贝因美创始人谢宏：从贝因美转型看创业创新的本质【创新中国2015秋季峰会】

8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。

在27日上午开幕式的对话论坛中，贝因美创始人谢宏先生发表“从贝因美转型看创业创新的本质”主题演讲，他表示创业的本质就是无中生有，从0到1的过程，其实质就是“把握机会，整合资源，实现价值创造”的过程。目前整个中国的创业者，面临的是全球化、国际化、新常态，以及各行各业洗牌的挑战，我们首先要去发现未来赢家，从哲学的角度做一个本质思考，只要进入到一个行业，首先要掌握这个行业的本质，行业的发展规律。此外，要做到价值共创，成果分享。再有就是要做一个修正主义者，这是成功的路径管理诀窍。

以下是谢宏演讲全文(已经本人确认)：

谢宏：我有两个身份标签，一个是浙商，另一个标签，是我写过一本书《哲商思维》。现在创业创新非常热门，我想从浙商和连续创业者的角度聊一聊创新创业的本质。

我看了很多书，到目前为止，我认为《从0到1》这本书对创业本质的描述最特别。

所以借这本书把内容分成三块：贝因美的从0到1。贝因美的从1到N。最后根据我自己24年的创业经验，从浙商的角度谈一点创业创新的关键点。

从1991年借款7万元起家，我的产品是1992年3月份上市，所以圈子里的人都说，我的运气比较好，正好南巡讲话之后，我们的产品比别人快半步。2011年贝因美在深交所挂牌，曾经最高市值达到300多亿。目前贝因美做到中国市场婴童食品的第一品牌，也是迄今为止国内A股唯一一家婴童食品公司。最值得我们自豪的是，虽然我们选择了最高危的传统婴童食品行业，但是迄今为止，我们从来没有卷入重大食品安全事件。

我们最大的创新，是在国内最早提出婴童经济概念，也是第一个总结了国内婴童行业。最早婴童行业这个概念是没有的，我亲自找了民政部门，和民政局长探讨，市场是买方的集合，行业是卖方的集合，我们这些人都是为婴童行业服务的，有买就有卖，为什么不能从买方角度定义一个行业？最后终于形成婴童行业，到目前为止已经十五年了，引领了整个婴童行业的发展。目前整个婴童行业的年规模巨大，可达到2万亿，这也是从需求推导出来的。因为中国每年出生1800万小孩，我们把婴童扩展到0-12岁，大概2亿多人口，每个小朋友一年消费至少1万块。

我的体会是，创业的本质就是无中生有，从0到1的过程，其实质就是“把握机会，整合资源，实现价值创造”的过程。

为什么我要谈“哲商思维”？经济哲学从本体论解决世界是什么。认识论解决我们怎么认识这个世界，了解这个世界。方法论是怎么解决问题。价值论是怎么评价价值，认知价值，创造价值。我们如果能够把这些思维用在创业创新过程当中，它是具有普适性的。

目前中国的创业者，面临的是全球化、国际化、新常态，以及各行各业洗牌的挑战，我们首先要去找未来赢家是谁，从哲学角度要做一个本质思考。只要进入到一个行业，首先要掌握这个行业的本质，行业的发展规律。未来赢家是谁呢？

第一，全球化，就是全球政治经济利益的大博弈，它相当于中国2000年前春秋战国时代。

第二，未来赢家是谁？用一个通俗的表达，谁未来能更快更好地赢得顾客，谁就是赢家，而不是简单的烧钱。讲到这里我有一个感慨，最近我关注O2O，很多人说O2O是商业模式，我个人有一个不同的看法。我认为O2O首先是营销模式，创业者千万不要把营销模式、运营模式、商业模式混淆了。营销模式本质是抓顾客，业务模式核心是怎么抓订单。商业模式的核心本质是什么？是怎么盈利。它们有交叉重叠关系，但不能混为一谈，否则要吃苦头的。

贝因美现在主动转型升级。我们认为转型升级其实是适应新环境的下一个综合竞争力的打造。它除了强化我们原有的核心竞争力以外，固化基础竞争力，打造可持续的竞争力。这个过程非常痛苦，我们已经连续两年业绩都是下滑的，但是我可以告诉大家，没有人在转型过程当中可以不付出代价。

谈到成功创业创新的关键点，首先是三要素比配，项目、资金、团队契合。成功要素是资源足够充分。能很好的解决蛋糕怎么做大，怎么公平合理分切的核心命题。即做到价值共创，成果分享。再有就是要做一个修正主义者，这是成功的路径管理诀窍。第一次创业成功的人，二次创业的时候，一定要摆脱成功迷恋，超越我们自己的经验主义。