2015年营收超3亿元，挂牌新三板，陈坤入股，天天网要做全球明星“星妆品牌”

“天天网就是老黄牛”，闺蜜对天天网的调侃生动又准确。天天网成立17年，坚持正品原则，至今坚持60天无条件退货，业内无理由退货的标准一般只是7天啊。闷头干活且极少对外吆喝的形象，没谁了。

鞠传国在1999年成立了天天网，最开始做的是校园市场、目录销售（年轻人都没听过这招，暴露年龄的小编，当年就很爱看凡客的目录册）、线下连锁店。

2008年，天天网全面转型电商；2010年获得SAIF(赛富亚洲基金)A轮投资；直到2011年，仍然保持着美妆垂直电商第一名的成绩；之后就是大家熟悉的美妆电商三国大战，最终以2014年聚美赴美上市，乐峰卖身唯品会，天天网回归平静结束。

2015年，天天网完成B轮融资，陈坤、薛蛮子参投，天天网开始会玩了；2015年12月，天天网挂牌了新三板。

鱼头吃到鱼尾

炒股的人都知道一个比喻，炒股的一个上升周期犹如一条鱼，鱼分鱼头、鱼身、鱼尾三部分，头尾都不好，肉少刺多，大家的梦想都是在这个周期内，吃到鱼身，但是难在判断，谁也不知道鱼身什么时候开始。

天天网董事长&CEO鞠传国

鞠传国告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），美妆电商要类比的话，鱼头还远未结束。因为鱼仍在不断长大。

数据显示，2015年中国美妆交易额将近5000亿元，预计到2018年将增长至8000亿元的规模。就线上来说，已从2011年的300多亿元快速增长到2015年的1700多亿元，预计到2018年将有3000亿元。

具体分析的话，变革增量至少有以下几个方面：

消费升级 。消费升级带来美妆品类升级换代新潮，品质好、价格适中的商品将被青睐；

4~6线城市的延伸 。当前整体电商都在将渠道下沉到46级城市，美妆也一样；

年龄延伸 。用户从以前的上大学开始用彩妆，靠拢至韩国那样的，4、5岁就开始用简单的彩妆；

男性用户美妆需求旺盛 。天天网的数据是，近两年男士护肤的增长一直在200%~300%。

鞠传国的看法是，市场足够大，光每年增长部分就足够大家分了。到2018年市场规模8000亿元的规模，如果一家企业占比达2.5%的话，市值也已经非常可观。

单纯做电商的时代过去了

8000亿元是中国整体美妆交易额，不是线上。圈里有个说法，美妆电商做到头，也不过是聚美那样，大几十亿美金的市值，并不是什么性感的事情。但是不要忘了，做线下的屈臣氏，市值是2000多亿港币。

鞠传国认为，事到如今，线上线下都要抓，要想进一步深耕美妆垂直领域，就不要分什么线上线下。天天网的电商只是基础，海外购和自有品牌只是延伸，关键是美妆生态库的建设。

据创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解，天天网的美妆生态库概念，有两方面含义:把全球美妆品牌引到中国，把中国美妆品牌引到全球，通过大数据，实现全球美妆品牌的流通。

在“引进来”方面，鞠传国表示，全球70%的美妆仍未引入中国，天天网要把其中符合需求的品牌引入中国，在天天网国内的全渠道进行销售。而全渠道，指天天网自身电商平台、天天网其他电商渠道、线下渠道（天天网与线下经销商合作），某种程度上，天天也是to B供应商的角色。

在“走出去”方面，天天网目前已经在俄罗斯进行试水，俄罗斯本土美妆品牌欠佳，中国美妆品牌的价格非常符合需求，天天网将中国美妆品牌放在俄罗斯的线上线下渠道进行整合推动。

无论是线上还是线下，背后的意义都是天天网向品牌供应链上的拓展布局。天天网经过多年的深耕，与600多家品牌达成了稳定的合作关系，其中60%以上是国内品牌。未来，天天网在品牌上的想法有3类：

自有品牌 。目前已有卡莉夫等试水成功，未来会加大比重，做到类别、价格上的多样化；

国内小品牌 。将淘品牌等，纳入天天网的生态渠道中；

国外品牌 。通过合作或者入股的方式引入，或将国外品牌引到国内来生产；

星妆品牌 。指和明星联合推出的自营产品，这也正是陈坤入股的意义之一，明星团队介入品牌定位、产品设计研发和新媒体交互传播，天天网负责产品的生产、销售、设计衍生品。未来还将联合全球艺人，扩大星妆品牌范围。

新税改利好美妆电商

据创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解，4月8日起实行的新税改政策，无疑对美妆跨境是一次大洗牌。

简单说，这次税改对美妆的影响是，影响美妆选品，低价产品将不再吃香，中高档将受欢迎。原因是，以前的行邮税政策下，化妆品消费金额小于100元，免征税，大于100元，征50%行邮税。

税改之后，相较于行邮税，化妆品消费金额小于100元，多缴11.9%，大于100元，少缴11.7%。 买小于100元的进口化妆品更贵了，买高于100元的进口化妆品更便宜了。

对此，鞠传国的看法是，新税收政策，使得美妆跨境更为规范化，大家本来也就应该在统一的标准里做事情。

以前的税制里，所有人都在做低价爆款化妆品，依赖价格战。鞠传国认为，新税制的落地，会使得业界逐步转向中高端、品质型的丰富品类，将进一步考验跨境电商平台的服务能力、品牌整合能力及品质管控能力等。

潮落了，大家又站到了新的起跑线。