用户过40万，超1亿美金D轮融资后，七牛将定位于数据场景的综合PaaS云平台

今日，七牛云正式宣布D轮融资消息，由嘉实投资和澳洲电信旗下投资机构Telstra ventures共同投资，额度超过一亿美金。七牛称资金将主要用于即将推出的云计算和大数据业务，还有一部分资金用于生态建设，七牛将推出一系列的支持计划，为创业者，技术开发者提供资金、服务、合作伙伴资源上的支持。

同时公布的还有发展数据，目前七牛用户达到40万＋，诸如平安科技、OPPO、大疆、大众点评、秒拍/小咖秀、顺丰、唱吧、蘑菇街、海康威视等均是其用户；七牛平台总文件数达1600亿，月活跃终端IP数3.76亿，相当于50%的中国网民；2015年，七牛收入较去年增幅超过500%。

一直以来，七牛的打法是单品切入市场，纵深做到极致后再向横向扩张，把找到的每一个空白点做到一个相对的深度。而相比类似AWS这样的平台，七牛最大的差别是实现了用户场景闭环的构建，从数据从产生到云端、到被处理、下发，整个数据生命周期都可以通过七牛云来完成。

“2016年，七牛将会从基于非结构化数据的PaaS，变成针对全数据类型，提供更多技术场景闭环的综合类PaaS。”七牛CEO许式伟说。

具体来说，企业还有很大的数据价值未被挖掘，七牛会通过分析数据的各种使用场景来构建基础服务，让数据真正流动起来，发挥应用价值。未来，在同时向企业和第三方开放的综合云平台上，创新将成为更方便的事情，接下来，七牛还会投入资金与力量来寻找与吸纳行业中的云服务合作伙伴。

创业邦曾在去年D-Future大会上对话七牛CEO许式伟，谈及七牛在合作以及数据生态方面的思考，实录如下：

七牛CEO许式伟

创业邦：围绕数据生态，七牛为何构建怎样的体系？

许式伟：从数据角度，比如疫情分析、天气预报等，都是属于数据挖掘，但差异非常远，很难一家公司完成。具体到七牛既有云存储业务上，客户放了大量数据，但客户如何用，很难靠七牛一家支撑，需要变成数据生态。比如图片人脸识别、语音识别、广告等专业领域，分析能力不是由七牛提供，而是由合作伙伴来一起做。客户场景多样化决定了需求多样化，我们希望构建这样的体系，未来做真正的大数据。

创业邦：围绕数据生态，七牛想要建立怎样的合作？

许式伟：七牛搭建数据梳理框架，有数据、有客户、有基数站，同时海量数据处理已经做好，合作伙伴只需要把数据库放在七牛上面，客户便可使用这些服务。目前云端应用正在逐步放开，具体到商业合作层面，初期虽然不同合作伙伴具体合作条款不一样，但七牛会相对激进一些，所有收入都给到合作伙伴也有可能。对于客户来说，这些增值服务是收费的，但初期会通过发放使用券的形式来推广。

（备注：以七牛云在去年曾同图谱科技合作推出图片鉴黄服务为例，七牛副总裁李婧曾告诉创业邦，图普接入七牛的ufop服务，Ufop 是自定义的一种计算?方式，当七?暨有的 fop（七牛自有推出的图片，音视频通用处理） 功能不能满?足客户对?文件资源的操作时，可以将自定义的计算能?力通过 ufop 的方式体现出来。）

创业邦：做到如今的规模，七牛云的竞争策略是怎样的？

许式伟：以前我做金山office时，经常被问和微软如何竞争，当时微软怎么做我们怎么做，是跟随策略，我们认为很难超越别人。今天七牛的策略是差异化竞争。首先想清楚巨头做什么，我的定位要有所差异，考虑市场遗留空白点在哪里，第一个想到某个方向，在红海中找到蓝海点，同时产品一定要有独特性，比如七牛云的开放体系，第一家提供了非结构化处理体系。

具体来说，初期七牛是单品切入，比如做云存储，就往极致去做。在别人做广度时，我们选择做深度，最终变成独特性产品。所以我们才会有别人没做过的东西。但现在，七牛要放弃单点策略竞争，原因是在这个单点已经做的很好，再往下没有太大意义，我们会继续找点切入，再做深。

创业邦：云平台风口已起，如何看待价格战？

许式伟：产品要有差异化。首先，对于小客户来说，交钱少，考虑问题更多是跑更快，价格对他来说够不上敏感层次，这时对云服务厂商来说，更多是比拼产品；其次对大客户，他们形成规模，也不会考虑价格，但会考虑竞争关系、两公司匹配程度和提供的价值，评估更综合。七牛并没有刻意价格战，只是在增值服务比较好的情况下，一点价格差异可以接受。