由富士康代工的美图新手机M4 如何补足硬件功课？

导语：美图手机到现在已经是第三代产品。这家起家于互联网的公司在硬件行业经历过挫折，正在逐渐找到正确的方向。

4月8日，美图手机在北京竞园举办了一场声势浩大的发布会，美图董事长蔡文胜、CEO吴欣鸿均到场站台。除新款美图M4智能手机外，美图还发布了MEIOS2、美图游戏盒、美图遥控器、美图自拍补光灯等配件。

美图手机到现在已经是第三代产品。这家起家于互联网的公司在硬件行业经历过挫折，正在逐渐找到正确的方向。

在硬件工艺上，M4改由富士康代工，部分曾被诟病的硬件细节，比如金属键设计，这次由富士康和美图重新设计制作。前后摄像头均为索尼1300万像素摄像头，采用富士通的新一代Milbeaut图像处理器。

美图手机源于几年前火爆一时的卡西欧自拍神器，后者因着出色的自拍功能，在细分市场一直售价高企，还广受欢迎。

而美图显然有能力觊觎这个市场。自2008年第一版美图秀秀上线至今，美图移动端产品的用户总数已达到9.8亿，覆盖了6.8亿台移动设备。其中，美图秀秀用户数4.4亿，美颜相机2.4亿，发布不到一年的美拍也已拥有1.3亿用户。

2013年，美图发布第一款手机，主打亮点是自动美颜、高精度AF及人脸识别技术。手机发布之后，搞定供应链却成了美图的最大难题。几百个零部件，不同的供货周期、巨大的资金压力……硬件的高门槛是互联网出身的企业最初没有想象到的。

为了补足短板，去年卢健生成为美图移动总裁——此人历任爱立信、索尼爱立信、摩托罗拉和HTC等通讯企业。到现在，美图已经成立了超过100个人的手机团队，核心人员从国内一流手机厂商挖角；在资金方面，2014年，美图完成了三轮共计3.6亿美元的融资。

如果说，过去几代美图手机只是初探，新发布的M4则被寄予了不同以往的期待：它采用了更好的代工厂、更贵的零部件、更有名的代言人，并通过代理商，从官网销售转向线上线下的广渠道覆盖。

和过去负责销售和营销不同，卢健生加入美图之后，直接参与到新产品的硬件和OS设计，更多的时间花在跟供应链的后续沟通，维护与供应商的关系，以确保获得某些零部件的充足供应。

在销售方面，渠道广覆盖成为重点。除了通过美图网和苏宁易购销售外，M4将在苏宁门店首销，引入爱施德作为全国总代理，“和爱施德合作是期望能够覆盖更广，毕竟美图手机过去在业界的知名度仍欠缺。”

更重要的是，这次美图为M4在产能上留足了空间。去年11月发布的美图M2手机，在上市不久之后即开始缺货，今年春节之前，美图M2和美图手机2已全部售罄，而美图官方也没有再追加订单。

卢健生否认缺货原因是产能不足。他表示缺货是因M2的销售情况超出预期，另外，因为已经确定4月8日要发布M4，且M2是3G版本，就没有再补货。

高企的硬件成本，前所未有的营销力度，线上线下的渠道拓展，M4被寄予厚望。卢健生称，期望手机是一个具有稳定现金流并且可持续的“健康的业务”，从而能对美图总体业务作出贡献。

“美图软件的知名度可以带动硬件销售，而做硬件对美图的意义是，我们对手机用户的需求有更多认知，两者是相辅相成的。”卢健生说，“在做硬件的过程中，我们也要对软件进行适配，调试效果，因此对美颜、图像等都有所帮助。”