【新三板企业报道】准新三板公司赢鼎:在线教育现在是黄金板块
新三板正在上演一场资本的狂欢,今天你将看到的新三板公司——“赢鼎”。
王海涛毕业于香港科技大学,学企业管理专业出身,却对教育行业情有独钟。2009年自掏腰包30多万元起家,与其他4位联合创始人一起创办北京赢鼎教育机构(下称“赢鼎”)为高考学生提供个人报考战略性整体解决方案,已成为该领域市场份额占比最大的公司,7月初将成新三板挂牌企业。
“目前市场上基本没有做我们这个方向业务的,或者有也是很小,比如我们今年营收是2亿元,其它家可能连200万元都达不到。我们是没有争议的第一名。”王海涛说。
作为一家平台型公司,赢鼎至今总投入8000多万元,据悉其早期曾获得知名投资人付岩的天使投资。目前它已经在200多个城市建立分支机构和经营中心,采用合伙人制,到年底将达到300多个;之后2年内计划完成国内2800个镇级的布点工作。王海涛有些兴奋地说,赢鼎想要用O2O模式颠覆教育的方方面面。
不同于别的教育公司,赢鼎将高考报考作为主营业务方向。在王海涛看来,高考报考自身和外延都有广泛的价值和意义。它是高等教育后职业生涯的提前选择,且高考报考对其它产业也具有跨界整合作用。高考报考很关键,它不仅是未来人才分类的一个入口、基础教育和高等教育的的分界点,也对一个人未来的人生规划产生影响。
但把高考报考放在业务重心的位置,并不是赢鼎团队一开始就决定的结果。最初,赢鼎做的是大学生就业相关的业务。但这项业务推出一年后,它们发现学生就业问题可归结到高考报考时的志愿选择,就开始给大学毕业生做形象包装、做简历,帮他们准备面试,但这对一些学生还是用处不大。后来,就考虑从大一开始做起,早早地帮他们做规划。但在这个过程中,团队又发现,很多问题其实是学生专业报错而导致的,赢鼎继而转型做高考报考指导。
回到具体业务上。在高中时期,很少有学生能把自己将来大学学什么专业这件事情想清楚,也很少有老师、学校等相关机构为学生把这件事情讲清楚,社会和市场需求量很大。于是,赢鼎从高一就开始帮助学生讲解专业,为一个学生提供高中三年及高考的整体解决方案,乃至未来职业生涯规划。
赢鼎是一家具有互联网基因的在线教育公司。据王海涛透露,赢鼎80%的咨询服务来自线上,但他相信O2O才是在线教育解决方案。互联网在运营模式中发挥了强大力量,整合了中间相对繁琐复杂的过程。事实上,整个过程只需线下1个人外加互联网平台。
他把这种模式称作类似小米的C2B,围绕客户需求提供整体服务。这套商业模式成型是在2011年,有几个特点:首先是做刚性市场;第二,做高考报考领域最大教育机构;第三,以高考报考为核心做一个教育全方位聚合平台;第四,在学生与企业之间建立社群关系,例如在职业规划这一板块,会和企业一同做人才定制服务。王海涛举了个例子说,当与阿里这样的公司达成战略合作后,在一个学生高一时就可以为阿里定制人才。
除了高考报考产品,赢鼎还有留学产品、游学产品、艺考产品和提分产品(1对1服务)。
7月,赢鼎将在新三板挂牌。为此,王海涛和团队已经筹备了将近1年时间。他说,在线教育是目前市场上的黄金板块,他也相信,新三板模式是最好的模式,最市场化的市场,有大量的公司,有流量。上板之后,赢鼎打算把高考报考的产品和服务再提升,在品牌拉动上再做的更好一些。特别是要围绕高考把品类相关产业链所有环节都做下来。未来,赢鼎还有买壳登陆A股或者港股的计划。
王海涛说,自己疯狂地热爱教育,认为教育是除医疗之外,对人类影响最大的行业。而且教育是受人尊重的行业,在获得同样成功的前提下,卖化妆品和做教育,意义上是截然不同的。教育可以影响未来一代年轻人的职业发展路径。而且在未来,教育将对许多平台产生主导性,王海涛想让赢鼎以高考为入口,建立跨界共赢的生态。