A轮融资数千万，连接广告主和自由设计师，特赞追求更智能的雇佣关系

创始人范凌 创业前 ，曾经是中央美术学院的老师，并在加州大学伯克利分校任教。联合创始人过晓茜是“千禧一代”，是范凌在央美时的学生。大学期间曾经跟随独立策展人策划了威尼斯双年展、西班牙文化节等大型文化项目。

去年6月，特赞获得A轮数千万人民币投资， 红杉资本 、 线性资本 、Integral丰厚资本以及 郑庆生 个人参与了投资。

智能匹配与SaaS服务

范凌在创业时就确定了用“科技+设计”的方式来服务设计师群体的理念。他认为，设计引领潮流，但也需要被应用。特赞需要做的就是用算法匹配企业和设计师，帮助设计师找到好项目的同时，也可以为企业节省不必要的支出。

范凌在伯克利大学时的研究课题就是企业应该如何更加科学地雇佣自由职业者。具体到学术层面，指的是复杂项目是否可以用流水线的形式完成人才雇佣。联合创始人过晓茜对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，就目前公司发展的经验来看，这个想法还太超前。特赞的做法是在平台上完成项目拆解，再匹配给不同能力的自由职业者或者是工作室。

如今特赞不仅仅专注于设计，还有创意服务。创意意味着制作动画、传播方案、策划方案等综合性内容，这类项目交给一个三至四人的成熟团队做更加高效。

因为大学期间大量的策展经验，过晓茜更加熟悉实操性的内容。她发现很多设计师都过于理想化，对法务、财务等合同反而不重视。因此，在她的主导下，特赞会跟地方政府合作，为个人注册企业，解决交易环节中的税务问题，在做好对接之后帮助设计师和客户解决交易中的财务、法务等商业问题，完善商业服务。所以，特赞平台的主要功能是由两方面组成的：智能匹配的算法加解决财务法务等问题的SaaS服务。

冷启动与大客户

作为一款需要双边冷启动的平台产品，特赞的第一批用户来自过晓茜在文化部实习时的一个项目——帝国大厦的春节橱窗展示。

创业之后，更多客户看重的是范凌和过晓茜的个人资源。这其中还有一个有意思的故事。

特赞的另一位联合创始人王喆，曾经也是特赞早期的客户。过晓茜在合作过程中听说对方是全栈工程师，并且做的产品就是给微软、雅虎等巨头公司管理雇佣自由职业者的SaaS产品，于是她和范凌花了九牛二虎之力，终于把他挖到特赞团队当起了联合创始人。

在成长的过程中，与联合利华的合作拓展了特赞的事业。

在这次合作之前，过晓茜从来没有想过这种超大型的快消品巨头会选特赞这样的 创业公司 为合作伙伴。事实上，联合利华非常喜欢特赞的公司调性，并且让他们可以不用参与比稿，完成设计的产品可以直接入库。

特赞服务了联合利华旗下非常多的品牌，同时也把客户从之前的公司拆分为不同细分品牌进行管理。目前，特赞每个月的服务品牌保持着40%的增长。

2014年，当过晓茜决定加入老师的团队创业做特赞时，内心有过两个判断。第一，她认为互联网是一个具有颠覆性的大趋势。范凌经常会讲一些硅谷最新的创业趋势，从共享经济到联合办公，都被不同的公司验证为合理的模式。第二，政策也是支持互联网企业的，并且有大量的资本在推动科技创业。特赞在利用科技改造设计行业的时候，也没有把传统的4A广告公司当成竞品。相反，过晓茜说她很尊重4A公司，后者的痛点在于过高的劳动力成本。

如果这些大型的广告公司愿意采用自己的SaaS系统，那么特赞愿意为他们搭建系统。同时，小型的广告公司也可以直接入驻特赞平台，接到合适的项目。

“特赞不想取代谁，而是想成为一个独立的生态系统。”过晓茜说。