买卖宝张小玮：融资的关键在于找对投资人

文│张小玮（买卖宝创始人、CEO）

如果要问创业者最需要什么，那无疑就是资金。也正因为如此，投资人和投资机构在创业过程中，扮演着至关重要的角色。“如何寻找投资人”是很多创业者迫切想了解的问题，但在我看来，去哪里找投资人并不是关键，找对投资人才是问题的核心。

这是一个信息爆炸的时代，创业者可以通过互联网等渠道找到投资人、投资机构，甚至可以通过微博、微信轻松找到一些知名投资人的邮箱、电话等联系方式。除了互联网，创业者还可以多参加一些行业峰会，同样可以结识很多的投资人。因此在我看来，认为创业者与投资人之间不能建立沟通管道这样的想法，一般产生在初次创业者身上，多次创业者大多不会有这样的烦恼。怎样找对投资人，找什么样的投资人获取投资的成功率更高，这才是所有创业者的烦恼。在此，我可以给大家介绍几点经验：

首先，要根据企业发展阶段找对投资机构。这意味着企业要先考量自身的发展阶段。如果你属于早期项目，就应该去寻找专门投资早期项目的基金，当然也可以去找那些早中晚期项目都投资的大型基金。反之，如果你所找的基金和你企业发展阶段不符，那失败的概率自然会很大。

第二，要找熟悉自己所在领域的基金和团队。任何基金，都会设立几个主要的投资方向，尽管绝大多数基金都表明自己没有投资领域的限制，但在其内部一定会设立核心投资领域和方向。所以，创业者需要了解哪家基金的核心投资领域是与自身所匹配的，同时也要明确这家基金中哪个团队是和自己所匹配的。因为在一个基金中，每个团队都有明确的分工，有的投资TMT，有的投资医疗，甚至有的投资大消费，等等。找对基金和团队会让你的工作事半功倍。

第三，找对合适的投资层级。很多朋友都有这样的想法，就是在基金中找越高层级的人成功率越高，其实这是不对的看法。一般来说，早期项目高层级的投资者是不会去看的，因为他们每天的信息量很大，除非你有特别好的项目且与他们有特殊的沟通渠道，否则你根本见不到高层级的人。对于大部分创业者来说都没有这样的特殊通道，所以直接去找投资经理也是可以的。

一般一个投资机构中会分三到四个层级，从合伙人到董事总经理、VP、MD，最后是投资经理。对于初创项目来说，不要直接去找合伙人、董事总经理，高职位的投资人很有可能觉得项目小而忽视你。找投资经理或者MD，最多到VP就可以了。如果投资经理这一关你都没过，那后面找更高的层级也无济于事。

不过找投资经理也不要“一棵树上吊死”，即可以同时多找几个。因为即便是投同一领域的投资经理，也会因为个人的性格不同、喜好及经历迥异以及当时状态好坏等因素而影响对你项目的判断，所以同时多找几个人来一起洽谈，也是提高中标概率的方式和手段。

最后，我希望大家正确看待基金的本质。其实基金也是企业，他们也是通过向LP募集资金再投资好的项目并给予LP回报，所以基金是钱的管理者和使用者，其本身是一个金融服务机构。所以，当你明白和理解基金的运作方式时，就会发现找不对正确的基金类型、找不对合适的投资人，那么拉投资就肯定不会顺利。