我们自己的时候了。我们最早成立时是希望做创业者的媒体，今天一个媒体已经不能囊括创业邦了，我们的战场在哪里？我们重新定义自己，把创业当成连接器，一方面是创业者，一方面是资本和产业资源和创业服务机构，有时候，我自己也很怀疑自己站在哪里，又该朝向哪里。但看完罗马人的故事，我有些豁然开朗，首先回归初心，但要重新定义。初心可以不变，但市场和套路要变。

我们在重新定义自己市场时候，我问过最大的问题是初心要干什么，我的初心是帮助创业者成功，那就要提供他们最刚需的产品，什么是创业者最刚需的产品？

我和我的同事重新审视自己，原来我们只提供创业资讯，现在资讯遍地都是，大家已经不缺资讯报道了。在资讯泛滥时代真正需要什么？需要创业的知识，包括知识产权、商标等很多细节都有科学规律可寻， 领导力 也有科学规律可习。如何打造一个团队？如果没有科学的系统，一家创业公司没有办法成为伟大的公司。把这些总结起来变成创业邦独特的知识服务，我们希望在未来的日子里把这些知识传播给更多创业者。

另外，我们提供孵化加速服务，我们有创新空间，遍布50个城市，另外我们有自己的BANGCAMP，是创业孵化器。还有DEMOCHINA，也是中国最大的DEMODAY。除此之外，我们把创业资本或者资源对接创业者，不管是天使投资还是创业投资，还是我们的产业以及政策，让大家最快的速度找到它们。“最懂创业者，离资本最近。”这是我们使用多年的一句口号，我们希望在重新定义战场之后，通过我们的新布局，通过具体的服务，通过每一天都的工作，将这句口号落入实处。真正助力创业者成长，助力创新中国的成长。

在此，我要正式向大家汇报一下创业邦重新定义战场之后的，一系列新举措和初步答卷。

7月份，我们正式进入创业知识服务领域。回头望去，在过去的10年间，我们创业者被大量的资讯所淹没，人们不缺新闻，而且真正有价值的内容。我们试图通过创业知识服务的形式，为创业者这一细分领域的用户通过付费方式，提供结构化、科学化、具备单独使用价值的实用知识。7月份冷启动，迄今我们已经研发销售超过100款知识产品，服务用户超过1万人。

这背后，我们的逻辑是——创业首先是一个除了感性的成分，也是一个科学的活儿，无论是寻找创业伙伴、还是募集资金、研发产品以及运营决策，都是一个科学过程。道不测，术却可寻，大家不要犯技术细节的错误。

>>>> 投资人名录

我们最近推出的一个投资人名录。这个缘起于我们研究中心的同事，一个无意中的小创新，她一直致力于做中国优秀一线投资人的调研，在这个基础上，她觉得应该给创业者推出更好用的名录，因为找投资，找到适合自己的投资人太难了，2016年9月，创业邦郑重推出的《2016中国最活跃风险投资人名录》，可以说是一本迄今为止，中国创投界最独特的“琅琊榜”。

这本名录收录了 180位 中国最活跃的一线风险投资人， 60家 顶级风险投资基金。整体覆盖了 17个资本 最热衷的领域，形成 1000亿资本 的分布行业图谱。这份扎实严谨的研究，是目前最新最准最全面的名录产品。这个付费产品，获得了一万个创业者的拥戴，也出色的证明了为创业者服务，是创业邦的一直追求的使命。

>>>> 创业邦创新空间DEMO SPACE

目前已经在北京、上海、深圳、广州、杭州、苏州、常州、成都、重庆、南京十个城市深度布局，和当地的优势产业和领先企业合作，集聚当地最优秀的创业资源，推动当地的创新成长力量和产业转型。

DEOMO SPACE空间面积共计 1万平米 左右，到目前共计孵化 101个项目 。高大上独立单间＋开放工位任选，免费会议室、活动室配套，24小时百兆带宽到桌面，真正一站式拎包入驻，我觉得比我们创业邦自己的办公室好多了，我们所有非孵化部门的同事都和我一再提要求，要求到孵化空间去工作。

>>>> BANG CAMP

然而在众多联合办公空间和孵化器的战场上，创业邦的空间，实际是我们服务的载体，我们是一个开放的没有边界的空间，我们愿意和任何一个空间合作，更多的是输出我们的服务。

我们的服务是是什么？刚才提到创业邦有自己的孵化器，包括联合办公空间已经遍地开花，创业邦能够做这个事情其中有一个很重要的原因，我们是软件系统提供服务商，BANG CAMP是系统服务提供商里很重要的一块，我们创业团队毕业秀就是在DEMO CHINA上。

今年的BANG CAMP共有 2.5万人 报名，共入选 318个 团队，很多都是行业的佼佼者，相信他们是未来的独角兽，这些企业落到漂亮的孵化空间，已经在北京、上海、杭州等热门主流10个城市落地了。我们把这么好的地方跟地方政府、企业一起提供给优秀的创业公司，我们希望在里面孕育出真正的独角兽。空间哪里都有，服务才是最重要的。

>>>> 趋势学院

过去的几年间，我们一直和国际的大型跨国公司， 高通 、辉瑞、奥迪等公司，一道扶持创业者。同时，我们明年推出面向本土产业投资人的趋势学院，他们将和我们专业的创投机构一道扶持创业创新公司的发展，他们将成为更多创业者的天使，也为各位创业者提供更多的资源和资金的支持。

最后说说我们的年会和榜单，这10年来，我们眼看着一拨拨新公司，不被人关注的小团队从我们这里崛起，今天这个舞台，很多今天100亿美金、500亿美金公司的老大和他们的投资人站过， 刘强东 、 雷军 、 周鸿祎 等等，都曾在这个舞台上闪耀。

创业邦永远拥抱未来，舞台上的投资家跟企业家是未来的领袖，这也是 为什么创业 邦一直非常看重的年轻创业者，我们非常喜欢那些年轻人。刚才讲到的两个将军，他们都是年少就身经百战，但是在25岁左右时候都成为了一代将领，成名的时候发生坎尼会战和扎马会战时候都已经超过30岁。大家一定要注意身边的年轻人，如果他们真的是非常优秀，那么他们在20岁左右就应该崭露头角，30-35岁以上就会功成名就。

我们坚信在今天的台下，一定有未来下一个10亿和百亿美金的创业者。这里特别值得关注的是那些身经百战的年轻人，尤其是30岁下的创业新贵，如果你是个未嫁的姑娘，建议不要去找中年大叔，建议来我们这里找找这些30岁下年轻人，他们中间不仅年轻，趁他们还未功成名就，站在他身边，你的回报，一定比站在一个中年大叔身边的回报要高。

这是我的简单分享，一定要寻找年少时期身经百战的年轻人。因为风口已经没有了，大家都在寻找下一个新的风口，北京的创业资源太集中了，创业邦想在群星闪耀的年代，帮助更多的Nobody，成为Somebody，超越平凡，超越自己。

谢谢各位！